工作時(shí)間分配：

　　去年我在美國(guó)上學(xué)是唯一一次大休，很長(zhǎng)時(shí)間幾乎沒(méi)有管其他事情，只參加過(guò)兩次會(huì)議，目的是充分放權(quán)徹底鍛煉團(tuán)隊(duì)。我本人也連續(xù)狂奔10年需要徹底放松，回復(fù)到最初的狀態(tài)，京東戰(zhàn)略能夠想的更透徹。

　　京東IPO路演之前我沒(méi)有花太多時(shí)間，是CFO花了99%時(shí)間去做，我就是簽字。之后我的時(shí)間精力分配，不會(huì)說(shuō)是京東商城、金融或者拍拍各分配多少時(shí)間，我會(huì)像過(guò)去一樣，95%時(shí)間花在團(tuán)隊(duì)上，去尋找合適的人，并且不斷完善企業(yè)文化，剩下時(shí)間會(huì)花在公司戰(zhàn)略層面。

　　19美元定價(jià)：

　　大部分上市公司發(fā)行新股都是15-25%之間，京東新股只發(fā)了10%，過(guò)去現(xiàn)金流非常好，供應(yīng)商只有39天賬期，大部分公司賬期是90-150天，我們現(xiàn)金流還有很多空間，我們賬上還有將近30億美元現(xiàn)金等價(jià)物，上市又拿到30億美元，有足夠資金儲(chǔ)備，所以短期沒(méi)有融資計(jì)劃。

　　關(guān)于19美元的定價(jià)，當(dāng)訂單量足夠大時(shí)，市場(chǎng)會(huì)預(yù)期股價(jià)還不錯(cuò)，價(jià)格是投行來(lái)決定的。我也沒(méi)有參加定價(jià)會(huì)，他們討論20美元的價(jià)格也能夠上，但是我們希望投資人能夠賺錢，所以價(jià)格定了一個(gè)象征性的，比發(fā)行價(jià)區(qū)間漲了一點(diǎn)點(diǎn)。

　　在老股上市過(guò)程中的出售不能叫拋售，第一輪的時(shí)候沒(méi)有人要賣，但是我們上市時(shí)只發(fā)行10%中的5%是騰訊，只剩下5%流通比較少，所以我們請(qǐng)求公司股東幫助我們，你們可以看到大股東出售的數(shù)目都一樣，都是3%。

　　個(gè)人財(cái)富：

　　我1998年創(chuàng)業(yè)，2003年的時(shí)候我已經(jīng)有足夠錢了，但是那時(shí)候生活也沒(méi)有太大變化，只是買了1-2輛越野車，算是比較奢侈的玩具，從2003年到現(xiàn)在也沒(méi)有太大變化，上市以后對(duì)我生活也不會(huì)有太大變化。

　　我對(duì)我自己的定位就是屌絲，我從一個(gè)小地方來(lái)，家里沒(méi)有什么錢，我所希望的生活就是夏天和大家去大排檔，吃個(gè)幾塊錢的東西，我希望過(guò)簡(jiǎn)單的生活，我不想做英雄，只想做個(gè)普通人。

　　京東的特色也是屌絲，從高管到物流配送人員，很多都是這樣的出身，我們希望用自己的汗水去贏得生活孝敬父母。我以前在農(nóng)村很窮，在北京打拼10年得到和北京普通人一樣的待遇，但我希望我們的孩子們不要浪費(fèi)10年的汗水。

　　每個(gè)人追求的東西都不一樣，我覺(jué)得過(guò)上自己想要的日子就是幸福。而我想做的事情就是工作工作工作，上市以后我還能繼續(xù)工作就很開心。

　　京東定位：

　　京東是什么公司不重要，而是重要的是帶來(lái)什么價(jià)值，京東從一開始就不是當(dāng)當(dāng)亞馬遜阿里，以后也不會(huì)是當(dāng)當(dāng)亞馬遜和阿里，我不會(huì)想到底京東是什么樣的公司，而會(huì)持續(xù)關(guān)注成本效率以及體驗(yàn)。

　　我建議大家多分析我們公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，5年前我和大家說(shuō)我是低成本高效率的公司，這是我們最大核心競(jìng)爭(zhēng)率，我們?nèi)ツ昶骄M(fèi)用率只有10.3%，其他公司最少都要16%左右，所以在和友商競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們能夠在成本低的情況下有空間，既能夠低價(jià)又能夠賺錢。

　　在增速方面，京東的增速是多少并不重要，過(guò)去10年京東保持的增速是電商平均水平的2倍，未來(lái)5年我們也能夠保持電商行業(yè)增速的2倍，這個(gè)就足夠了。

