地址：國家會展中心(上海)會展大道M602會議室

　　時間：2015年3月19日上午10：00—12：00

　　主持人：尊敬的各位領導、各位來賓、大家上午好，非常的容幸跟大家相聚在這里，我是來自杭州電視臺的主持人楊松，雖然外面天氣下著小雨比較陰冷，但是我們這個會場氣氛比較熱烈，應該說首屆中國童裝產業(yè)發(fā)展高峰論壇嘉賓涌起，今天盛情邀請各位加入這個論壇上面來，在這個平臺上分享成功的經驗，碰撞先進的思想，今天共商大計，為我們童裝產業(yè)的發(fā)展指明一盞明燈。

　　應該說2014年我國童裝生產規(guī)模達到1400億的大關，真的讓人嘆為觀止，很多朋友說14年我們做服裝非常難，尤其相信在一線的企業(yè)老板格外有這樣的想法。但是另外一個方面整個14年童裝產業(yè)規(guī)模達到1400億，除此之外還有非常好的利好消息單獨二胎政策的放開等等。所以說現在這個時代是機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，沒有挑戰(zhàn)沒有良好的機遇等第大家把握，越在這種艱苦的環(huán)境下正是考驗智者考驗強者的時刻。

　　今天中國紡織產業(yè)大展移到上海，今天這個論壇也是我們移到上海以后中國童裝產業(yè)的第一個高峰論壇，圍繞著最直接的貼近我們的市場貼近我們的消費者，更是感知兒童的健康成長等個方面，希望能夠幫助我們的童裝企業(yè)前全面提升品牌和市場價值的創(chuàng)造。

　　今天非常容幸，剛才說到來自互聯網服裝童裝領域各個的企業(yè)的領導和代表，希望在今天論壇上都有收獲。接下來請允許我介紹今天論壇的嘉賓，他是中國服裝協會專職副會長王茁先生!中國服裝協會童裝專業(yè)委員會秘書長賈薇!中國紡織雜志童裝事業(yè)雜志的總編徐紅!以及中國服裝協會童裝專業(yè)委員會主任單位童裝專業(yè)委員會副秘書長浙江森馬服飾有限公司常務副總裁巴拉巴拉的總經理徐波!還有HAVAS靈智上海首席策略長張崢，上海綠盒子網絡科技有限公司總經理吳芳芳，歡迎!上海富山精密機械有限公司董事長吳良杰先生!遼寧萌動新天地商業(yè)百貨連鎖有限公司的總裁謝愛民，歡迎!

　　今天真的是嘉賓云集，今天盛情邀請各位走到我們論壇上共同碰撞先進的思想，首先邀請中國服裝協會專職副會長王茁為大家?guī)泶髸闹罗o，有請!

　　王茁：謝謝各位服裝界的同仁，謝謝徐總，謝謝吳總，謝謝諸位!首先講一些客套話。我代表中國服裝協會，感謝在座的各位服裝界的同仁能夠在百忙之中抽出時間觀摩我們一年一度的服裝盛會?？梢哉f中國服裝業(yè)直到今天步入調整轉型的關鍵時期，剛才還在跟徐總胡總他們交流，其實都說我們服裝做零售的在2014年經歷了非常困難非常嚴峻的形勢。但是從我們綜合的統計數據來看，我們的所有指標，無論是生產總量，銷售總額，利潤率，企業(yè)效益等等，其實都有個位數的增長，到現在為止從行業(yè)平均來看沒有出現負增長。

　　做零售行業(yè)為什么這么難?上世紀80年代開始到2007年下半年，我們有27年的飛速發(fā)展期，經歷了二三線城市的飛速發(fā)展，以及人均GDP超過3千美元的時代，在這樣三個時代當中我們服裝品牌的銷售平均每年都有20%的服裝增長率，與此同時我們的品牌甚至還有將近20%的漲價空間。天下生意哪有這么好的?

　　說句不合時宜的話“臺風來了老母豬都可以上天”。我們經歷了27年，完成了我們的原始階段，品牌創(chuàng)意階段以及市場拓展階段。今天我們進入一個新常態(tài)的模式，何謂新常態(tài)，無非就是在個位數GDP增長的背景下，我們不得不步入平和緩慢的增長期。2015年的時候，年終回首2014的時候一定會說2014年的日子不錯，2016年的時候回首肯定會說2015年的日子好一些，原因很簡單，我們一定會步入一個長期穩(wěn)定的平和緩慢的增長期，用通俗的話說甚至以后就是這樣了，一個平緩的增長階段。中央兩會期間克強報告說還是堅持發(fā)展GDP的指標，達到7%，通過促進行業(yè)的發(fā)展，尤其我們的基礎制造業(yè)終端消費品行業(yè)跨入中等收入發(fā)展障礙，無論如何對于我們服裝發(fā)展行業(yè)來說是非常良好的契機。

　　如何面對調整轉型的關鍵期?從心態(tài)上迎接，從高速增長換入長期平緩增長的應對，我們在長期高速增長的環(huán)境當中，27年當中我們所欠的帳，干服裝行業(yè)的同仁所忽略的，或者是種種行業(yè)的本質必須提到議題上面來了?，F階段可以總結出來幾點?

