檔次是否符合店主客戶群的定位

　　在服裝貨源的選擇中，服裝進貨價格并不是衡量服裝貨源好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)。為什么這樣說呢?當(dāng)我們選擇5-10元的服裝批發(fā)價格時，基本上中高收入的客戶就被“擋”在了門外，因為從這種服裝進貨價來說，服裝店鋪的裝修就不可能足夠豪華，服裝的擺設(shè)也不會太高雅或者太獨特，對于這些服裝貨源，中高收入的客戶肯定不會進門。一下子去掉了60%以上的客戶群，這算是好貨源嗎?所以價格只是衡量服裝貨源好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，那么服裝店主要考慮的最主要的問題就是客戶群的定位。

　　那么究竟選擇什么年齡段或那個消費水平的客戶，對于小店主而言，可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%，高檔占到10%，中檔35%，低檔55%，低檔服裝貨源可以作為門口的促銷服裝，也可以放在服裝店鋪中打折銷售。

　　銷售量和利潤符合店內(nèi)定位

　　款式和自我估價可以排在同等考慮行列，首先服裝店主服裝進貨時應(yīng)該有自我估價能力。根據(jù)客戶的定位和一般售價來算，服裝進貨的價格做參考，來估算出售價是多少，千萬不要聽批發(fā)商忽悠，廠家的參考價基本上不要作為參考標(biāo)準(zhǔn)。一般估價的利潤一定要先保障銷量，如果銷量沒有保證，那就必須確認(rèn)單件的利潤可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶的認(rèn)可，但是對于特別有需求的客戶來說，他們就不會過多關(guān)注價格，而是“有沒有的賣”，所以自我估價第一是估算銷售，第二是估算利潤。這兩點都符合的話，那還等什么，趕緊進吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經(jīng)驗，才可以估算。不要第一次服裝進貨就憑著自己的眼光，這肯定會壓貨。

　　款式是否符合店主客戶群的喜好

　　搞定價格后，應(yīng)該考慮的是服裝的款式，款式應(yīng)該根據(jù)客戶的喜好來定。兒童追求可愛、童真，可以從顏色和圖案做主要標(biāo)準(zhǔn);年輕人追求潮流，服裝盡可能另類、獨特;中年人追求商務(wù)、穩(wěn)重，服裝盡可能商業(yè)或清爽;老年人喜歡質(zhì)樸、老成，所以不必太花銷。細(xì)節(jié)來說，各種年齡段的客戶各有不同。

　　另外款式一定要獨特，不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的服裝批發(fā)市場服裝進貨，那客戶在購買衣服時會看中一個款式就挨店問價格，誰價低就買誰的。畢竟同樣的服裝，肯定要選擇價格低的。這樣給客戶的選擇就太少，而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨特的服裝貨源可以通過網(wǎng)上服裝批發(fā)或者比較遠(yuǎn)的服裝批發(fā)市場服裝進貨，這是服裝銷售的保障之一。

　　如果以上三點都不符合，那這樣的服裝貨源千萬別進，如果能符合一點，要慎重考慮;如果符合兩點，則可進;如果三點都符合，這樣的服裝貨源就不得不進了。想要十全十美必定是不可能的，但如果能有80%以上的把握，對于服裝貨源來說已經(jīng)是可遇不可求的好貨源了。