服裝の等級(jí)は店主の客家群の位置合わせ

服裝商品の供給源の選択の中で、仕入れ価格は衣料品の供給源の善し悪しを測(cè)る主要な基準(zhǔn)ではありません。なぜそう言うのか。私たちが5-10元の衣料品卸売価格を選ぶと、基本的に中?高収入のお客様はドアの外に「立ちはだかる」ことになります。このような衣料品の仕入れ価格にとって、店舗の內(nèi)裝は十分に豪華であることはできませんし、衣料品の置物もあまり上品ではありませんし、獨(dú)特ではありません。これらの商品源にとって、中?高収入のお客様はドアに入らないに違いありません。一気に60%以上の客層を取り除いたが、これは良い衣料品の供給源と言えるのだろうか。だから価格は商品の良し悪しを測(cè)る基準(zhǔn)の一つにすぎず、アパレル店が主に考えている最も主要な問題は顧客群の位置づけである。いったいどんな年齢層やその消費(fèi)レベルを選んだお客様は、小さな店の主にとって、服裝高校の低い仕入れ比率を10%、35%、55%に抑えることができ、高級(jí)が10%、中級(jí)が35%、低級(jí)が55%で、低級(jí)品源は入り口の販促服としても、店舗に置いて割引販売することもできる。

　　ファッション店主の客層の好みに合う

価格を決めたら、考えるべきは服のデザインで、デザインはお客様の好みに合わせて決めるべきです。子供はかわいい、童心を追求して、色と図案から主要な基準(zhǔn)をすることができて、青少年は潮流を追求して、服裝はできるだけ別の種類、獨(dú)特です;中年の人はビジネス、穏やかさを追求し、服裝はできるだけビジネスや爽やかさを追求している。老人は素樸で老成的なのが好きなので、あまり出費(fèi)する必要はありません。詳細(xì)には、さまざまな年齢層のお客様がそれぞれ異なります。

また、デザインは年齢にかかわらずユニークでなければなりません。すべての棚主がデパートに最も近い衣料品卸売市場(chǎng)から仕入れている場(chǎng)合、お客様は服を購(gòu)入する際に1つのデザインを気に入ったら店ごとに価格を?qū)い?、誰(shuí)が安いかは誰(shuí)のものを買うことになります。やはり同じ服裝なので、価格の低いものを選ぶのは間違いありません。このようにしてお客様に與える選択は少なすぎて、お客様が選択する購(gòu)入者はかえって多くなります。だから獨(dú)特な衣料品の供給源はネット卸売や比較的遠(yuǎn)い卸売市場(chǎng)を通じて入荷することができ、これは衣料品販売の保障の一つである。

　　衣料品の販売量と利益は店內(nèi)の位置づけに合致している

デザインと自己評(píng)価は同等の考慮の列に並ぶことができ、まずアパレル店主が仕入れた時(shí)に自己評(píng)価能力があるべきだ。お客様の位置づけと一般的な販売価格に基づいて計(jì)算し、仕入れの価格を參考にして、販売価格を試算して、卸売業(yè)者の言うことを聞かないで、メーカーの參考価格は基本的に參考基準(zhǔn)にしないでください。一般的な評(píng)価の利益はまず販売量を保障しなければならず、販売量が保証されていなければ、単品の利益が60%以上になることを確認(rèn)しなければならない。多くのお客様に認(rèn)められにくい服裝もありますが、特に需要のあるお客様にとっては、価格にあまり関心を持たずに「売っているかどうか」なので、自己評(píng)価の第一は販売の見積もり、第二は利益の見積もりです。この二つが當(dāng)てはまるなら、何を待っているのか、早く入りましょう。しかし、推定するには十分な市場(chǎng)嗅覚と経験が必要です。最初の仕入れで自分の目で見てはいけない。これはきっと品物を押さえるに違いない。

以上の3つの點(diǎn)が一致しない場(chǎng)合は、このような商品源は決して入ってはいけません。もし1つに一致することができれば、慎重に考えなければなりません。2點(diǎn)に合えば、進(jìn)むことができます。もし3點(diǎn)がすべて當(dāng)てはまるなら、このような商品源は入らざるを得ない。完璧を目指すのは無(wú)理だが、80%以上の自信があれば。