　　第一、回歸產品時代，我們做服裝的要靠我們身上生產的產品向消費者說話。

　　第二、提高運轉效率，大家都說童裝也是這樣的表現，我們現在服裝的性價比越來越不好，為什么呢?其實并不是商業(yè)中間代理機制多么復雜，層層階級銷售體系當中分利的人有多少，其實更重要的是我們運轉效率相對較低。

　　我們一個產品3月份上市的時候，可能10月份還在銷售，平均周轉資金率1.2%到1.8%之間。這樣一個效率下，同樣經營面積人員效率付出的基礎上，海外3到4的時候，他們賣兩輪我們只賣一輪，相同利潤情況下他們肯定比我們高一倍。這就是提高核心的目標所在。

　　第三、打造我們企業(yè)的核心競爭力，從細分門類，為什么最近這幾年童裝這個行業(yè)如此引起大家的重視，如此處于高增長的狀態(tài)，無非就是一個細分門類當中的一種個別的競爭力的體現。于是乎我們要整體的打造我們單一企業(yè)和單一品牌的核心競爭力的話，細分門類確定產品風格和品牌風格，以及掐死市場消費走向，無論你是品牌企業(yè)還是銷售企業(yè)，我們做加工企業(yè)可能守住一個細小的門類，都可以打造出充分的競爭力。

　　第四、我們要迎合互聯網時代的思維，互聯網的思維不是上網銷售，取得多少電商業(yè)績，無論你在淘寶平臺還是天貓平臺，真正獲取利潤的是叫馬云的同學，我們做電商的同仁們，平均利潤率在5%左右徘徊。如果我們在雙11的時候看到數據非?？膳?，一天賣幾千萬，最后算下來我們打的勞動密集型，快捷酒店包下來打包，最后在上億的銷售當中只掙幾百萬的利潤，性價比很低。

　　互聯網思維帶給我們是什么?帶給人們便捷的同時，給我們消費者更多高價值的服務，無論最早的方便面送貨上門等等一些例子都可以說明這樣一個道理，這樣的思維用到傳統都可以成功的。比如說優(yōu)衣庫的成功，和我們品牌的所有SKO或者和其他品牌的SKO進行百搭，除了比較好的質量之外，同樣它帶給消費者一種與眾不同的感受。消費者知道我穿優(yōu)衣庫，照樣外面可以穿阿瑪尼，照樣很和諧，這就是互聯網帶給我們的啟發(fā)，所有這一切都是人才的積累人才的儲備為基礎的。

　　目前步入新常態(tài)的關鍵時期，中國服裝行業(yè)的關鍵時期，我們無論如何要應對這樣的一個挑戰(zhàn)，迎接一個全新挑戰(zhàn)的到來?，F在是一個迷盲的時代，是一個痛苦的時代，是一希望的時代，是一個正在向上行的時代，是一個正在誕生奇跡的時代，只要我們做出來好的產品，提高我們的運行效率，同時具有與時俱進的思維，建立比較和諧的團隊，我們一定能夠在這個時代中脫穎而出。

　　有人問我王總什么時候進入服裝業(yè)是最好的時期?我說什么時候都是，尤其是現在，機會給有準備的人，有干勁的人，有實力的人，最后感謝CHIC 2015中國服裝商業(yè)論壇，是它創(chuàng)造這樣一個平臺，讓我們對服裝業(yè)專門的門類，對于服裝具有巨大潛力，同時服裝領域引人注目的產業(yè)進行深入的探討。

　　再此我預祝本次論壇取得圓滿的成功， 謝謝大家!

　　主持人：非常感謝王會長精彩的致辭，雖然聲音不大，但是充滿激情，首先感謝我們王會長，為什么呢?因為在3天的展覽當中有多場論壇是王會長擔任主持的，今天這個機會讓給我，讓我有更多的機會學習。讓我們如何提高核心的競爭力給了很多的真知灼見，在這里讓我們再次把掌聲送給王會長，謝謝!

　　接下來進入我們今天的主題演講的環(huán)節(jié)，接下來有請HAVAS靈智上海首席策略長張崢為我們帶來社交網絡時代的品牌塑造主題演講，有請張女士。

　　主持人：謝謝大家，也謝謝徐總給我們這樣一個機會，合作很多年了，來這邊不要把我當作講師，我是來學習的。

　　既然叫互聯網思維，蠻有意思的一個事情。今天早上看一個報道，中國很多人不愿意念書，其實傳播的力量，不是強迫你去閱讀。互聯網思維是每一個品牌拿來武裝自己最好的力量，也就是說如果把每個品牌想做每一個人，這是一個最壞的時代，也是最好的時代，因為這樣的時代你腦袋可以真正吸收東西，讓每一個品牌變的更具有競爭力。

　　我們開會的時候近兩年品牌提到的越來越少，變的最多是搜索，數字營銷，互聯網思維。今天我講的內容，給每一位在將來的工作中有一些啟發(fā)，幫助你們在每天日益變化的時代中找到這個品牌做的任何的線索。

　　講到社交互聯網時代，品牌應該干什么?其實我們做品牌無非就是完成幾個問題。第一個你品牌到底想訴求什么?我們的巴拉巴拉，我們的所有品牌想要告訴消費者我們能夠提供什么利益給他，互聯網時代應該做什么事情?我能夠幫你變的強大，品牌無非是想要更多人知道它，了解它，喜歡它，互聯網時代怎么讓我們的品牌能夠到達我們想要到達的人群這里。

　　思考，其實AY并不高，怎么思考品牌在這個時代更有效率的方法獲得我們的回報。

　　最后一個有價值的問題，很多品牌會研究不是我能夠獲得利潤多少，而是消費者心目中能夠產生的價值等同是什么?互聯網思維下怎么思考這5個問題。每個部分給大家看一個視頻，希望這個視頻對在座的各位都有一個啟發(fā)。

　　先講一下品牌訴求，蠻有意思的，之前的研究當中，很現實很實際的人只是一小部分，當80后90后崛起的時候他們不僅是外貌協會的，他們變的