服裝檔次要符合店主客戶群的定位

　　在服裝貨源的選擇中，進(jìn)貨價(jià)格并不是衡量服裝貨源好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。為什么這樣說(shuō)呢?當(dāng)我們選擇5-10元的服裝批發(fā)價(jià)格時(shí)，基本上中高收入的客戶就被“擋”在門(mén)外了，因?yàn)檫@種服裝進(jìn)貨價(jià)來(lái)說(shuō)，店鋪的裝修不可能足夠豪華，服裝的擺設(shè)也不會(huì)太高雅或獨(dú)特，對(duì)于這些貨源，中高收入的客戶肯定不會(huì)進(jìn)門(mén)。一下子去掉了60%以上的客戶群，這算是好服裝貨源嗎?所以?xún)r(jià)格只是衡量貨源好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，那么服裝店主要考慮的最主要的問(wèn)題就是客戶群的定位。究竟選擇什么年齡段或那個(gè)消費(fèi)水平的客戶，對(duì)于小店主而言，可以把服裝高中低的進(jìn)貨比例控制在10%、35%、55%，高檔占到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門(mén)口的促銷(xiāo)服裝，也可以放在店鋪中打折銷(xiāo)售。

　　服裝款式符合店主客戶群的喜好

　　搞定價(jià)格后，應(yīng)該考慮的是服裝的款式，款式應(yīng)該根據(jù)客戶的喜好來(lái)定。兒童追求可愛(ài)、童真，可以從顏色和圖案做主要標(biāo)準(zhǔn)，青少年追求潮流，服裝盡可能另類(lèi)、獨(dú)特;中年人追求商務(wù)、穩(wěn)重，服裝盡可能商業(yè)或清爽;老年人喜歡質(zhì)樸、老成，所以不必太花銷(xiāo)。細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，各種年齡段的客戶各有不同。

　　另外款式一定要獨(dú)特，不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場(chǎng)最近的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那客戶在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)會(huì)看中一個(gè)款式就挨店問(wèn)價(jià)格，誰(shuí)價(jià)低就買(mǎi)誰(shuí)的。畢竟同樣的服裝，肯定要選擇價(jià)格低的。這樣給客戶的選擇就太少，而客戶選擇的購(gòu)買(mǎi)方反而會(huì)多。所以獨(dú)特的服裝貨源可以通過(guò)網(wǎng)上批發(fā)或者比較遠(yuǎn)的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這是服裝銷(xiāo)售的保障之一。

　　服裝的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)符合店內(nèi)定位

　　款式和自我估價(jià)可以排在同等考慮行列，首先服裝店主進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該有自我估價(jià)能力。根據(jù)客戶的定位和一般售價(jià)來(lái)算，進(jìn)貨的價(jià)格做參考，來(lái)估算出售價(jià)是多少，千萬(wàn)不要聽(tīng)批發(fā)商忽悠，廠家的參考價(jià)基本上不要作為參考標(biāo)準(zhǔn)。一般估價(jià)的利潤(rùn)一定要先保障銷(xiāo)量，如果銷(xiāo)量沒(méi)有保證，那就必須確認(rèn)單件的利潤(rùn)可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶的認(rèn)可，但是對(duì)于特別有需求的客戶來(lái)說(shuō)，他們就不會(huì)過(guò)多關(guān)注價(jià)格，而是“有沒(méi)有的賣(mài)”，所以自我估價(jià)第一是估算銷(xiāo)售，第二是估算利潤(rùn)。這兩點(diǎn)都符合的話，那還等什么，趕緊進(jìn)吧。但是一定要有足夠的市場(chǎng)嗅覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)，才可以估算。不要第一次進(jìn)貨就憑著自己的眼光，這肯定會(huì)壓貨。

　　如果以上三點(diǎn)都不符合，那這樣的貨源千萬(wàn)別進(jìn)，如果能符合一點(diǎn)，要慎重考慮;如果符合兩點(diǎn)，則可進(jìn);如果三點(diǎn)都符合，這樣的貨源就不得不進(jìn)了。想要十全十美必定是不可能的，但如果能有80%以上的把握。