Under Armour成功在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品界立足，接著便需聯(lián)系運(yùn)動(dòng)精神以開(kāi)拓大眾市場(chǎng)。Under Armour的廣告投放雖少，但是定位都穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，低調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格卻非常能制造話(huà)題。廣告告訴消費(fèi)者的訊息簡(jiǎn)單直接：Under Armour賦予穿著者力量、雄心、斗志，這就是人們進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的核心精神，并非遙不可及。當(dāng)以上的聯(lián)系建立后，消費(fèi)者從Under Armour買(mǎi)到的就不僅是實(shí)體的產(chǎn)品，而是力量與氣概這種運(yùn)動(dòng)精神。

　　Under Armour的商業(yè)廣告顯然了解那些運(yùn)動(dòng)狂熱者到底被什么吸引，到底什么才能讓他們買(mǎi)賬。Under Armour樂(lè)意表現(xiàn)出“疼痛”。這些“疼痛”的瞬間通過(guò)運(yùn)動(dòng)員廣告的剛強(qiáng)、狂野、頑斗和奮進(jìn)來(lái)表現(xiàn)。同時(shí)，Under Armour所簽約的都是具有這種共性的運(yùn)動(dòng)明星。

　　就連Under Armour簽約的女性模特吉塞斯·邦辰，都和多數(shù)起用女模特在廣告片中做瑜伽、普拉提或者街道慢跑的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品廠商不一樣。片中的邦辰扮演一個(gè)備賽中的格斗運(yùn)動(dòng)員，獨(dú)自在拳擊室練習(xí)，用力打擊墻壁上用幻燈機(jī)不斷打出質(zhì)疑的句子。全片無(wú)背景音樂(lè)，非常令人動(dòng)容。

　　不難發(fā)現(xiàn)Under Armour的廣告和大眾運(yùn)動(dòng)品牌定位的差異可以用“Athlete”(運(yùn)動(dòng)員)和“Sporty men”(運(yùn)動(dòng)的人)的不同來(lái)形容。讓每一個(gè)消費(fèi)者都成為運(yùn)動(dòng)員，是Kevin Plank一直強(qiáng)調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)特力。

　　除開(kāi)其極具視覺(jué)沖擊的宣傳照、廣告片等硬廣告之外，Under Armour的植入廣告也切合著整個(gè)品牌形象。例如，近幾年開(kāi)始，在很多動(dòng)作電影中的肌肉硬漢身上都會(huì)不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)一個(gè)Under Armour的小Logo，像《速度與激情》《特種部隊(duì)》里的Rock、Van Diesel等人。這些為其代言的明星都十分符合Under Armour的品牌特點(diǎn)。

　　值得關(guān)注的是Under Armour的店面文化。Un de r Armour基本以專(zhuān)營(yíng)店的形象示眾，其中營(yíng)業(yè)員有一半為專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員，Under Armour雇傭運(yùn)動(dòng)員的原因是Kevin Plank認(rèn)為，只有運(yùn)動(dòng)員懂得運(yùn)動(dòng)員，懂得想要成為運(yùn)動(dòng)員，或者具備運(yùn)動(dòng)員品格的人。

　　店鋪裝修風(fēng)格粗獷大膽，和現(xiàn)有大眾運(yùn)動(dòng)品牌的城市風(fēng)有明顯區(qū)別。Under Armour的店面風(fēng)格更硬，更酷，地面/墻面/天花板的水泥板紋理，以及冷光燈的配合，這種冷硬的審美元素貫穿始終。

　　在美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)后，Under Armour開(kāi)始進(jìn)軍歐洲和亞洲市場(chǎng)。選擇同美國(guó)體育有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的日本，Under Armour品牌的進(jìn)入并不顯得唐突。在體育市場(chǎng)高度職業(yè)化和規(guī)范化的情況下，很快入鄉(xiāng)隨俗，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。2010年度，Under Armour在日本的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)1億美元。

　　日本市場(chǎng)的巨大成功，讓Under Armour總部意識(shí)到了亞洲市場(chǎng)的巨大潛力。據(jù)Under Armour亞洲區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)Michael Gable介紹，中國(guó)和韓國(guó)將是在今后5至10年內(nèi)重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。不過(guò)，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)者對(duì)Under Armour的認(rèn)知度還很有限。比起全球布局的Nike和Adidas，Under Armour的銷(xiāo)售高度依賴(lài)于美國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)，直到2011年4月，Under Armour才在上海港匯廣場(chǎng)開(kāi)出了中國(guó)首家專(zhuān)賣(mài)店。截至目前，其在中國(guó)的門(mén)店也只有31家，這些門(mén)店基本都開(kāi)在中國(guó)一線(xiàn)城市的商業(yè)地標(biāo)建筑里。不過(guò)，他們已經(jīng)在中國(guó)邁出了堅(jiān)定的一步。