＜p＞10年前、20代前半の王理英は単身古都西安に來(lái)て、康復(fù)路市場(chǎng)に屋臺(tái)を出して経営していました。今、30歳を過(guò)ぎたばかりの王理英は有名になりました。陝西省フランスの有名なブランドになりました。

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＜p＞西安で商売をしている多くの義烏人の目には、王理英の成功は彼女の苦労に耐える精神と事業(yè)に対する執(zhí)著の追求に起因している。

西安の彼女の會(huì)社で、義烏の実家から長(zhǎng)年に渡り商いをしてきた女性の強(qiáng)者を取材しました。

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＜p＞成功といえば、王理英はとても平然としています。

ここ數(shù)年來(lái)、多くの人が私を「成功者」と呼んでいますが、私は自分が他の人より多くなって、転んで起きて、困難を乗り越えてきた経験しかないと思います。

過(guò)去について話して、王理英はいろいろな思いが溢れています。家庭の不幸は早く社會(huì)に接觸して、いろいろな苦しい目にあって、同時(shí)に自分の強(qiáng)い意志を鍛えて、今後の創(chuàng)業(yè)のために貴重な財(cái)産を蓄積したと言いました。

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＜p＞王理英は私の市江東街道の下王村人です。

家庭の原因のため、王理英は14歳で學(xué)業(yè)をやめ、生活に追われ、翌年江山の従姉の家に來(lái)て、化學(xué)肥料工場(chǎng)で働いて、石炭をひくアルバイトになりました。

化學(xué)肥料工場(chǎng)で働いている間、彼女は毎日早く起きて暗やみをしています。一ヶ月でも20元ぐらいしか稼げません。

その後、王理英は先後に定海などでアルバイトをしたことがあります。裁縫をしたことがあります。皿洗いをしたことがあります。

19歳の時(shí)、彼女は義烏城で旅館を請(qǐng)け負(fù)っていました。一年で一萬(wàn)円以上も稼いでいました。

二年目に彼女はこの一萬(wàn)円余りを資本に、小さな商品市場(chǎng)で屋臺(tái)を借りて手袋の商売を始めました。

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＜p＞1993年、王理英は義烏で稼いだ10萬(wàn)円以上のお金を持って、故郷と數(shù)千里離れた西安で営業(yè)していました。

彼女は西安康復(fù)路市場(chǎng)で2平方メートル未満の空き地を借りて、スプリングベッドを置いて、上で商売を始めました。

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＜p＞その時(shí)康復(fù)路の＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/index s.asp”で経営していた戸＜a＞は多くなく、溫州、東陽(yáng)と私市の“外來(lái)人”を中心に革製品を作っているのは十?dāng)?shù)軒だけです。

小さいときから身につけた苦しみや辛さを堪え忍ぶ精神と義烏人が誠(chéng)を本にして、薄利多売の経営理念によって、王理英の商売はいつも他の人よりよくできて、その上すればするほど良くなります。

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＜p＞1994年、彼女は20平方メートル近くの店を持っていました。

なぜ多くの皮具メーカーの中で才能を現(xiàn)すことができますか？王理英の答えは、ブランド経営は彼女が成功した「法寶」です。

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＜p＞王理英さんによると、市場(chǎng)の大気候の影響で、彼女は西安に來(lái)たばかりの數(shù)年間で、主に知名度のない「雑名軍」を経営していました。

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＜p＞商海を転々として數(shù)年後、王理英はふと目を覚ました。自分のブランドを経営してこそ、真に市場(chǎng)を占拠し、利益を得ることができる。

1995年に彼女は西北に大きな影響力を持つ香港の「萬(wàn)里馬」ブランドを選びました。

最初は、陝西省の境內(nèi)で7軒の代理店が「萬(wàn)里馬」ブランドを経営していました。

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＜p＞二年後、王理英は獨(dú)特の経営理念と実力を持って、一挙に「萬(wàn)里馬」ブランドの陝西での総代理となり、自分の會(huì)社である陝西盛奧工貿(mào)有限責(zé)任公司を設(shè)立しました。

その後、彼女の総代理店は陝西、甘、寧地區(qū)に拡大され、製品は西北皮具市場(chǎng)で大きなシェアを占めました。

現(xiàn)在、王理英は西北地區(qū)に30以上の直売店と代理店を設(shè)立しました。

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＜p＞「萬(wàn)里の馬」ブランドの西北地區(qū)での販売が成功し、王理英の名聲をカササギに高め、豊富なブランド経営経験を蓄積しました。

その後の數(shù)年間で、彼女はフランスのラン力、ラン姿などの10近くの國(guó)際的な有名ブランドを獨(dú)占しました。陝西や西北地區(qū)の総代理店、総販売です。

昨年から、経営の觸手を＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn/”＜a＞ビジネスに伸ばし、“卓雅”＜a target=“_blank”href=“http:/www.pmae.cn.com/陝西省で服飾代理店を経営しています。

成功はいつも勇敢に奮闘して革新する人を愛(ài)顧して、王理英はこの道をよく知っています。

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＜p＞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、王理英は多角化した経営道を行ってこそ、もっと大きなビジネスチャンスを獲得できるとはっきりと認(rèn)識(shí)しています。

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＜p＞2001年の初め、皮具が日中のように経営している時(shí)に、千載一遇のビジネスチャンスが予定通り來(lái)ました。ある友達(dá)が訪ねてきました。王理英と一緒に陝北の楡林地區(qū)に大規(guī)模な商常楡林地區(qū)を創(chuàng)設(shè)したいです。西安から600キロ以上の人口があります。當(dāng)時(shí)はまだまともなデパートがなく、巨大なビジネスチャンスを秘めていました。

王理英が加盟を決めた考えは、家族の反対を受けて、隔壁のように、危険が大きすぎると思います。

王理英さんは家族を説得しながら、準(zhǔn)備を急いでいます。

2001年4月28日、投資400萬(wàn)元の楡林國(guó)貿(mào)百貨店が予定通りオープンしました。王理英は株主になりました。

楡林百貨店がオープンした後、一時(shí)は楡林の新たなショッピングスポットになりました。

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＜p＞しかし長(zhǎng)続きしません。経営不振のため、9月にかけてデパートは180萬(wàn)元の赤字を出しました。

當(dāng)時(shí)、いくつかの株主が一緒に進(jìn)路を相談し、最後に合意しました。

危機(jī)に直面して命を受けた後に、王理英は大本営を楡林に移して、自分の會(huì)社の事は夫に任せて、全身全霊でデパートの経営の中に入ります。

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＜p＞彼女は広く調(diào)査した後、「放水して魚(yú)を飼う」という経営方式を採(cǎi)用して、請(qǐng)負(fù)経営を展開(kāi)し、商店と利益共同體を結(jié)成しました。

結(jié)局デパートは起死回生して、赤字を黒字にしました。

統(tǒng)計(jì)によると、今年1月から7月にかけて、＜a href=“http:/www.pmae.cn/news/indexuf.asp”百貨店＜a＞の売上高は前年同期比50%以上増加した。

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