營銷方式的大轉(zhuǎn)變，關(guān)健在于客戶流的入口發(fā)生了改變，人尋找人和人尋找服務的方式發(fā)生了改變。過去的方式在于傳統(tǒng)媒體“老四樣”的運用：報紙、電視、雜志、戶外?，F(xiàn)如今，這些地方的大人流己不復存在，人流全都轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，或者說主流人群都在網(wǎng)上了。網(wǎng)上的入口多種多樣，花樣百出。過去我們所倚重的創(chuàng)意，表達，大眾媒體，廣告運作的科學體系現(xiàn)在全部坍塌，取而代之的是流量，轉(zhuǎn)化率這些新型的客戶開發(fā)模式和品牌信息溝通模式。

　　網(wǎng)絡(luò)世界浩如煙海，客戶尋找服務的方式就能是用sem的方式，因為這種方式能快捷的找到自己所要的信息與服務，這是互聯(lián)網(wǎng)時代人們的生活方式和溝通方式，這己形成定式，對于從事市場營銷的人來說，更是一種主流方式無疑。

　　找什么，去搜索;無論是google,還是百度，360或即刻等，都是提供這種服務的入口。于是，一種新的廣告形式出現(xiàn)了，這就是sem營銷。

　　sem(“搜索引擎營銷”的簡稱)營銷特點很鮮明，就是能在客戶尋找服務的時候看見你的信息，為此，它們設(shè)計了豐富多樣的“廣告”產(chǎn)品標準與維度;什么如何拓詞，如何購買關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)換率，提高質(zhì)量度，增加流量而不增加費用，最大限度的提高轉(zhuǎn)換率等等。無論它們的產(chǎn)品如何豐富，都是為了吸引客戶上門，從實際效果來看， sem營銷確實比傳統(tǒng)的媒體形式要好得多。但它也做不到不浪費，一定的浪費是有的，你也真的是無法控制。這無論是sem的指標有多少，強大的資金投放，是第一效果保證。沒有這一點，其它的創(chuàng)意，拓詞，流量，轉(zhuǎn)化率，都是空的，可能你的大部分資金白白走了流量，而且，你投入的推廣，在網(wǎng)上沒有任何記憶，只要你停止推廣信息幾乎為零，互聯(lián)網(wǎng)公司搞的這個廣告產(chǎn)品就是這么殘酷。

　　所以，要想獲得到客戶，就要有一定的投放量，和別人在黃金時間比拼關(guān)健詞的出價，你的出價越高你顯現(xiàn)的機會就越多，至于詞的創(chuàng)意度，推廣的范圍，時間，拓詞等花樣，都是另一個層面的因素，核心是要有出價的能力。

　　現(xiàn)在，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及與生活化型態(tài)的展現(xiàn)，僅僅用文字搜索已然落后了，新的語音搜索，圖片搜索漫漫會成為新的主流，那時，sem營銷的格局又會為之一變。

　　在移動平臺上找服務找客戶當然會成為主流，只是還有一個運用策略方法問題，這就是從事sem營銷服務人的尋租空間。

　　sem營銷無論是服務于電商還是服務于普通傳統(tǒng)企業(yè)，方法還是不一樣的。電商主要是較為粗放的促銷行為較多，就如同當年傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品促銷一樣，現(xiàn)在，我們滿眼看到的都是電商的促銷行為一，而鮮有傳統(tǒng)企業(yè)的身影了。傳統(tǒng)企業(yè)更多的是發(fā)布服務的信息與品牌傳播，而不是促銷。

　　當然，無論是你是促銷還是常規(guī)的傳播，用sem是沒錯的，因為，只有這里才有人流，只有這流才有信息流，只有這里才有資金流。

　　當然，要讓sem真的有效，還是需要點技巧，除了上面提到的投入比列問題，核心是對準流量，提高kpi.

　　在具體操作時，可能要注意這樣幾點：

　　一、關(guān)注roi,uv,和消費三個方面節(jié)點。

　　二、要形成一個sem營銷體系，光憑一個產(chǎn)品的投入，根本不可以有好的效果，哪些尊稱有多神奇效果的全是明著騙，這也是互聯(lián)網(wǎng)風光中陰暗的一面。

　　三、做好整個營銷活動策劃與布局，不要東一下西一下，那樣成不了事。

　　四、做好信任管理，互聯(lián)網(wǎng)上最大硬傷是不信任，信任來自于服務，服務不要僅限于線下，用線下來做，實實在在。

　　五、o2o的最終結(jié)果是綁定客戶，適應客戶轉(zhuǎn)型期不同空間注意力。同樣，sem營銷不僅僅就是線上的事，與線下的配合同樣重要。

　　六、對于最新sem樣式，要敢于嘗試，越新越好，越新越能獲得年輕受眾的偏愛，及時抓住新的市場。

　　用sem營銷抓住注意辦，讓人找到你，用傳統(tǒng)營銷說明解釋你的競爭力，這不失為一種較為節(jié)能的好辦法。