當(dāng)今人們時尚消費的個性化趨勢日益明顯，給產(chǎn)品開發(fā)出極具挑戰(zhàn)性的個性，賦予品牌某種強烈的個性特征，制造出一個頗為誘人的購買動機，以別出心裁的方式超越社會常規(guī)，即著力表現(xiàn)“被禁止的”、“激怒人的”、“讓人感到震驚的”事情，突破社會定勢的束縛，從其他品牌循規(guī)蹈矩的品性中脫穎而出，給人以鶴立雞群的深刻印象。與通靈“午夜妖姬”相類似，日本某些名牌推“小妖精”、“白骨精”產(chǎn)品，還有名叫“嫉妒”、“毒藥”的香水……都是成功的營銷案例。

　　千百年來，首飾一直是婚慶的專用品，但通靈國際首創(chuàng)“情人眼淚”首飾，為情侶們打造分手禮，賦予首飾全新的內(nèi)涵，呼喚人們珍惜感情，不僅很有社會意義，而且打開了一扇更大的市場之門，拓展了新的市場空間。“情人眼淚”面世后受到熱烈歡迎，全國各地都有失戀或分手的人來電或者通過網(wǎng)絡(luò)與通靈聯(lián)系，希望買到“情人眼淚”首飾。

　　個性化品牌帶有明顯的性格特征，能夠表達某種獨特的觀念信息，個性化首飾蘊涵著豐富的文化內(nèi)容，時尚人士常借助標(biāo)新立異的、甚至另類的首飾表達內(nèi)心世界，張揚自己的個性，釋放這種叛逆心理，并以此界定自己的身份、確立自我形象。“午夜妖姬”以獨特的設(shè)計和內(nèi)涵，滿足了社會非理性需求和情感需求，從十八歲的少女到八旬老婦都有人為之著迷，這是不奇怪的。

　　開發(fā)出個性化、豐富多彩和所謂比較另類的產(chǎn)品、以及突破常規(guī)的富有沖擊力服務(wù)和營銷等，滿足了市場需求，符合當(dāng)今人們求新、求變、求異的消費潮流。當(dāng)然，這其中免不了會有一些觀念守舊者的非議，正如反彈琵琶的舞姿，很多人看來是優(yōu)美的藝術(shù)，但也有人不能接受。新生事物自有其廣闊的發(fā)展空間，從情人節(jié)送套房引起的轟動到“午夜妖姬”的火爆熱銷，通靈翠鉆的經(jīng)營實踐證明：超越社會常規(guī)的營銷方式，是現(xiàn)代營銷十分有效的法寶。

　　當(dāng)然，一般來說，這種突破常規(guī)的營銷策劃往往要冒很大風(fēng)險，常常會引起爭議。它一把雙刃劍，揮舞好了可以所向披靡，收到事半功倍的效果，取得驕人業(yè)績;但也可能“畫虎不成反類犬”，引火燒身，給品牌形象帶來很大的負(fù)面影響。這種超越社會常規(guī)的營銷方式，在策劃和操作中都有著較大的難度，如果不具備很高的營銷理論水平和對全局的把握能力，不可輕易使用。