服裝因有巨大的市場需求, 經(jīng)營者越來越多, 激烈的競爭無時不在。最容易進入的行業(yè)也是最容易失敗的行業(yè), 所謂優(yōu)勝劣汰, 沒有致勝的經(jīng)營法寶, 是難以在服裝業(yè)立足發(fā)展的。如何經(jīng)營服裝生意呢?下面小編簡述的一些經(jīng)營策略, 可供各位商家參考選擇。

　　一店兩開。日本“日伊高級百貨店” 白天貨架上是普通婦女需要的商品, 晚上更換為新潮時裝及年輕女性喜歡的商品, 經(jīng)營三年擴至108 個門市部。分期付款或租賃。對于信得過的顧客在購買價格不菲的服裝時, 可采取分期付款或租賃方式銷售, 只要雙方簽訂好付款或租賃合同就行。以舊換新或時裝改裝。讓顧客把式樣不適合自己的服裝拿到店里更換新裝或進行改裝, 收取適當?shù)牟顑r或加工制作費。連鎖經(jīng)營。當你的資本和經(jīng)驗都有所積累后, 可考慮選址開連鎖店, 統(tǒng)一經(jīng)營內(nèi)容方式, 統(tǒng)一店名標識, 方便擴展。

　　免費給購服裝的顧客照一張相片, 即穿上購買服裝的照片, 讓顧客留下住址方便寄贈或今后聯(lián)系。如此可增強顧客與服裝店的聯(lián)系, 而顧客手中的照片互相傳閱, 又是免費的宣傳品。給顧客隨衣贈送一本專家編著的《著裝指南》手冊, 或根據(jù)自己服裝店經(jīng)營內(nèi)容, 請有關(guān)學(xué)者或設(shè)計師編寫一本針對本店服務(wù)對象的指導(dǎo)手冊,以服裝店的名義隨商品奉送給顧客。因為沒有哪一個顧客不需要職業(yè)的著裝指導(dǎo)。

　　贈送樟腦球及放置使用說明書。隨貨贈送一枚胸針、一根發(fā)夾、領(lǐng)帶夾或其它類似的禮物, 這些禮物應(yīng)在形狀、顏色、設(shè)計或大小上能夠博得顧客的喜愛, 用以感謝顧客提出的建議、反饋意見或為你所作的口頭宣傳。在顧客等待包裝或試衣的過程中, 以新鮮水果招待等待者。

　　采用印有自己店名的統(tǒng)一的包裝帶、盒或是綢帶, 讓它們能夠在顧客生活中重復(fù)使用。把普通明信片加印上自己的廣告語或標識后交由顧

　　客使用。在顧客生日前寄贈賀卡, 并給他的家人寄贈本店最新商品目錄, 提醒其家人, 店里有最合適您的“生日禮物” 。每年兩次舉辦顧客酬賓日, 發(fā)卡邀請熟客或購物達一定金額的顧客, 讓己的親友、同事光顧, 以打折10 ～20 %作為特別的獎勵。