陸地世界是板塊區(qū)隔的，海洋世界卻是水域連通、連成一片的。從陸地世界到海洋世界，因?yàn)榻?jīng)營環(huán)境變了，市場屬性變了，我們最先問趙迎光的，是他對水性的理解，因?yàn)檫@直接影響到韓都衣舍的戰(zhàn)略選擇。

　　趙迎光談到，就在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌這件事，大約2008年、2009年的時候，大家都在討論互聯(lián)網(wǎng)上可不可以做品牌，因?yàn)槟菚r候還沒有淘寶商城，只有淘寶。

　　“當(dāng)時大家做淘寶的時候，覺得就是在賣貨，互聯(lián)網(wǎng)上是出不了品牌的。有人就說，你看人家國外，互聯(lián)網(wǎng)只是賣個便宜?；ヂ?lián)網(wǎng)上的品牌，最終還是會歸屬于線下品牌互聯(lián)網(wǎng)化的過程，覺得網(wǎng)上出不了自己的品牌，這是2008年之前。

　　“后來出了淘寶商城，大家又開始討論，淘寶商場和淘寶的差別在哪里?那時就說，淘寶類似于集市，而淘寶商城是個Mall，那Shopping Mall里面就會出現(xiàn)有品質(zhì)的東西，當(dāng)時就開始討論，互聯(lián)網(wǎng)上要出品牌了，2009年的時候，有了‘淘品牌’的概念，出現(xiàn)了所謂的第一批淘品牌。這個概念以前是沒有的，淘品牌的意思就是說互聯(lián)網(wǎng)上出來的品牌，它和線下沒關(guān)系，不是居于線下的。”趙迎光說。

　　2008年4月，淘寶商城成立，當(dāng)時剛剛二次創(chuàng)業(yè)的趙迎光意識到，淘寶未來的戰(zhàn)略方向是扶植品牌，于是，韓都衣舍第一批進(jìn)駐了淘寶商城?？梢哉f，搶占這一先機(jī)給韓都衣舍此后的發(fā)展帶來了太多好處，而這又得益于這位電商老兵對環(huán)境變化的敏感。

　　或者說，想要在互聯(lián)網(wǎng)世界生存下來的企業(yè)家，不僅要有微觀思維，更要有基于互聯(lián)網(wǎng)的宏觀思維。因?yàn)檫@是一個流變的世界，變化本身就是加諸在流動性之上的。

　　2012年1月份，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”，淘品牌的說法也日漸被人們接受，但網(wǎng)商們又開始討論，互聯(lián)網(wǎng)品牌到底能做到多大?品牌天花板到底有多高?

　　趙迎光接著談到，“其實(shí)我們做到今天，在2014年的時候，整個互聯(lián)網(wǎng)市場由一個增量市場逐漸變成一個存量市場，即增速明顯放緩了。我們說品牌的天花板和市場的成熟度是直接關(guān)聯(lián)的，一個越成熟的市場，它越會驗(yàn)證這個品牌的天花板。去年我們服裝行業(yè)里面做得最好的幾個品牌，普遍都感受到了這個天花板。品牌將來肯定會有增長，但增幅會越來越慢、越來越小。比如，韓都衣舍的女裝做到10個億，明年可能是11個億、12個億，它不會再像以前那樣翻倍增長了，那就意味著天花板開始出現(xiàn)了”。

　　“因?yàn)槟氵€做男裝，男裝的天花板也是這樣嗎?”我問。

　　“相對來講，男裝和女裝還是有差異的，男裝的品牌接受度會高。我覺得，互聯(lián)網(wǎng)男裝的單一品牌體量一定會比女裝大，因?yàn)樗菑?fù)制線下的整個生態(tài)結(jié)構(gòu)，搬到線上來，只是市場細(xì)分更碎了而已，但不會有本質(zhì)區(qū)別”，趙迎光回答，“線下就是女裝多、男裝少，比如線下有100個女裝品牌，對應(yīng)10個男裝品牌，肯定線上也是一樣的，線上可能要有500個女裝品牌，對應(yīng)50個男裝品牌。因此，男裝單一品牌的天花板會高一點(diǎn)，比如線下男裝可能做到200個億，線上就變成20個億。反正就是比例問題，道理是一樣的。就像童裝的天花板會更低，因?yàn)樗麄€市場體量小，單一品牌體量會更小”。

　　對市場屬性的認(rèn)識體現(xiàn)了趙迎光的市場觀。這些觀點(diǎn)未必正確，因?yàn)閷ν瑯拥男畔⒖梢杂胁煌慕庾x，就像日本學(xué)者石井淳蔵所說的，市場是一種觀念，而非事實(shí)。但這些觀念可用來指導(dǎo)戰(zhàn)略和開展經(jīng)營活動，就像著名的通用汽車前總裁斯隆所認(rèn)為的，“競爭是一種信仰的較量，是一種進(jìn)步的途徑，是一種生活方式”，簡言之，戰(zhàn)略是基于假設(shè)的。

　　趙迎光說，“一個互聯(lián)網(wǎng)品牌的天花板有多高?剛開始討論這個話題的時候，有人說線下有很多過百億的品牌，那互聯(lián)網(wǎng)品牌的天花板是不是有可能到百億?邊討論邊實(shí)踐，然后發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上一個品牌做到百億的可能性是非常小的，或幾乎不可能”。

　　“你是說服裝行業(yè)，還是所有行業(yè)?”我問。

　　“就是服裝。小米做到百億肯定是可以的。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品還是不一樣的，我們討論的服裝是一種非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，它有非常多的、極多的個性化的要求，可以產(chǎn)生非常多的不同的定位，比如我們就有日系式的、韓系式的、歐美式的定位，也有甜美式的、森女式的定位，就是它的定位可以非常多。

　　“互聯(lián)網(wǎng)上的市場更容易被切分，所以線下品牌的天花板可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上品牌，而當(dāng)線上品牌的天花板大幅降低之后，這就意味著品牌的數(shù)量會大幅增加。因?yàn)樘旎ò宥嫉土?，就會有很多小的品牌出現(xiàn)”趙迎光說。

　　事實(shí)上我們了解到，趙迎光從2008年就有了做多品牌的打算，因?yàn)橛胁煌娜巳?，一個品牌不能占所有的定位，但只是不確信什么時候才有能力去做第二個、第三個品牌。然后到2012年的時候，內(nèi)部管理體系逐漸成熟了，而趙迎光也意識到，馬云開始提出“小而美”的理念，“千人千面”平臺發(fā)展方向也頻頻被提及，是時候做子品牌了。

　　但直到2014年，韓都衣舍的品牌集群戰(zhàn)略才開始全線鋪開，除了發(fā)育組織能力所必需的時間之外，市場增速放緩是戰(zhàn)略發(fā)力的重要原因。