互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)神奇的地方，它顛覆的不僅僅是傳統(tǒng)行業(yè)格局，改變傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷玩法，更是改變了眾多人們的生活軌跡。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)神奇的盒子，那它里面裝在的一定是一份份夢(mèng)想，就是這些夢(mèng)想改變了年輕人的想法。

　　就在上周，在美國(guó)人眼中,史上最大IPO在紐交所成功上市，而該上市的企業(yè)就是中國(guó)的阿里巴巴。誰(shuí)又能想到10年前，誰(shuí)都不為可以成功的事情就在現(xiàn)在確確實(shí)實(shí)的實(shí)現(xiàn)。“夢(mèng)想總是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?！币渤蔀楫?dāng)今最流行的一句話。在眾多創(chuàng)業(yè)者的身影中，野馬派創(chuàng)始人安坤的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很具有傳奇色彩，從一名傳統(tǒng)行業(yè)的出版人變身成為互聯(lián)網(wǎng)垂直的內(nèi)褲訂制服務(wù)商。創(chuàng)業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)就像出版圖書(shū)時(shí)候，發(fā)現(xiàn)好的選題(項(xiàng)目)，在利用全公司的策劃、編輯、營(yíng)銷、發(fā)行等資源，一起群策群力把這個(gè)這項(xiàng)目做出來(lái)放到市場(chǎng)上的時(shí)候，無(wú)論最后賣(mài)的怎么樣，那個(gè)過(guò)程是非常享受的，“很有成就感”。

　　從出版人到內(nèi)褲訂制服務(wù)商

　　令安坤意外的是，野馬派的不少用戶，都曾是他的讀者。5年前，安坤主編了轟動(dòng)一時(shí)的超級(jí)暢銷書(shū)《別笑，我是高考零分作文》。除了出版人的身份外，安坤還是一位作家，著有《我是彪悍民國(guó)史》、《雞零狗碎的民國(guó)》、《迷藏》、《復(fù)仇者》等。

　　從出版人轉(zhuǎn)型內(nèi)褲訂制服務(wù)商，安坤坦言，野馬派終于實(shí)現(xiàn)了他多年的夢(mèng)想，“做最舒適的、最懂男人的內(nèi)褲”。

　　出生于1984年的安坤，10年前來(lái)到北京，開(kāi)始從事出版相關(guān)工作?！按蟾盼辶昵埃乙庾R(shí)到內(nèi)褲的舒適度是一個(gè)非常重要的問(wèn)題?！卑怖ふf(shuō)，內(nèi)褲作為最私密的貼身衣物，24小時(shí)陪伴在身，“夏天一出門(mén)，內(nèi)褲便潮乎乎的。如果久坐、開(kāi)車(chē)，一整天都難受?！贝蠖鄶?shù)男性，在二十幾歲后會(huì)開(kāi)始注意到內(nèi)褲的問(wèn)題?！俺艘┑檬孢m，內(nèi)褲對(duì)男性的健康也非常關(guān)鍵、非常重要?！卑怖ふf(shuō)，“所有男人都懂的。”

　　幾年前開(kāi)始，安坤留意起了男士?jī)?nèi)褲，“只為了能買(mǎi)到一條真正舒適的”。但他卻一直都沒(méi)能如愿。安坤說(shuō)，絕大多數(shù)內(nèi)褲使用的面料舒適度有限，少部分內(nèi)褲最初一兩次穿著時(shí)尚可，但洗過(guò)幾次之后舒適度便無(wú)存了。并且在細(xì)節(jié)上也有很多問(wèn)題，“比如腰帶寬度太寬，U囊設(shè)計(jì)不夠合理、褲邊卷邊”等等。幾乎所有的男士?jī)?nèi)褲還停留在“遮羞布”的階段，“我那時(shí)就想，如果有機(jī)會(huì)，一定要做出世界上最舒適的男士?jī)?nèi)褲?！卑怖ふf(shuō)。

　　2013年年底，安坤找到多年前的老同事，原磨鐵圖書(shū)品牌經(jīng)理羊娃，兩人一拍即合?！拔业膬?nèi)褲都是由妻子一手包辦，只能買(mǎi)什么穿什么，即便不舒適也不敢多言。”羊娃笑言，“不然她會(huì)說(shuō)，不管了，以后自己買(mǎi)去!”對(duì)于大多數(shù)男人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)內(nèi)褲是最令人頭疼的事情之一，所以都由另一半代勞?！岸信袆e，女性按照自己的穿著體驗(yàn)和觀感去給男人買(mǎi)內(nèi)褲，是不大靠譜的事兒?！毖蛲拚f(shuō)，“并且內(nèi)褲需要經(jīng)常買(mǎi)，有時(shí)候我媳婦如果忘了買(mǎi)，就沒(méi)新內(nèi)褲穿了。”

