商品的定價(jià)，作為商品的一個(gè)重要的屬性之一，對(duì)銷(xiāo)售的影響是非常大的。大家很多時(shí)候在自己購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，都會(huì)有很深的體會(huì)，這與自己本身的收入水平與消費(fèi)觀念有很大的關(guān)系。很多時(shí)候，我們面對(duì)的顧客是多方面、多層次的，而這種層次，并沒(méi)有絕對(duì)的劃分，低收入的人群也會(huì)購(gòu)買(mǎi)一定的奢侈品，高收入的人也會(huì)購(gòu)買(mǎi)很大部分的平價(jià)商品;因此，我們的目標(biāo)消費(fèi)群并不是絕對(duì)的，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整可以爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者。

　　低價(jià)格的商品會(huì)直接影響進(jìn)店人數(shù)增加，低折扣的商品會(huì)吸引不同消費(fèi)層次的顧客進(jìn)店。當(dāng)然會(huì)有部分進(jìn)店人群只是挑選走了我們最低價(jià)格的商品，但大部分的消費(fèi)者會(huì)對(duì)店鋪所有商品進(jìn)行瀏覽和挑選，這在無(wú)形中增加了其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)(特價(jià)帶動(dòng)正價(jià)銷(xiāo)售)。

　　價(jià)格的制定會(huì)對(duì)市場(chǎng)份額產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響!進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌可能比較陌生，認(rèn)知需要一個(gè)過(guò)程。如何用最快速度的讓大家知道我們這個(gè)品牌，購(gòu)買(mǎi)我們的商品，提高影響力?最有效的方法就是讓更多的兒童使用我們品牌的商品，直接對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生出印象，這種印象將是最直接，最有效的。

　　所以降低價(jià)格，打開(kāi)銷(xiāo)路，要讓更多的人認(rèn)識(shí)、了解到我們的品牌，比做其它廣告，更直接，更有效!認(rèn)知的多了，份額大了，名氣響了!生意自然也就會(huì)越來(lái)越好了!這也就是人們?yōu)槭裁闯Ｕf(shuō)：品牌是穿出來(lái)的道理!

　　還有一種情況：價(jià)格，永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有力的法寶;所以，如何在當(dāng)?shù)氐耐b市場(chǎng)占據(jù)份額，必須時(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)價(jià)格。價(jià)格促銷(xiāo)，是每個(gè)品牌都在運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)手段，服裝本身就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有什么科技含量，不是專(zhuān)業(yè)人士并不清楚不同品牌的產(chǎn)品有什么區(qū)別。如果別的品牌賣(mài)8折，我們的折扣也要接近或者更低，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，許多服裝店會(huì)通過(guò)虛假降價(jià)來(lái)刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會(huì)失去顧客的信任，而優(yōu)秀的服裝店懂得將利潤(rùn)植根于顧客的滿(mǎn)意度。開(kāi)一家服裝專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施公平定價(jià)的原則，適當(dāng)開(kāi)展促銷(xiāo)，不會(huì)在需求突然增加的情況下哄抬價(jià)格，而且對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。

　　AZONA制定的銷(xiāo)售策略是款多、量少，盡量減少庫(kù)存。公司設(shè)計(jì)部門(mén)每季設(shè)計(jì)款式多達(dá)500-600款，定期每?jī)芍芡瞥鲆慌仑?，保持店?nèi)時(shí)時(shí)有新品上柜，并第一時(shí)間將新貨上市的消息通過(guò)發(fā)短訊告知給自己的VIP消費(fèi)者，用這種方法來(lái)拉攏顧客和刺激顧客的消費(fèi)。

　　適時(shí)大減價(jià)是開(kāi)一家服裝專(zhuān)賣(mài)店的重要戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)適時(shí)減價(jià)，甩賣(mài)陳貨，處理過(guò)季商品，可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。從過(guò)去到現(xiàn)在，會(huì)不會(huì)適時(shí)減價(jià)甩賣(mài)都是考驗(yàn)服裝店經(jīng)營(yíng)成不成熟的重要標(biāo)志，因?yàn)榉b不同于其他類(lèi)型的商品，具有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。