童裝季節(jié)性強，分春、夏、秋、冬裝?，F(xiàn)在家長都希望自己孩子穿漂亮、可愛。為能將生客變成熟客;熟客變成忠誠客戶，建議童裝店采取以下優(yōu)惠活動?？蓪⒉煌竟?jié)服裝進行連帶銷售。

　　活動一優(yōu)惠——金融危機也有!

　　細則：凡在本店購買冬裝且要購買春裝客戶，持購物小票可在當(dāng)時春裝銷售價上享受10%優(yōu)惠;如提前支付春裝訂金，客戶可享受當(dāng)時春裝銷售折價上享受20%優(yōu)惠，訂金為冬裝售價30%，余額在購買春裝時補齊，如無滿意春裝可原數(shù)退還訂金;同樣，購買了冬、春裝且要購買夏裝客戶，可在上面基礎(chǔ)上再降10%，交納訂金降20%;購買冬、春、夏裝且要購買秋裝客戶，可再降10%，交納訂金降20%;購買冬、春、夏、秋且購買冬裝客戶，仍降10%，交納訂金仍降20%!

　　金融危機，照樣優(yōu)惠!

　　配套工作：需為客戶進行相應(yīng)登記，解釋起來費點事，一些經(jīng)營面積較大，經(jīng)營時間較長客戶能收到客戶訂金。同時須告訴客戶服裝剛上市時原價或高折扣銷售，季節(jié)過去，折扣就會逐漸降下來?？蛻艨蓳?jù)實際情況選擇不同折扣檔期購買。

　　春裝即將上市，此活動可立即展開，可將冬裝客戶悉數(shù)轉(zhuǎn)為春裝回頭客，以此類推。

　　二、中國移動按照不同目標(biāo)群體設(shè)定套餐：針對大學(xué)生推出動感地帶;針對出差人群推出奧運套餐。一年365天，每天過生日兒童會很多，自然會有家長在兒童生日時購買童裝給他們作為生日禮物。為此，可展開如下活動：

　　活動二天天過生日店——童裝店

　　細則：本店每天都為過滿月、百天、生日及升學(xué)等喜慶節(jié)日小朋友準(zhǔn)備生日套裝及其他服裝組合，家長可據(jù)情況選擇，有2件套，3件套，4件套等不同組合，本店會據(jù)客戶選擇不同套裝組合分別贈送不同價值生日蛋糕。

　　解釋：本活動要廣為人知，可和銷售品牌生日蛋糕商家做聯(lián)營，其實就是“買童裝贈蛋糕”;當(dāng)然，賣蛋糕必須做“買蛋糕贈童裝”活動。

　　山東滕州有個風(fēng)俗：姥爺和姥姥要送過滿月、百天或生日外孫、外孫女價值不菲禮物，當(dāng)?shù)卮砩叹桶淹?、童裝、玩具等組合在一起銷售給這些特殊客戶，每單銷售額都在千元左右。

　　王永慶賣米啟示：王永慶賣米時，除了把米里面石子撿干凈外，還會記下買米客戶人口數(shù)，購買時間，估計何時米缸會空。等到其米快吃完時，他就會上門送米。如此，我們童裝店主或店員就要記住小朋友生日，并作登記，可大做文章!

　　三、中國移動積分活動，中國移動為其客戶積分，每消費一元積一分，年終憑積分兌換獎品。比較絕是，他們兌現(xiàn)獎品采取比較潮流方法?？蛻舻顷懸苿泳W(wǎng)站，找到和自己積分相對應(yīng)獎品后，輸入收貨地址，移動公司就會讓快遞公司把獎品免費送上門。由此，我們也可以做積分活動

　　活動三喜迎牛年大積分

　　細則：凡在本店購買童裝或其他商品客戶都可參加積分，每消費一元積一分，春節(jié)前積分達到390分以上客戶，可享受一份兒童春節(jié)禮品。積分越高，享受獎品價值越大。享受后積分清零，如春節(jié)后再有購買行動，則除正常積分外，再贈送50分，“六一”兒童節(jié)前可享受一份節(jié)日禮品，積分越高，享受獎品價值越大。

　　解釋：對兒童來說，春節(jié)和六一是大節(jié)日，本活動把兩個節(jié)日促銷聯(lián)系起來。積分高低，可據(jù)店面銷售情況制定。