　　兩人經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)身邊的朋友幾乎都存在這樣的問(wèn)題，“我倆便決定辭職創(chuàng)建野馬派，重新定義男式內(nèi)褲，做最懂男人的內(nèi)褲?！毖蛲拚f(shuō)。

　　除了互聯(lián)網(wǎng)思維，還有“出版思維”在里面

　　在走訪市場(chǎng)，買(mǎi)回上百種內(nèi)褲樣品后，并請(qǐng)教了多位行業(yè)專家、紡織專家，以“舒適、健康、天然、綠色”為標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)半年的測(cè)試后，最終選擇了兩款創(chuàng)新科技面料。在借鑒按期訂購(gòu)模式后，野馬派進(jìn)行了微創(chuàng)新。

　　“為了保證大家一年四季都能穿得舒適，野馬派提出了‘內(nèi)褲也要分季節(jié)’的概念，根據(jù)季節(jié)來(lái)為用戶選擇最適宜當(dāng)季穿著面料的內(nèi)褲產(chǎn)品。并按照最健康的內(nèi)褲穿著周期，為用戶定期免費(fèi)快遞?！卑怖そ榻B道，“不僅讓大家穿得舒適、健康，也讓大家不再為買(mǎi)內(nèi)褲而煩惱，享受貼心、舒心的服務(wù)?！?/p>

　　野馬派除了互聯(lián)網(wǎng)思維外，還有“出版思維”在里面。安坤認(rèn)為，“傳統(tǒng)出版行業(yè)的思維，其實(shí)與互聯(lián)網(wǎng)思維有異曲同工之處”，安坤指出，“圖書(shū)最重要的是內(nèi)容，實(shí)際上也是用戶體驗(yàn)。如果讀者買(mǎi)了你寫(xiě)的這本書(shū)，覺(jué)得不好，下次你出書(shū)，他就不會(huì)再買(mǎi)了。而當(dāng)下的大部分圖書(shū)，創(chuàng)作過(guò)程都是讀者參與其中的。比如在網(wǎng)上連載，作者也會(huì)根據(jù)讀者的意見(jiàn)進(jìn)行修改完善”。同時(shí)，圖書(shū)是“按需生產(chǎn)”的典范，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)。近年來(lái)，圖書(shū)更多的銷售渠道也變成了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　“野馬派最注重的就是‘內(nèi)容’——品質(zhì)，并且在接下來(lái)的新品開(kāi)發(fā)中，會(huì)邀請(qǐng)更多的用戶參與其中?！卑怖け硎?。

　　目標(biāo)兩年內(nèi)，年銷售額突破1000萬(wàn)

　　野馬派目前建立了官網(wǎng)與微信平臺(tái)，上線近兩月來(lái)，銷量日增。

　　“最高日銷售額已近萬(wàn)元，”安坤介紹說(shuō)，“通過(guò)口碑相傳，已經(jīng)有越來(lái)越多的用戶喜歡上了野馬派。之前買(mǎi)過(guò)體驗(yàn)裝的用戶，現(xiàn)在來(lái)訂制全年服務(wù);很多夏天買(mǎi)了春夏裝的用戶現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)秋冬裝，還有許多用戶買(mǎi)野馬派送給自己的父親、朋友……”

　　對(duì)于未來(lái)的計(jì)劃，安坤表示會(huì)在2015年拓展渠道平臺(tái)，“增加天貓、京東店，拓展企業(yè)團(tuán)購(gòu)”。對(duì)于發(fā)展，安坤制定的目標(biāo)是在兩年后“年銷售額突破1000萬(wàn)”。

　　“內(nèi)褲作為生活必需品，而且重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率比較高，無(wú)論到什么時(shí)候都不過(guò)期。所以，這是個(gè)非常大的市場(chǎng)，選擇大的市場(chǎng)，做有價(jià)值的產(chǎn)品，這是成功的基本條件?！卑怖ふf(shuō)。

　　安坤最后說(shuō)：“做內(nèi)褲和做書(shū)一樣，都是有價(jià)值和意義的事情。我很榮幸，野馬派正在為改變國(guó)人的內(nèi)褲觀，讓大家穿得更舒適、健康，買(mǎi)得更便捷、貼心而努力著?！?/p>