比如終端商的門(mén)頭就可以很說(shuō)明問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)是不是你的，門(mén)頭上表現(xiàn)得最清楚。千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)，讓門(mén)頭不僅僅為你經(jīng)營(yíng)的品牌服務(wù)，適時(shí)的加上你的公司，或者你的連鎖店多少號(hào)，你將累積不少你自己的品牌資產(chǎn)。

　　你的網(wǎng)絡(luò)是你唯一賴以和廠家談判的籌碼，千萬(wàn)別掉以輕心。

　　你的網(wǎng)絡(luò)除了經(jīng)營(yíng)你代理的品牌，是不是還在銷售其它牌子的產(chǎn)品，甚至在銷售你的主要對(duì)手的產(chǎn)品?你的經(jīng)銷商進(jìn)貨周期一般是多長(zhǎng)?你的經(jīng)銷商愿意自行投入廣告嗎?作為代理商，你能輕易回答這些問(wèn)題?

　　請(qǐng)好好反思一下，你對(duì)你的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)控制力有多強(qiáng)?

　　擁有一定的庫(kù)存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，還能對(duì)廠家構(gòu)成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時(shí)候，也會(huì)投鼠忌器，擔(dān)心你的庫(kù)存會(huì)沖擊市場(chǎng)，不敢輕易動(dòng)手。

　　庫(kù)存太多同樣對(duì)你是風(fēng)險(xiǎn)，所以要學(xué)會(huì)保持良性庫(kù)存，倉(cāng)庫(kù)里的，必須大部分的是暢銷品，及時(shí)把你的滯銷品進(jìn)行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒(méi)有退路。

　　充分發(fā)揮你的預(yù)測(cè)能力和前瞻性，在旺季來(lái)臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營(yíng)成功的一門(mén)重要藝術(shù)。

　　做到一定的規(guī)模，你可以考慮推出自有的品牌，當(dāng)然，一開(kāi)始你不需要去設(shè)立工廠，你可以利用代理過(guò)程中建立起的關(guān)系，聯(lián)系廠家進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，畢竟，現(xiàn)在擁有生產(chǎn)能力的廠家有很多很多。

　　到一定時(shí)候，你可以去投資建廠，業(yè)界類似這樣的成功代理商已有一些，他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢匀⒖肌?/p>

　　如果有一天，當(dāng)你被廠家拋棄、或者你拋棄了廠家的時(shí)候，你還有自己的牌子可以做，你能擁有自己的一份事業(yè)。當(dāng)然，這屬于有遠(yuǎn)大理想的代理商一類要考慮的，是代理商發(fā)展的最高境界，難度當(dāng)然比較大，在此，暫不多述。