如今電子商務(wù)作為一種發(fā)展迅猛的商業(yè)模式正成為各行各業(yè)關(guān)注的焦點。而以電商作為創(chuàng)業(yè)首發(fā)地的品牌也不勝枚舉，“三只松鼠”就是一個成功案例。“三只松鼠”是一個淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網(wǎng)絡(luò)食品類堅果銷售第一;同年“雙十一”創(chuàng)造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名。2013年1月單月銷售額超過2200萬，2013年6月19日周年慶，日銷售額突破300萬，至今開業(yè)僅一年多，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這種發(fā)展速度和趨勢，是無數(shù)品牌都希望達到的境界。

　　在評估“三只松鼠”的成功時，需要了解“三只松鼠”的兩個重要的店鋪運營指標(biāo)：重復(fù)購買率約為30%，口碑轉(zhuǎn)化率超過20%。毫無疑問我們從“三只松鼠”成功中看到了四大品牌營銷策略“取勢、明道、優(yōu)術(shù)、利器”。

　　取勢，即擁抱變化，順勢而為

　　如果由于投資過度，而引發(fā)資金流動性過剩，就會產(chǎn)生資產(chǎn)泡沫、通貨膨脹和消費物價指數(shù)上升，這將導(dǎo)致我國整個金融體系變得脆弱。要改變這種狀況，就需要擴大內(nèi)需，增加國內(nèi)的消費，尤其是居民消費。

　　服裝行業(yè)是基于人口基數(shù)的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，我國人口問題的核心從黨的十七大和十八大的相關(guān)政策中看出：不再提“穩(wěn)定低生育水平”，而是強調(diào)人口長期均衡發(fā)展。與此同時，城鎮(zhèn)化政策在三中全會之后更加明確。城市居民實際可支配收入每提高1元，在服裝上花費約0.14元;農(nóng)民則僅僅為4分錢。農(nóng)村居民服裝存在很大的改善性需求，農(nóng)村居民服裝消費僅為城鎮(zhèn)的16%。按照匯率法現(xiàn)價計算，2020年中國消費額為14.5萬億美元; 此后5年，中國會超過美國成為世界最大的消費市場;而到2030年，中國消費規(guī)模將達到48.5萬億美元之巨。無論數(shù)字對這個市場意味著什么，在剛剛過去的“雙11”購物節(jié)，從支付寶的交易額達到了350億元中可見一斑。

　　未來20年，中國將迎來消費的黃金時期，消費增長將持續(xù)加速，消費結(jié)構(gòu)全面升級。中國消費黃金時期由四大支柱支撐:

　　一、居民收入快速增長，實際消費能力明顯增強;

　　二、消費結(jié)構(gòu)加快升級，進入全面消費時代(享受型產(chǎn)品消費與享受型服務(wù)消費);

　　三、居民邊際消費傾向呈上升趨勢;

　　四、形成私人消費與公共消費相互促進的新格局。

　　明道，尊重規(guī)律，彎道超車

　　如何理解品牌資產(chǎn)?自然界給了我們很好的答案，當(dāng)人們看到動物的毛皮花紋，就可以一眼辨認出來這是什么動物，動物通過皮毛的視覺系統(tǒng)，界定自己的物種屬性。

　　同理品牌也可以通過自己特有的圖案和花紋及裝飾手法界定自己。比如香奈兒和愛馬仕皮包的紋理和縫制紋，就具有很強的識別性，巴柏利的格子紋，路易威登的圖形花紋，也是其中的代表品牌。Karl Lagefeld提出了“香奈兒整體形象”的概念，并在1993年的產(chǎn)品目錄中提出了“香奈兒一眼即可識別的符號”并帶有“香奈兒遺產(chǎn)”的標(biāo)志，比如菱形紋、穿皮條的金屬鏈、山茶花、珍珠流蘇、拜占庭首飾風(fēng)格等等。這種品牌資產(chǎn)的符號表達，是一種很高明的品牌營銷手法，也是品牌營銷策劃者的眼光和境界體現(xiàn)。但是，是不是匯集了菱形紋、穿皮條的金屬鏈、山茶花、珍珠流蘇、拜占庭首飾的元素，就可以成為香奈兒呢?顯然不是。美國《時代》周刊在評選20世紀(jì)100位最重要的藝術(shù)家時，評價香奈兒的價值時說：如果你仔細審視當(dāng)今赫赫有名的設(shè)計師，不管是法國、意大利或美國品牌，你會發(fā)現(xiàn)盡管設(shè)計師的設(shè)計風(fēng)格各具特色，但他們卻在某方面繼承了香奈兒的精神。

　　利器，精益管理,高效運營

　　O2O現(xiàn)在很多品牌都在研究，線上線下整合是趨勢，沒有辦法回避。基于地理位置的服務(wù)LBS，也將是越來越普及的服務(wù)理念。而這一切，都將通過移動互聯(lián)來實現(xiàn)。

　　“輕易牽手，絕不放手”，是在移動互聯(lián)營銷世界里可以采取的原則。在線商城能將企業(yè)的產(chǎn)品和信息放在客戶的口袋里,將品牌、服務(wù)深植于客戶心中;便攜的同時更易宣傳,是提高企業(yè)品牌知名度的強勢手段。通過在線商城功能,結(jié)合數(shù)據(jù)分析,企業(yè)很容易進行精準(zhǔn)營銷,產(chǎn)品信息、促銷打折一并送到會員客戶手中;同時，再配合以直接實現(xiàn)銷售(在線支付),并通過物流配送上門。