確定地位，知己才能知彼!首先要確立品牌文胸在本店面的中心地位，作為一個(gè)配飾品牌講庫(kù)存的多少那就沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)了。其次讓導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)品牌產(chǎn)品盡量的有深刻認(rèn)識(shí)，這樣導(dǎo)購(gòu)在銷(xiāo)售引導(dǎo)的時(shí)候才能夠根據(jù)店面庫(kù)存和顧客的適合程度進(jìn)行目的性的引導(dǎo)。導(dǎo)購(gòu)人員只有熟悉的掌握了合理的銷(xiāo)售技巧和流程后，才能夠更加合理化的補(bǔ)貨和存貨。

　　庫(kù)存合理化的相關(guān)涉及因素：

　　1、款式的多少——由掛幫排面的大小決定!

　　一般來(lái)說(shuō)一個(gè)品牌如果掛板款式太少相應(yīng)的供挑選的款式就太少，這樣的話(huà)，就會(huì)降低單品牌的銷(xiāo)售量。如果掛板排面太小，看起來(lái)這個(gè)品牌就不夠檔次，最起碼達(dá)不到給人是品牌的感覺(jué)。

　　2、款式配比的合理化程度!(多少個(gè)A杯、多少個(gè)B杯、多少個(gè)C杯、多少個(gè)D杯、多少個(gè)E杯，模杯和軟綿杯的配比、常銷(xiāo)款和形象款的配比等等)

　　產(chǎn)品配比的合理化，可以盡量滿(mǎn)足各種類(lèi)型女性的需要，真正做到不管什么胸型的女性在本店面都能

　　買(mǎi)到適合自己的文胸。這里要注意的就是一些特殊款(形象款或者特大碼的款)，也許她不是主力款，也許購(gòu)買(mǎi)的顧客不多，但是就是這部分款式讓你的店面跟其它店面顯得有所不同，就是這部分款式提高了這個(gè)品牌的檔次。再者，如果真正的做到這樣的合理化配比最少不能少于35個(gè)款，這35個(gè)款如果要掛出形象的話(huà)，最低也不應(yīng)該低于6個(gè)柜的排面了吧?所以說(shuō)如果哪個(gè)店面少于四到六個(gè)柜的排面的話(huà)，干脆就不要做了。

　　3、客流量的大小和進(jìn)店率的高低

　　客流量的多少反應(yīng)的是一個(gè)店面所處位置的繁華與否，而進(jìn)店率的高低則體現(xiàn)這個(gè)店面的裝修與產(chǎn)品組合是否足夠的吸引人。如果客流和進(jìn)店率都高了，就有了做出高業(yè)績(jī)，需要大庫(kù)存的基礎(chǔ)了。

　　4、成交率的高低。

　　成交率的高低可以體現(xiàn)兩發(fā)面的內(nèi)容：A本區(qū)域的客戶(hù)群體跟本品牌的定位是否一致，如果不一致，那么說(shuō)明雖然這個(gè)地段雖然是好地段但是并不代表是本品牌定位的A類(lèi)地段。B跟店面導(dǎo)購(gòu)人員的導(dǎo)購(gòu)技巧有關(guān)系，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員成交率肯定比普通的導(dǎo)購(gòu)要高出很多。同樣的客流的基礎(chǔ)上，成交率高了，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然就高了，自然的庫(kù)存的比例相應(yīng)的多一些也就是正常的了。

　　5、銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售流程是否正確

　　銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售流程正確了，整個(gè)店面的導(dǎo)購(gòu)水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。

　　6、補(bǔ)貨周期和補(bǔ)貨方法是否合理?

　　補(bǔ)貨周期的制定要根據(jù)自己店面的實(shí)際銷(xiāo)售情況和品牌代理商的庫(kù)存情況而定，所以要對(duì)自己的銷(xiāo)售特別清楚，對(duì)自己庫(kù)存特別了解，經(jīng)常跟品牌督導(dǎo)溝通交流。