在布吉街道眾多的企業(yè)中，有著一家立志要做中國“香奈兒”的品牌服裝企業(yè)――馬天奴。這家在龍崗成長起來的本土品牌服裝企業(yè)如今已有多個自有品牌。日前，馬天奴創(chuàng)始人、董事長吳穗平接受采訪講述公司成長之路、創(chuàng)新之道和經(jīng)營策略。

　　成長之路立志做中國最好的女裝品牌

　　馬天奴從無到有、由小做大的經(jīng)歷在深圳不少本土品牌企業(yè)中頗具代表性。最初，吳穗平的妻子喜歡自己動手做衣服，一個賣衣服的朋友就拿了幾件放在店里賣，結(jié)果賣得很好。于是夫妻倆開始嘗試零售自己做的衣服，然后發(fā)展到批發(fā)，“批發(fā)導(dǎo)致批量生產(chǎn)，于是產(chǎn)生了建廠的念頭。”吳穗平回憶。

　　1994年，吳穗平和妻子黃一純創(chuàng)辦馬天奴服裝專賣連鎖企業(yè)公司，走上品牌之路，“當(dāng)時的模式是前店后廠。”發(fā)展一直順風(fēng)順?biāo)鸟R天奴2005年、2006年前后經(jīng)歷了一個大的轉(zhuǎn)折。“當(dāng)時感覺經(jīng)營有些吃力。”吳穗平說，之前一直請的是臺灣師傅，覺得還是要去西方尋求更好的設(shè)計(jì)，于是2005年開始選擇和意大利米蘭的設(shè)計(jì)師合作。同時馬天奴集團(tuán)開始告別舊的企業(yè)運(yùn)營模式，開啟了專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)型之路。

　　2007年，馬天奴的新裝上市，價(jià)格提高了60%，這個別人看似冒險(xiǎn)的舉動讓馬天奴獲得前所未有的成功，由此躋身中國一線品牌。2010年，馬天奴推出自己的頂端品牌阿丹娜，成為中國高級定制服裝的代名詞。目前，馬天奴在全國已經(jīng)擁有約400家店，在深圳賽兔數(shù)碼科技園擁有大型的服裝生產(chǎn)基地，占地面積28000多平方米。“馬天奴的目標(biāo)是要成為中國頂級公司、頂級品牌，成為中國女裝第一品牌。”吳穗平說。

　　創(chuàng)新之道服裝設(shè)計(jì)需要“因人設(shè)事”

　　他認(rèn)為某些行業(yè)是“因事設(shè)人”，但品牌服裝這類的創(chuàng)意行業(yè)則是“因人設(shè)事”。正是出于這個原因，當(dāng)他敏銳感受到80后消費(fèi)者逐漸形成的消費(fèi)主流需要推出新的品牌時，他等在加拿大、意大利留學(xué)，并曾在米蘭全球頂級品牌設(shè)計(jì)公司工作過的女兒回國后才推出新品牌“KODICE”。在他看來，KODICE品牌和馬天奴其它品牌并不是雷克薩斯和其他豐田汽車品牌的關(guān)系，而是蘋果和其他手機(jī)品牌的關(guān)系。

　　“不要以為服裝行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，就沒有創(chuàng)新。”吳穗平認(rèn)為，服裝行業(yè)也是一種創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)，一樣需要創(chuàng)新，“我認(rèn)為服裝的創(chuàng)新需要從細(xì)節(jié)處入手，經(jīng)過細(xì)微差異的反復(fù)積淀，細(xì)節(jié)創(chuàng)新就變成整體的風(fēng)格創(chuàng)新。”

　　經(jīng)營之術(shù)“省油的燈一定會冒煙”

　　“員工是企業(yè)最大一筆財(cái)富。”在馬天奴辦公大樓的一樓有一個職工文化活動中心，里面有跳步機(jī)等設(shè)備，公司還為員工開設(shè)瑜伽、跆拳道等健身課程。

　　吳穗平常說，一個企業(yè)要具有五種意識：品牌意識、競爭意識、管理意識、成本意識和危機(jī)意識。其中成本意識并不完全是人們常理解的要節(jié)約包括人力成本在內(nèi)的各種經(jīng)營成本，“省油的燈一定是會冒煙的，我所說的成本意識包括對浪費(fèi)的控制，同時包括對優(yōu)秀員工、專業(yè)人員的優(yōu)待。”

　　目前馬天奴公司里有不少經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。“做一件好的服裝需要經(jīng)驗(yàn)，越是手工的越有價(jià)值，如果不對員工好些，他們怎么可能做出好的衣服出來呢?”吳穗平說，

　　吳穗平還常常把自己的經(jīng)營理念傳導(dǎo)給公司的經(jīng)銷商，每次開經(jīng)銷商會都會送給客戶一些書，比如《如何帶好一個團(tuán)隊(duì)》之類的書籍。

　　品牌發(fā)展之路是艱難的，需要有敏銳的市場嗅覺，這也是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素。在接受記者采訪時，吳穗平主動談起剛剛落幕的黨的十八屆三中全會，“這次全會可能會改變這二三十年一些固有的看法和認(rèn)知，其中關(guān)于市場和民營企業(yè)的論述讓我非常激動和興奮，這將會是一次大的機(jī)遇。”