首先，我們要明確一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，賣(mài)服裝就是賣(mài)款式，款式越多，更新越快，才能更牢得抓住客戶(hù)。

　　世界上做得銷(xiāo)量最高的兩個(gè)牌子，第一的是西班牙的ZARA，他們每個(gè)店的款式幾乎都有幾千款，而且從他們新貨的設(shè)計(jì)到運(yùn)輸再到上架再到下架，整個(gè)過(guò)程是12天，排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架，庫(kù)存率非常低，使得打折率只有5%，所賺取的利潤(rùn)可想而知了。

　　如果你的店做到了更新快，款式多，即便有些客人沒(méi)有挑到自己要的款式，他們也會(huì)對(duì)你的店印象深刻，非常認(rèn)同你的店，臨走還會(huì)問(wèn)：什么時(shí)候到新款。這樣你就留住了老客戶(hù)了。

　　第二，女人的心思捉摸不定，沒(méi)有人能夠預(yù)測(cè)什么樣的款式暢銷(xiāo)。

　　服裝和文化、性格，心情等一些心理因素緊密的聯(lián)系在一起的，每個(gè)人的喜好，同一個(gè)人每一天的喜好都是不同的，所以面對(duì)那么多的客戶(hù)群，我們沒(méi)有辦法預(yù)測(cè)哪一個(gè)款最為暢銷(xiāo)，做服裝，零庫(kù)存是肯定做不到的，但是我們能做的是拿貨的款式要多，更新要快，同一個(gè)款的量要少拿，用筆者的話(huà)說(shuō)：不怕一個(gè)款脫銷(xiāo)，還會(huì)有下一個(gè)更新的款，只要新款源源不斷的跟上，老的款賣(mài)完了根本不需要再急著補(bǔ)貨，萬(wàn)一補(bǔ)多了季節(jié)又過(guò)了就有形成庫(kù)存了。

　　第三，款式的選取不能只考慮個(gè)人的喜好，也要多看看明星的日常裝扮以及一些風(fēng)向標(biāo)性質(zhì)的雜志款，經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪不可能在風(fēng)格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不來(lái)你這里的。風(fēng)格包括服裝的風(fēng)格還有價(jià)位，因?yàn)槊總€(gè)社會(huì)階層的人都會(huì)選取屬于自己那一檔次的東西，對(duì)于風(fēng)格的詳述，筆者以后會(huì)有時(shí)間專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇，這里就不詳述了。

　　綜上所述：拿貨的真理就是：款式多，上新快，少拿量，風(fēng)格統(tǒng)一，這才是賣(mài)服裝的經(jīng)營(yíng)之道。

　　對(duì)于風(fēng)格，要講起來(lái)幾天也講不完，風(fēng)格太多了，現(xiàn)在我只講個(gè)大概，或者是身邊賣(mài)得好的朋友的一些例子。

　　對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，除了專(zhuān)賣(mài)店和品牌點(diǎn)，這些我們撇開(kāi)不談，這談?wù)勔恍┙?jīng)驗(yàn)有特色的小店的?，F(xiàn)在的實(shí)體小店經(jīng)營(yíng)在網(wǎng)店的沖擊下，經(jīng)營(yíng)起來(lái)更加艱難，實(shí)體小店要做出名堂，款式的選擇有兩點(diǎn)非常重要：

　　1.年齡層次的選擇是以熟女或是中老年為主，而是尺碼勁量是偏大的，因?yàn)橹心暌陨系娜巳哼€沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，逛街購(gòu)物還是他們的主要選擇。尺碼要偏大是因?yàn)橹心耆艘话惆l(fā)胖的比較多，而且偏胖的MM在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)東西也是比較困難的，因?yàn)榫W(wǎng)店有一個(gè)與實(shí)體店無(wú)法抗?fàn)幍娜秉c(diǎn)：無(wú)法試穿。

　　2.品質(zhì)上一定要是比較高檔的，做工非常精良的，因?yàn)檫@也是網(wǎng)店無(wú)法比擬的，精良的品質(zhì)與做工是網(wǎng)絡(luò)圖片無(wú)法準(zhǔn)確表達(dá)的，網(wǎng)店通常把圖片都拍得很漂亮，但是我們?nèi)粘５馁?gòu)物經(jīng)驗(yàn)告訴我們，眼見(jiàn)為實(shí)，所以實(shí)體店選擇高檔的服裝賣(mài)高價(jià)是和網(wǎng)店差異化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方式。