經過30多年的發(fā)展，國內內衣行業(yè)也從無到有，從給國外品牌做加工到創(chuàng)立自己的品牌，內衣行業(yè)獲得了長足的發(fā)展，也從中涌現了一大批的行業(yè)領袖，如來自香港的安莉芳品牌的鄭敏泰、愛慕品牌的老板張榮明。而鹽步內衣作為一個行業(yè)集群的典范，之所以有今日的行業(yè)地位，也與鹽步內衣的第一代的創(chuàng)業(yè)者們的打拼密不可分，正是由于他們當年的摸索、敢闖的創(chuàng)業(yè)精神才為鹽步內衣的整體發(fā)展打下了堅實的基礎，鹽步內衣的第一代創(chuàng)業(yè)者們無愧于他們的時代。

　　整個內衣行業(yè)的第一代的創(chuàng)業(yè)者們，憑借著自己一手一腳在最有限的空間里打拼出了國內內衣行業(yè)的最靚麗的時尚事業(yè)，他們?yōu)槠髽I(yè)為品牌的創(chuàng)建、生存、發(fā)展壯大嘔盡心血，30年過去了，當青春的臉龐被歲月刻上光輝的痕跡，和其他行業(yè)一樣，內衣行業(yè)的第一代企業(yè)家們也都面臨著交班的考驗。其間，無數企業(yè)演繹了不同版本的中國式交班，內衣行業(yè)雖然沒有像其他行業(yè)那樣因為交班的問題而爆出許多戲劇性故事，但圍繞交班而產生的故事卻同樣精彩。

　　這個故事要從姐妹花品牌的交班說起。

　　一、標簽化人生

　　潘楚文給人的第一印象很謙遜、溫文爾雅、說話很有邏輯，而且充滿激情，對品牌未來的發(fā)展樂觀、自信且有很強的企圖心，更為難得的是，這種謙遜、自信和激情一直貫穿在整個談話之中。

　　但潘楚文是典型的富二代，這也是他身上的第一個標簽，雖然富二代在國內已經是一個很負面的貶義詞，但潘楚文卻毫不掩飾自己的富二代的背景，也不打算和貼在自己身上的這個富二代的標簽做刻意的切割，因為他說：富二代這個標簽對于他來說本身就是一個事實，刻意回避就顯得很做作，而這點恰恰是他不喜歡的。他愿意用自己的努力去改變別人的看法。

　　潘楚文選擇出國留學深造，在留學的時候，同時打十幾分工，一方面是養(yǎng)活自己，另一方面是對自己進行自我提升。雖然潘楚文從國外學成歸來之后，有了第二個更顯眼的標簽：海歸，但沒人知道這個鮮亮的海歸標簽背后是經過了多少了艱難的歷練。

　　當很多人以為以海歸身份亮相姐妹花的潘楚文會順理成章的很安逸接過父親的事業(yè)，但他做出的決定出乎所有人的意料。

　　2008年，潘楚文完成海外研究生的生涯回到國內之時，正是姐妹花品牌經歷的第一次市場危機，姐妹花品牌從2004之后就一直年銷售超過四五千萬，突然下滑到兩千萬左右，從和嘉莉詩、奧麗儂、依之妮、依曼麗、美思這些鹽步內衣領頭羊并駕齊驅到被他們遠遠甩在身后，姐妹花遇到了發(fā)展的瓶頸，用潘楚文的話說就是姐妹花在2008年的時候幾乎倒閉。

　　但就是在這個時候，在這個多事之秋，潘楚文毫不猶豫的接過了振興姐妹花的大旗，可以說潘楚文是受任于市場萎縮之際，奉命于發(fā)展危難之間，但他還是以一個爺們的勇敢和擔當扛起了姐妹花的旗幟，因為他有夢想。

