對于國內(nèi)相當(dāng)一部分服裝企業(yè)來說，也不定期的開展企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，但是培訓(xùn)的重點往往是企業(yè)內(nèi)部的中高層管理者。對于只重視管理者培訓(xùn)的企業(yè)來講，他們忘記了真正接觸市場終端脈搏的、每天接觸顧客的人是一線導(dǎo)購而不是中高層以上的管理人員。對于一線員工的培訓(xùn)重視程度往往不夠。

　　對中國企業(yè)來說，熱衷于招聘所謂“熟手”，認(rèn)為一通百通，賣過女裝就能賣好男裝，賣過休閑類的就能賣好正裝。期望過去的經(jīng)歷能夠勝任新的崗位，以經(jīng)驗代替培訓(xùn)，孰不知過去的經(jīng)驗缺乏的是系統(tǒng)性、連貫性和無法全盤復(fù)制。有些銷售理念、銷售的語言和行為缺乏銷售力，甚至是錯誤的。

　　就算有培訓(xùn)往往形式大于內(nèi)容，熱衷于所謂勵志方面的宣講，短暫的激情大過理性的長久，對于培訓(xùn)的內(nèi)容流于表面化、簡單化。走個過場而已;有的干脆就沒有培訓(xùn)與考核，草草上崗，導(dǎo)購能力水平的高低全靠運氣，就像沒有訓(xùn)練的士兵匆匆提槍上陣一樣，結(jié)果往往是非死即亡，業(yè)績也就無從談起。

　　有的企業(yè)則在當(dāng)季貨品知識的培訓(xùn)而沒有銷售技巧的培訓(xùn)。即使是貨品知識的培訓(xùn)，從設(shè)計師口中講出再到導(dǎo)購臨場對顧客的表達(dá)，語言是“呆板的、晦澀的、就像背書一樣”，至于語言有沒有說服力、感染力，顧客能否聽得懂、能否引起顧客的購買欲就不得而知了。

　　不培訓(xùn)則以，培訓(xùn)則采取“救火式”培訓(xùn)，業(yè)績下滑就做一次銷售技能的培訓(xùn)，員工流失，就做一次提高忠誠度的培訓(xùn)，團隊士氣低落，就搞一次以心態(tài)為主的培訓(xùn)，典型的以一種臨時抱佛腳的心態(tài)面對培訓(xùn)。

　　上述幾個方面問題就導(dǎo)致，一場培訓(xùn)課結(jié)束后與導(dǎo)購溝通時，幾乎每一名導(dǎo)購都能侃侃而談，對課程都有不同的體會、理解和收獲。一句話：“每一名接受培訓(xùn)的學(xué)員在服務(wù)的理念、服務(wù)的技能上都有不同程度的收獲”。然而培訓(xùn)課程結(jié)束，回到了自己的崗位后一段時間一切又恢復(fù)了常態(tài)，就是培訓(xùn)業(yè)常說的一句話：“培訓(xùn)前激動、培訓(xùn)中沖動、培訓(xùn)后不動”。時間和金錢都花出去了，業(yè)績沒有提升，于是有人得出了培訓(xùn)無用的結(jié)論。

　　事實真的是這樣的嗎?

　　如果培訓(xùn)的內(nèi)容生動翔實，講解清楚案例豐富，貼進實戰(zhàn)的話，那么培訓(xùn)結(jié)束之后學(xué)員是否揣摩、復(fù)習(xí)、背誦了，是否模擬相互演練了，是否在實戰(zhàn)中運用了，并且對培訓(xùn)的內(nèi)容公司的管理層是否執(zhí)行了、落實了。如果沒有那就不是培訓(xùn)本身的問題了，所以要使培訓(xùn)達(dá)到好的效果除了好的課程以外還需要腳踏實地執(zhí)行。對于后者企業(yè)的管理部門責(zé)無旁貸。在員工培訓(xùn)之后，對于培訓(xùn)的內(nèi)容落實還要制定一個規(guī)章去考核，把員工的利益和培訓(xùn)的內(nèi)容緊密掛鉤，正如教育家陶行知先生提倡的“教學(xué)做合一”的理念，“在做中教，乃是真教;在做中學(xué)，乃是真學(xué)。”