其實(shí)拖鞋的需求市場(chǎng)并不小，尤其大多數(shù)市民在居室裝修后，已習(xí)慣穿拖鞋入室。另一方面，不同的季節(jié)拖鞋也要“換季”，如冬天穿的拖鞋應(yīng)具有保暖功能等，何況杭城有數(shù)百萬(wàn)人口，開(kāi)家拖鞋店還是有作為的。

　　據(jù)一家小拖鞋店的經(jīng)營(yíng)者告訴記者，目前，市場(chǎng)上的拖鞋，經(jīng)常見(jiàn)到的是“地?cái)傌洝辟|(zhì)量低劣，無(wú)售后保障，款式和色彩千篇一律，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品種，與消費(fèi)者日益提升的生活品質(zhì)和實(shí)際需求明顯脫節(jié)。該經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，拖鞋市場(chǎng)目前還是一塊眼皮子底下的生財(cái)“荒地”。經(jīng)營(yíng)一家特色拖鞋店，要做哪些準(zhǔn)備工作呢?

　　據(jù)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人介紹，首先是選址。拖鞋專賣(mài)店，選在居民生活區(qū)附近比較適宜，當(dāng)然在人流量密集的鬧市效果更好。店面一般不需要很大，一二十平方米左右就可以了，但在裝飾上要有一定的個(gè)性和風(fēng)格，給進(jìn)店的顧客一種新鮮感。經(jīng)營(yíng)拖鞋，投入少，有利可圖，但要選好貨。進(jìn)貨地，近的杭城的各個(gè)專業(yè)鞋市，遠(yuǎn)的省內(nèi)外鞋市，都可成為“淘貨”的目的地。

　　初次經(jīng)營(yíng)的，最好多跑幾個(gè)地方(創(chuàng)業(yè)先鋒網(wǎng)歡迎您)，摸摸底，再根據(jù)消費(fèi)者的需求，來(lái)決定進(jìn)貨方向。有市場(chǎng)眼光的拖鞋經(jīng)營(yíng)者，可搞些特色品種，尤其是自己設(shè)計(jì)拖鞋樣本，再聯(lián)系加工生產(chǎn)。其實(shí)拖鞋的功能可以細(xì)分，就涼拖鞋來(lái)說(shuō)，品種就很豐富，可引進(jìn)或開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，針對(duì)不同使用場(chǎng)所，不同用途的拖鞋。如浴室防滑拖鞋、按摩拖鞋、廚房拖鞋、防腳氣拖鞋等等，做到專業(yè)經(jīng)營(yíng)。

　　開(kāi)拖鞋店是小本經(jīng)營(yíng)，最主要的就是要確保品質(zhì)過(guò)關(guān)，一分錢(qián)一分貨，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者買(mǎi)拖鞋圖的還是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這樣，口口相傳，建立了口碑，就不愁沒(méi)有客源，而且往往在老顧客的帶動(dòng)下會(huì)引來(lái)新顧客的光顧。一位銷(xiāo)售低檔拖鞋的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，拖鞋利潤(rùn)還過(guò)得去，拖鞋的毛利約在30%左右，若每月賣(mài)出400雙，一個(gè)月下來(lái)，凈收入在2000元以上，若經(jīng)營(yíng)中高檔的拖鞋利潤(rùn)就高多了。

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　　選擇服裝店鋪開(kāi)設(shè)地點(diǎn)時(shí)，要分析地形特點(diǎn)，就是要選址能見(jiàn)度高的地點(diǎn)設(shè)店，所以店鋪盡量臨街而設(shè)，并盡可能選址兩面或三面臨街的路口，增強(qiáng)能見(jiàn)度，并可多設(shè)出入口，多設(shè)臨街宣傳櫥窗。一些大型公共場(chǎng)所迎面處都是能見(jiàn)度較高的地點(diǎn)。

　　店面的朝向也不容忽視，例如朝西的店面夏天陽(yáng)光照射過(guò)強(qiáng)，朝北的店面在冬天易受北風(fēng)侵襲，這些都是在選址時(shí)應(yīng)考慮的問(wèn)題。

　　最后，銷(xiāo)售師還要對(duì)店鋪的未來(lái)效益進(jìn)行評(píng)估，主要包括對(duì)平均每天在店前經(jīng)過(guò)的人數(shù)，來(lái)店光顧的人數(shù)比例，光顧顧客中購(gòu)物者的比例，每筆交易的平均購(gòu)買(mǎi)量等進(jìn)行評(píng)估。在此基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售師作出的選址決策才不會(huì)出現(xiàn)較大的偏差。