　　但他用了一個幾乎所有人都意外的方式來接手姐妹花品牌，他說：當時姐妹花年銷售2000多萬，就和父親說，我要買下姐妹花，自主經營，自負盈虧，父親答應了，但開口要5000萬，我也咬咬牙接受。等于我向他借了5000萬，分10年還給他，但姐妹花品牌是我的，從此，是虧是賺，是生是死都由我負責。 潘楚文沒有被富二代、海歸這樣的標簽所束縛，也沒有被姐妹花當時的困境所嚇倒，而是在別人的質疑的眼光里選擇腳踏實地的做事，用行動作答，用業(yè)績說話。當現在回過頭去看那時候發(fā)生的一切，潘楚文的臉上依然顯得很平靜，經過這些年在國內市場的摔打、碰撞和磨練，潘楚文顯得成熟而內斂。從2008年接手時的年銷售2000多萬，到現在的接近一個億的年銷售，潘楚文帶領年輕的姐妹花團隊交出了一份合格的成績單?？梢哉f，這5年也是潘楚文個人的一次考試，憑借對內衣市場趨勢的把握和品牌營銷的深刻洞察，潘楚文做到了超越了，順利畢業(yè)。

　　潘楚文為帶領姐妹花走出危機，走出發(fā)展的低谷所付出的努力和辛苦，外人很難知曉，個中甘苦，只有親歷者最能品味。如今的潘楚文和姐妹花都可以用成功來形容，但潘楚文依然每天都在忙碌，而且很多工作都是親自抓，異常繁忙。這種繁忙的狀態(tài)到和他身上的一個新的標簽很切合：創(chuàng)二代。

　　從富二代到海歸，再到現在的創(chuàng)二代，這三個標簽精準而簡練的反應了潘楚文一路走來的蛻變歷程，從坦然面對富二代，到放下海歸身段腳踏實地的做事，到如今面對大家送上來的創(chuàng)二代的帽子，他顯得更為從容和淡定。這種身份標簽變換的背后，是潘楚文對自己和姐妹花提出的更高的發(fā)展要求，創(chuàng)二代的這個新的身份標簽也說明當時的用購買的方式接手姐妹花是多么的正確。{page_break}

　　從2008年到2012年，在歐美金融危機和國內消費環(huán)境改變的雙重影響的大背景下，國內的品牌發(fā)展遭遇了前所未有的困難，但潘楚文心里很清楚，這還不是最壞的時候，社會化媒體所帶來的品牌營銷環(huán)境的改變和電商帶來的大眾化市場的迅猛發(fā)展，將是一個品牌所要面對的最艱難的挑戰(zhàn)。

　　而戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的方法就是積極行動。

　　二、行動派人生

　　當和純粹傳媒盧曉周聊到社會化營銷時，潘楚文顯然此前對此有了很深入的研究，與其他內衣老板聽到社會化營銷滿臉錯愕茫然不知所措相比，潘楚文對社會化營銷的見解顯得非常專業(yè)。

　　潘楚文說對于互聯網方面的新技術新應用的東西特別是對于能促進品牌營銷或傳播的東西他都是非常敏銳，都會做研究看看能否為己所用，正是基于這種認識，他覺得姐妹花在沉淀了這些年之后，是時候要通過某種方式進行一種突破，而這種突破就有可能把姐妹花帶到新的高度，把姐妹花從一個小眾市場帶到一個更廣闊的大眾化市場。

　　他說姐妹花這幾年做了很多事情，概括一下就包括4個方面，第一就是姐妹花的渠道建設，真正的和代理商客戶、終端店鋪做到互惠雙贏，而不是只停留在口頭上說說而已，而是一旦承諾就會兌現，所以姐妹花在代理商群體中有著良好的口碑，代理商愿意跟著姐妹花一起走，一道發(fā)展，哪怕是當年姐妹花遭遇困境的時候，依然有很多代理商和終端選擇與姐妹花一起堅持，說到這點，潘楚文深深感激。實體渠道的穩(wěn)固，終端店鋪網絡的逐步完善，是姐妹花的發(fā)展基礎，有了這樣一個穩(wěn)固的代理商和終端店鋪隊伍，姐妹花在實體渠道的發(fā)展就有了保障。

