之所以稱為“穩(wěn)”派，是因?yàn)檫@類企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是傳統(tǒng)的服裝企業(yè)切入到襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域。由于擁有在服裝行業(yè)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在傳統(tǒng)服裝渠道上早已建立起了穩(wěn)固的、多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且已經(jīng)取得了良性的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　因此對(duì)于這類企業(yè)而言，他們切入到襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域，更可以說成是基于傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上的戰(zhàn)略擴(kuò)充。如果網(wǎng)絡(luò)直銷模式取得成功，那么無疑是對(duì)于傳統(tǒng)渠道的一項(xiàng)有益補(bǔ)充，如果網(wǎng)絡(luò)直銷暫時(shí)不成功，那么依托于傳統(tǒng)渠道的生存，也會(huì)無傷筋骨。

　　因此可以說類似于BONO(報(bào)喜鳥)的襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷，是一種近可攻、退可守的穩(wěn)妥性經(jīng)營(yíng)模式。

　　對(duì)于“穩(wěn)”派襯衫網(wǎng)絡(luò)直銷企業(yè)而言，除了近可攻、退可守之外，他們的優(yōu)勢(shì)還在于服裝業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累及品牌文化的可傳遞性。由于這類企業(yè)在直銷網(wǎng)站成立前期，便已經(jīng)開展了多年大量的品牌營(yíng)銷工作，其品牌理念已經(jīng)在大量消費(fèi)者心理落地生根，并且形成了一定數(shù)量的忠誠(chéng)用戶群體，因此直銷網(wǎng)絡(luò)推出后，能夠很容易將這部分群體引導(dǎo)在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的軌道上來，只要銷售條件比傳統(tǒng)購(gòu)買更具優(yōu)勢(shì)，那么促進(jìn)銷售就并不是難事。

　　然而，在“穩(wěn)”派企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的過程中，卻也引發(fā)了一個(gè)很令企業(yè)矛盾的問題——通過網(wǎng)絡(luò)直銷，是否會(huì)爭(zhēng)搶自身傳統(tǒng)渠道的客戶呢?如果網(wǎng)絡(luò)直銷的條件更為優(yōu)惠，那么似乎就不可歸避能爭(zhēng)搶傳統(tǒng)渠道的事實(shí)，而這無疑演變了自己和自己的競(jìng)爭(zhēng)，演變成自己與渠道經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)，而這也許要成為企業(yè)主們費(fèi)盡心思來思考的問題。

　　此外，對(duì)于這樣單一品牌推出網(wǎng)絡(luò)直銷的企業(yè)而言，由于其在品牌宣傳過程中，針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者都是有明確的品牌定位，如BONO的東家報(bào)喜鳥，其聘請(qǐng)某明星做代言之時(shí)，明顯傳遞出所針對(duì)的人群是成功的商務(wù)人士，那么顯然會(huì)對(duì)時(shí)尚活力追求更多的年輕群體是一個(gè)疏漏，這無疑也會(huì)束縛其消費(fèi)人群的拓展空間。