對于服裝店主而言，怎樣進到暢銷款式乃重中之中。而對于是否暢銷的判斷，則是店主對服裝產(chǎn)品的多重因素考慮：流行趨勢、面料、做工等等，消費者認可這件衣服，自然好賣，否則就要成為積壓品。那么，如何才能進到暢銷款式呢?

　　要懂行業(yè)常識

　　想做一個產(chǎn)品，就必須要去了解它，什么是秘訣?"懂"就是秘訣，他能讓你少走彎路少付學費!這個"懂"字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解網(wǎng)店針對的客戶群的喜好、身材特點。更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。

　　一位店主介紹說服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感受到一種氣質(zhì)，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

　　店主在選貨時，應該要綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺得它值，就進。而這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。

　　如何才能做到"懂"貨

　　想要練成"懂"貨，在平時賣服裝的同時要學會"聽"、"看"、"訪"、"查":"聽",就是一方面與買家交流時，聽取買家對顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;"看",一是看內(nèi)、外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;"訪",就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;"查",就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。

　　服裝進貨前得掌握當季市場行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。