　　增速來(lái)源方面，第一是3-6線城市的下沉，第二是移動(dòng)端購(gòu)物帶來(lái)的增長(zhǎng)，第三是新業(yè)務(wù)，比如歐洲項(xiàng)目、生鮮及技術(shù)平臺(tái)的開放。

　　無(wú)線端業(yè)務(wù)：

　　我們?cè)谑謾C(jī)QQ和微信都是一級(jí)入口，和游戲業(yè)務(wù)是并列的。光微信發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò)2億次每天，增長(zhǎng)還很快，入口打開之后，會(huì)有更多用戶知道京東，特別是3-6線的城市。

　　騰訊投資進(jìn)來(lái)以后，京東未來(lái)無(wú)線端戰(zhàn)略很清晰，不需要花太多錢，我們用股份和騰訊在未來(lái)做投資。本身和騰訊合作，已經(jīng)有1000多人的團(tuán)隊(duì)在合作，我們希望很快有新的產(chǎn)品面試。

　　京東的成功靠什么

　　2007年京東拿到錢的時(shí)候，做的第一件事情不是倉(cāng)儲(chǔ)，而是管培生計(jì)劃，每年我們都將中高層送去中歐上課，進(jìn)行360度的考核。過(guò)去10年京東獲得成功的真正原因，是舍得在團(tuán)隊(duì)上進(jìn)行投入，舍得花錢和花精力。

　　當(dāng)然我們錯(cuò)誤也犯了很多，比如支付公司買的晚了一點(diǎn)，如果早5年做支付系統(tǒng)會(huì)更好。

　　京東最大挑戰(zhàn)，我想還是過(guò)去10年來(lái)自內(nèi)部增長(zhǎng)挑戰(zhàn)，可以預(yù)計(jì)5年之內(nèi)依然保持增速。今年一年新增銷售額釋放出來(lái)，團(tuán)隊(duì)壓力還是很大的。未來(lái)最大的速度，是團(tuán)隊(duì)規(guī)模管理跟得上。

　　關(guān)于期權(quán)：

　　過(guò)去10年我一直給員工很多股份，很多股東和投資人說(shuō)我可以拿一點(diǎn)，我都沒(méi)有拿。上市前股東和董事會(huì)給了我一個(gè)大禮包，是對(duì)我工作的承認(rèn)和獎(jiǎng)勵(lì)。未來(lái)京東計(jì)劃上市5年內(nèi)，會(huì)用整個(gè)公司的1%持續(xù)發(fā)給員工。

　　O2O不會(huì)提高成本：

　　我們發(fā)現(xiàn)有一類產(chǎn)品是現(xiàn)有京東模式無(wú)法和線下競(jìng)爭(zhēng)的，這個(gè)品類就是商超，主要是油鹽醬醋以及中低端生鮮。京東現(xiàn)在模式是把貨先采到倉(cāng)庫(kù)去，再去配送站，這個(gè)毛利無(wú)法覆蓋成本，如果用傳統(tǒng)模式一定虧錢，我們經(jīng)過(guò)探索發(fā)現(xiàn)和線下連鎖店合作，把他的庫(kù)存變成京東的庫(kù)存。

　　我們測(cè)算過(guò)這種方式，北京整個(gè)物流成本不超過(guò)5塊錢，然后通過(guò)技術(shù)成本讓用戶買其他商品，這樣客單價(jià)能夠達(dá)到幾十塊錢，這是我們思路。整個(gè)O2O項(xiàng)目在太原測(cè)試了8個(gè)月，我們認(rèn)為O2O項(xiàng)目不會(huì)帶來(lái)成本上升，新項(xiàng)目出現(xiàn)規(guī)模后只會(huì)出現(xiàn)成本下降。

　　資金如何花費(fèi)：

　　京東本次上市融資17.8億元，加上騰訊認(rèn)購(gòu)融資額超過(guò)32億元。資金將用于三個(gè)方面，第一過(guò)去京東主要是在一線二線城市，而三線到六線城市的滲透率不高，所以我們第一筆資金將用于3-6線城市的開拓。第二部分金融技術(shù)還需要更多投資，以及生鮮自營(yíng)市場(chǎng)會(huì)從北京逐步拓展到其他城市。第三是進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)布局，但是京東不會(huì)冒進(jìn)，不會(huì)有了錢以后就馬上進(jìn)入其他國(guó)家，而會(huì)持續(xù)觀察2-3年，會(huì)做一些事情，但是需要時(shí)間找感覺(jué)以及搭建團(tuán)隊(duì)。