怎樣才能對(duì)反季節(jié)銷售中的服裝進(jìn)行合理定價(jià)呢?這要從供給和需求兩方面來分析。對(duì)需求方的消費(fèi)者來說,購買反季節(jié)銷售的服裝時(shí),其服裝價(jià)格一般要低于當(dāng)季銷售時(shí)的價(jià)格。這和很多農(nóng)產(chǎn)品的反季節(jié)銷售不一樣,農(nóng)產(chǎn)品中如蔬菜的反季節(jié)銷售市場是賣方市場,在冬季塑料薄膜大棚中生產(chǎn)出的各種夏季蔬菜是消費(fèi)者所偏好的,是即期就能消費(fèi)并獲得效用的產(chǎn)品。

　　只要其價(jià)格漲幅不算太高,在當(dāng)前居民收入的可承受范圍內(nèi),這樣的商品銷售是順暢的。而服裝的反季節(jié)銷售市場是買方市場,在服裝反季節(jié)銷售中,消費(fèi)者按一定折扣購買到的服裝由于不能即期穿戴,如果服裝價(jià)格和來年當(dāng)季售出的價(jià)格一樣,人們就沒有理由購買。

　　因?yàn)?a title=" " href="http://?www.pmae.cn/news/index_c.asp" target="_self">消費(fèi)者的實(shí)際收入水平和實(shí)際購買力受利率和通貨膨脹率的影響,把一部分收入投資到一個(gè)暫時(shí)不會(huì)使用的商品上,還不如存入銀行獲取利息,尤其在通貨膨脹率處于較低水平時(shí)更是如此。所以如前所述,服裝的反季節(jié)銷售相對(duì)于當(dāng)季銷售是要有一個(gè)折扣的,要使消費(fèi)者感到現(xiàn)在購買值得。

　　這里就需要分析在服裝的反季節(jié)銷售中定出怎樣的價(jià)格才能使消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的購買動(dòng)機(jī)。在分析反季節(jié)銷售的定價(jià)時(shí),假定消費(fèi)者通過購買過程中/學(xué)習(xí)效應(yīng)0成為符合微觀經(jīng)濟(jì)理論中的理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè),即消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)行為是有意識(shí)和理性的,并且其追求的是自身效用最大化。

　　反季節(jié)銷售中服裝的合理定價(jià),不僅可以使服裝生產(chǎn)廠家和銷售商減少庫存費(fèi)用和生產(chǎn)的季節(jié)波動(dòng)性、加快資金流動(dòng),還可以提高服裝生產(chǎn)廠的設(shè)備利用率。如果反季節(jié)銷售服裝對(duì)均衡生產(chǎn)有較好的效果,還可以提高服裝、紡織行業(yè)的就業(yè)率。由于我國的收入水平還不高,對(duì)于很多中低收入者,在合理定價(jià)的基礎(chǔ)上,服裝的反季節(jié)銷售又可以使消費(fèi)者獲益。