曾經(jīng)有個品牌內(nèi)衣店鋪的老板買了許多小禮品放在店里，它是買來做促銷，但是他沒有把這個信息公布于眾，而是在選擇顧客進(jìn)行促銷的時候有所區(qū)分，其目的就是要確定它的核心顧客，本身他的品牌就是很詩意的名稱，形象訴求點也是以很浪漫的愛情故事作為品牌背景的，這是他對購買產(chǎn)品的顧客進(jìn)行分類，購買“歐羅巴”的顧客就贈送詩集以及貴賓卡，購買中低檔次的產(chǎn)品就由顧客任意選擇其他兩種禮品中的一種，并贈送折扣卡片。

　　我們看到，他在這次促銷活動中，他的銷售目的達(dá)到了，同時，高端核心顧客通過獲得精美詩集的同時，對品牌以及這個店鋪老板的品位也得到了充分的體現(xiàn)。

　　這是一個難題，促銷手法的突破最簡單的方法就是通過大手筆，但是小小的店鋪乃至規(guī)模不大的內(nèi)衣品牌廠家，都很難組織大手筆的促銷活動，那么，我們突破的方向在哪里?我們還是把促銷突破的重點局限在店鋪本身，依靠廠家的促銷推動我們固然要遵守要執(zhí)行，但廠家的促銷畢竟針對的是全國范圍，而且僅僅是節(jié)日促銷，因此指望廠家的促銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須找非常多的理由自己店鋪做促銷。

　　貴賓卡、打折卡、買贈，種種促銷形式已經(jīng)隨著季節(jié)的輪回不再新鮮。常用的促銷還能不能再用?當(dāng)然要用，但是我們要對使用過的促銷手法進(jìn)行優(yōu)化。貴賓卡一定不能任何人買了東西都要送，上文我們舉的那個事例，對于單品單價80元以上或者更高檔次的顧客我們才給與貴賓卡，他只買20元的，給他貴賓卡干嗎?

　　促銷已經(jīng)成為品牌的第三條腿，不或可缺。他的重要程度是絕大多數(shù)店鋪老板所認(rèn)可的，但是，同時很多品牌店鋪會走入一個新的困惑，就是諸多促銷手法雷同，促銷同質(zhì)化，那么我們?nèi)绾瓮黄?促銷的手法創(chuàng)新就是根據(jù)顧客的不同群體變化而變化，這就是我們的突破思路。我們不能用千篇一律的促銷手法去應(yīng)付任何顧客，記住，不同層面的顧客需求它對于促銷的需求是不同的。