Q:為什么要做實(shí)體店?

　　湯大風(fēng)：實(shí)體店也好，官網(wǎng)也好，APP也好，天貓也好，唯品會(huì)也好，它都是一個(gè)品牌展現(xiàn)，所以我們想去做實(shí)體店試一下，看看線下是不是我們想象的那樣，它的客戶群是不是跟我們的網(wǎng)絡(luò)上的人群是不是重合度很高。

　　據(jù)我的觀察，消費(fèi)者的重合度并沒(méi)有很高，線上和線下的客戶人群其實(shí)很不一樣。他們的購(gòu)物習(xí)慣很不同，他們需要的體驗(yàn)和感受也不太一樣，所以我認(rèn)為線下渠道是可以發(fā)展得非常大的一塊地方。

　　Q:從網(wǎng)絡(luò)到實(shí)體不會(huì)覺(jué)得自己的優(yōu)勢(shì)被削弱了么?

　　湯大風(fēng)：消費(fèi)者他面對(duì)的你是怎么樣的一個(gè)人，你是什么樣的一個(gè)品牌，他不會(huì)因?yàn)檎f(shuō)你上了央視，又在電影里進(jìn)行了植入，可能又在比較大的比如新光天地去售賣，然后你會(huì)有對(duì)他的品牌定位有所迷惑，不會(huì)的。比如說(shuō)耐克，他就是非常專業(yè)的一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。在這個(gè)里面，無(wú)論店是開(kāi)在三里屯，還是在網(wǎng)絡(luò)上也好，還是官網(wǎng)，還是出現(xiàn)在電視上，出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)或者足球隊(duì)里，定位都是非常明確的。做品牌，自己的本質(zhì)核心不變，只是通過(guò)各種各樣的方式去展現(xiàn)。

　　只要你自己品牌定位準(zhǔn)確，你對(duì)客戶體驗(yàn)的這種分享，你可以去用各種模式去觸碰它，去嘗試它。

　　Q:為什么要做高端線?

　　湯大風(fēng)：如果從商業(yè)模式來(lái)講你會(huì)這么想，從設(shè)計(jì)師和用戶角度來(lái)講，它就沒(méi)那么復(fù)雜了，裂帛的用戶長(zhǎng)大了，希望穿品質(zhì)更好一點(diǎn)的，然后也買得起?？钍?jīng)]那么多，生產(chǎn)出來(lái)可能就只有二十件，或者三十件。我們把它稱為“蓮燦”，我自己也會(huì)穿。

　　Q:現(xiàn)在高端線的銷售量占總量的比例大概是多少呢?

　　湯大風(fēng)：非常小，需要很大的投入去做，開(kāi)始主要是解決大家對(duì)這個(gè)品牌的一個(gè)認(rèn)知程度的問(wèn)題。

　　今年蓮燦的起訂定量開(kāi)始增長(zhǎng)，去年是從10件開(kāi)始的，今年基本上都可以有80到100。我會(huì)先把它放在裂帛的店里面，先培養(yǎng)個(gè)半年到一年的再把它單獨(dú)拎出去。

　　Q:對(duì)于那些渴望想成為第二個(gè)裂帛的電商創(chuàng)業(yè)者有什么要說(shuō)的?

　　湯大風(fēng)：我之前講過(guò)，你喜歡什么，而不要去想市場(chǎng)需要什么。因?yàn)檫@世界上總是會(huì)有和你相似的人群，這個(gè)人群到底是藍(lán)海、紅海，未來(lái)能做10個(gè)億、20個(gè)億，還是30個(gè)億。我覺(jué)得對(duì)于男性來(lái)講他可能先考慮的是這個(gè)問(wèn)題，我先看這個(gè)市場(chǎng)夠不夠大，夠大的市場(chǎng)才有可能做出夠大的事業(yè)來(lái)，比如說(shuō)馬云、雷軍之類的。

　　Q:今年的重點(diǎn)是什么?

　　湯大風(fēng)：我比較想沉下心來(lái)一年，把手頭的品牌先做好。實(shí)際上團(tuán)隊(duì)一直在不斷做提案，這里面有很多你想去做的，但是首先人的精力是有限的，第二這種模式我認(rèn)為它是一個(gè)水到渠成的事情，首先要讓你的團(tuán)隊(duì)自己成熟起來(lái)。