　　第二，加強姐妹花團隊的建設，現在的姐妹花團隊是一支年輕的有激情和夢想的團隊，打破了家族企業(yè)的窠臼，對于優(yōu)秀人才實現真正的股權激勵而不僅僅是虛無的口頭承諾。已經連續(xù)3年給優(yōu)秀員工獎勵了三部小車。與其他鹽步內衣品牌依然是第一代創(chuàng)業(yè)者在第一線打拼不同的是，姐妹花在2008年就完成了新老交替的工作，這種家族企業(yè)難以避免的陣痛，姐妹花早就平穩(wěn)度過。如今這支由潘楚文領軍的姐妹花團隊已經在內衣行業(yè)嶄露頭角，假以時日，其競爭力不可限量。

　　第三、產品研發(fā)的投入，建立了自己產品試驗室，配備了先進的檢測儀器，這在鹽步內衣當中是首屈一指的，甚至在國內內衣中也是不多的，這一方面是確保產品質量的管控，其二，為接下來的市場發(fā)力做最好的產品基礎。

　　第四，品牌建設，雖然姐妹花現在還很弱小，但始終都會盡自己的所能去做一些力所能及的善舉，比如去做希望小學、捐助貧困學生等等，但這遠遠不夠，包括品牌自身文化系統(tǒng)的建設都還需要繼續(xù)挖掘和培育。

　　做這些事情，姐妹花很少去喊口號，都只是一個一個事情去做，這也是潘楚文做事情的原則，與其說很多空洞難以落實的口號，不如彎下身來踏踏實實的把事情做好。姐妹花連續(xù)3年送了3部車給優(yōu)秀的員工，大家都很驚異，還真有公司送車給員工，而且是連續(xù)3年這樣堅持。

　　潘楚文將自己這種行動派的做事風格深深的嵌入到了姐妹花的企業(yè)文化中，形成了姐妹花團隊做事高效的風格，大家很少就出現的問題扯皮而是快速找到解決問題的方案，然后快速實施，這種風格的養(yǎng)成不是一天兩天能夠達到，需要日積月累的過程，需要作為企業(yè)領導者的潛移默化的工夫，正所謂潤物細無聲，其實這才是行動派的真正含義：有雷厲風行的果敢，也有日積月累的堅持。

　　現在是一個以微博為代表的社會化網絡時代，傳統(tǒng)行業(yè)面對這樣的變化顯得措手不及，面對電商與實體店鋪的沖突難以適應，二者的利益平衡更是讓更多的廠商頭痛不已。潘楚文說，電商作為品牌的一個渠道，和實體渠道一樣，這二者都是品牌自身發(fā)展的不可或缺的2條腿。而未來，姐妹花將堅實的做好實體店鋪的優(yōu)化工作，真正提升姐妹花終端店鋪的盈利能力。在實體店鋪遭受電商沖擊的時候，姐妹花一定要幫助所有合作的終端店鋪度過難關并且找到持續(xù)經營的能力。

　　潘楚文對于傳統(tǒng)的中小內衣企業(yè)所面臨的困難有著清醒的認識，但依然選擇行動，他很清楚，以微博為核心的社會化浪潮對于品牌而言就是一場革命，一個品牌只能迎難而上，否則只能被這股浪潮卷入海底。這股浪潮也給中小品牌帶來了機遇，關鍵就在于是怎么行動。

　　內衣行業(yè)也和國內大多數行業(yè)一樣，始終都會面臨從第一代創(chuàng)業(yè)者到創(chuàng)二代的交班工作，潘楚文在5年前就接過姐妹花的旗幟，對于他而言，現在是什么樣的身份標簽都不重要，重要的是要將品牌成功的傳承下去，這種傳承與他自己身后的家族同鹽步內衣34年的發(fā)展歷史已經融為一體，從外公外婆到自己的父親再到自己，這3代人的傳承恰恰見證了鹽步內衣的進程，所以，這種傳承不但是一種生意，而且是一種精神，這種精神已經融入到潘楚文的血液，回望歷史，有太多故事值得銘記，但展望未來的道路，他清醒的知道，現在只是面臨國內品牌的競爭，未來還要去和國外的品牌在更廣闊的舞臺上爭鋒天下。