店面——最直觀的傳達(dá)

　　童裝的宣傳還是應(yīng)從店面做起，品牌的文化理念首先要通過(guò)店面?zhèn)鬟_(dá)。

　　顧客更關(guān)注它的安全性，環(huán)保面料的研究和運(yùn)用則是它的宣傳重點(diǎn)，店面布置上也更注重這一點(diǎn)。要達(dá)到這一目標(biāo)，全國(guó)幾百家分店必須有細(xì)致的管理。

　　店員同樣是專賣店傳達(dá)品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要。為了提高店員的素質(zhì)，紅黃藍(lán)每月都會(huì)針對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，包括服務(wù)和終端陳列展示。

　　相比其它品類服裝，由于童裝利潤(rùn)較低，加盟商的專業(yè)性也相對(duì)較低，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)的加盟商更傾向于其它品類服裝，“我們?cè)谡猩虝r(shí)希望加盟商能將童裝作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，而不是副業(yè);要求加盟商有一定的銷售通路，有一定的成長(zhǎng)性和學(xué)習(xí)能力希望加盟商能重視終端，會(huì)與消費(fèi)者溝通。”

　　活動(dòng)——讓孩子參與進(jìn)來(lái)

　　愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

　　文化——從細(xì)節(jié)入手

　　實(shí)際上產(chǎn)品能被消費(fèi)者接受不僅僅在于產(chǎn)品本身，還在于賣場(chǎng)、品牌所散發(fā)出來(lái)的和諧的氣氛，在于品牌文化，有文化的產(chǎn)品才能真正笑到最后。在這方面，巴拉巴拉童裝頗有心得。

　　很多家長(zhǎng)在看到?？蠼o巴拉巴拉來(lái)信，認(rèn)為企業(yè)很有文化內(nèi)涵，實(shí)際上這體現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任感。在其它童裝都打折的時(shí)候，不能用成人的眼光去看童裝，同樣不能用成人裝的促銷方法去對(duì)待童裝，而要切實(shí)去關(guān)注兒童。