只會(huì)賣自己喜歡的款式，只喜歡賣新款，只賣齊色齊碼款等。那么，如何根除這三大“惡習(xí)”呢?購(gòu)抱怨斷碼款不好賣，為什么導(dǎo)購(gòu)只愿意推齊碼款呢?因?yàn)樗恍枰洃?，沒(méi)有“風(fēng)險(xiǎn)”。導(dǎo)購(gòu)是世界上最喜新厭舊的動(dòng)物。一旦新款上市，老款就容易被壓貨。

　　1、對(duì)導(dǎo)購(gòu)做宣導(dǎo)。斷碼款和齊碼款沒(méi)有區(qū)別。因?yàn)椋魏我粋€(gè)顧客的個(gè)體，都只需要一個(gè)碼。比如對(duì)于S碼顧客，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒(méi)有任何區(qū)別的;

　　2、鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)先推斷碼款，期間不斷進(jìn)行跟進(jìn)。要求導(dǎo)購(gòu)記住斷碼款剩余的尺碼，進(jìn)行“抽查確認(rèn)”;

　　3、提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款，避免“零散銷售”。庫(kù)存最大的款往往就是當(dāng)初認(rèn)為最好賣的爆款，所以要提前把這些款放到消費(fèi)者的眼前，觀察消費(fèi)者的反應(yīng);

　　4、斷碼的服裝，按照尺碼進(jìn)行分類。將相同碼的系列擺放到一起，方便人群定位，也方便顧客進(jìn)行選擇。比如：同碼的所有牛仔褲放到一個(gè)區(qū)域，同碼的外套都放到一個(gè)區(qū)域等;

　　破除大法已找到，接下來(lái)就靠我們的終端小伙伴進(jìn)行“練功”啦!如果不想被困擾，如果想讓庫(kù)存永遠(yuǎn)保存最優(yōu)化，如果想讓業(yè)績(jī)處于持續(xù)好的狀態(tài)，那就趕緊行動(dòng)起來(lái)吧!

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　　1、進(jìn)店率低，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距大——給自己二十分鐘，走出店鋪，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店，看看客人在買什么?然后回到自己店鋪，看看我們的主打貨品是否是客人需求的?如果不是，就要立即調(diào)整。如果是，客人就一定會(huì)進(jìn)店。

　　2、天氣再惡劣——只要街上有人就一定有需求，我們的店鋪和貨品能否迎合客人的需求?你在店鋪門口和櫥窗前仔細(xì)的觀察了嗎?有調(diào)整方案嗎?

　　3.成交率低，購(gòu)買力差——這要問(wèn)自己每天用了幾分之幾的時(shí)間來(lái)教導(dǎo)員工技能?你是不是也和員工一樣只是在等生意?甚至聊天?

　　4、調(diào)整之后生意與理想還是有差距——想資源，想額外生意。VIP拓展，店鋪的VIP維護(hù)，活動(dòng)通知，新產(chǎn)品咨詢通知，短信、電話邀約、這些你都做了嗎?