10年前，20出頭的王理英只身來(lái)到古都西安，在康復(fù)路市場(chǎng)擺攤經(jīng)營(yíng)皮具，開(kāi)始闖蕩西北市場(chǎng);如今，剛過(guò)而立之年的王理英功成名就，已是香港萬(wàn)里馬、法國(guó)朗力等知名品牌在陜甘寧地區(qū)的總代理，成為皮具經(jīng)營(yíng)行業(yè)的龍頭老大，躋身陜西拾商貿(mào)業(yè)十大杰出新聞人物”。

　　在西安經(jīng)商的眾多義烏人眼里，王理英的成功緣于她吃苦耐勞精神和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求。 在西安她的公司里，我們采訪了這位來(lái)自義烏老家馳騁商海多年的女強(qiáng)人。

　　說(shuō)起成功，王理英顯得非常坦然。她說(shuō)：這幾年來(lái)很多人都把我稱作“成功人士”，而我認(rèn)為自己無(wú)非比其他人多了一次跌倒了爬起來(lái)去戰(zhàn)勝困難的經(jīng)歷。談起過(guò)去，王理英思緒萬(wàn)千，她說(shuō)，家庭的不幸，使我過(guò)早地接觸社會(huì)，在遭受各種困苦的同時(shí)鍛煉了自己堅(jiān)強(qiáng)的意志，為日后的創(chuàng)業(yè)積累了寶貴的財(cái)富。

　　王理英是我市江東街道下王村人。由于家庭原因，王理英14歲就停止了學(xué)業(yè)，為生活所迫，第二年來(lái)到江山的表姐家，在一家化肥廠做工，成了一名拉煤的臨時(shí)工。在化肥廠上班期間，她每天起早摸黑，一個(gè)月也只能掙到20來(lái)塊錢(qián)。之后，王理英先后到過(guò)定海等地打過(guò)工，做過(guò)裁縫，當(dāng)過(guò)洗碗工，由于勤快肯吃苦，無(wú)論在哪里王理英總是受到老板的喜歡。19歲那年，她在義烏城里承包了一家旅館，一年就凈掙了一萬(wàn)多。第二年她就用這一萬(wàn)多塊錢(qián)做資本，在小商品市場(chǎng)租了一個(gè)攤位，做起了手套生意。

　　1993年，王理英帶著在義烏賺來(lái)的10多萬(wàn)塊錢(qián)，來(lái)到了與家鄉(xiāng)相隔數(shù)千里的西安經(jīng)營(yíng)。她在西安康復(fù)路市場(chǎng)租了一個(gè)不到2平方米的空地，擺一張鋼絲床，就在上面做起了買(mǎi)賣(mài)。

　　那時(shí)候在康復(fù)路的經(jīng)營(yíng)戶并不多，以溫州、東陽(yáng)和我市的“外來(lái)人”為主，做皮具的也只有十多家。 憑著從小養(yǎng)成的吃苦耐勞精神和義烏人以誠(chéng)為本、薄利多銷的經(jīng)營(yíng)理念，王理英的生意總是比別人做得好，而且越做越好。

　　1994年，她便擁有了一個(gè)近20個(gè)平方的店面。 當(dāng)問(wèn)及緣何能夠在眾多的皮具商家中脫穎而出，王理英的回答是：品牌經(jīng)營(yíng)是她獲得成功的“法寶”。

　　王理英說(shuō)，由于受市場(chǎng)大氣候的影響，她在剛到西安的幾年中，主要靠經(jīng)營(yíng)沒(méi)有知名度的“雜牌軍”，雖然從中賺了些錢(qián)，但好景不長(zhǎng)。

　　在商海滾爬數(shù)年后王理英猛然醒悟：只有經(jīng)營(yíng)自己的品牌，才能真正占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取效益。在1995年，她選擇了在西北具有較大影響力的香港“萬(wàn)里馬”品牌。起初，在陜西省境內(nèi)就有7家代理商經(jīng)營(yíng)“萬(wàn)里馬”品牌，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

　　兩年后，王理英憑藉獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和實(shí)力，一舉成為“萬(wàn)里馬”品牌在陜西的總代理，并成立了自己的公司——陜西盛奧工貿(mào)有限責(zé)任公司。之后她的總代理范圍擴(kuò)大到陜、甘、寧地區(qū)，產(chǎn)品在西北皮具市場(chǎng)占據(jù)較大份額。目前，王理英已在西北地區(qū)設(shè)立了30多個(gè)直銷點(diǎn)和代銷點(diǎn)。

　　“萬(wàn)里馬”品牌在西北地區(qū)的銷售成功，使王理英聲名鵲起，并積累了豐富的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。之后的幾年里，她囊括了法國(guó)朗力、蘭姿等近10個(gè)國(guó)際知名品牌在陜西或西北地區(qū)的總代理、總經(jīng)銷。從去年起，她又把經(jīng)營(yíng)的觸角伸向服裝生意，已獲得“卓雅”服飾在陜西的經(jīng)營(yíng)代理權(quán)。 成功總是青睞敢于拼搏和創(chuàng)新的人，王理英深諳此道。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，王理英清醒地意識(shí)到，只有走多元化的經(jīng)營(yíng)道路，才能獲取更大的商機(jī)，在商海大潮中不被大浪卷走、吞噬。

　　2001年初，就在皮具經(jīng)營(yíng)如日中天的時(shí)候，千載難逢的商機(jī)如期而至———有朋友找上門(mén)，欲與王理英合伙到陜北的榆林地區(qū)創(chuàng)辦一家大型商常榆林地區(qū)離西安600公里，人口20多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有一家像樣的商場(chǎng)，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。王理英決定加盟的想法，遭到家里人的反對(duì)，認(rèn)為隔行如隔山，風(fēng)險(xiǎn)太大，還是守守老本算了。王理英一邊說(shuō)服家人，一邊抓緊籌備。2001年4月28日，投資400萬(wàn)元的榆林國(guó)貿(mào)商場(chǎng)如期開(kāi)業(yè)，王理英成為一名股東。 榆林商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，曾一度成為榆林一個(gè)新的購(gòu)物亮點(diǎn)。

　　然而好景不長(zhǎng)，由于經(jīng)營(yíng)不善，到9月份時(shí)，商場(chǎng)虧損了整整180萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)幾個(gè)股東一起商量出路，最后達(dá)成一致意見(jiàn)：由王理英來(lái)?yè)?dān)任董事長(zhǎng)。臨危受命后，王理英便把大本營(yíng)“遷”到了榆林，自己公司的事情由丈夫搭理，全身心投入到商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中去。

　　她在廣泛調(diào)查后采用“放水養(yǎng)魚(yú)”的經(jīng)營(yíng)方式，開(kāi)展承包經(jīng)營(yíng)，與商家結(jié)成利益共同體。結(jié)果使商場(chǎng)起死回生，扭虧為盈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至7月，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額比去年同期增加50%以上。