首次參展就獲歐洲客戶青睞

　　灘羊皮床上用品、圍巾、馬甲、山羊絨質(zhì)地飾品，“全世界就寧夏出灘羊，這個(gè)產(chǎn)品非常受歡迎，如今公司95%以上的產(chǎn)品在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)廣受歡迎。”王自榮不無自豪地說道。不過，回憶起第一單出口的生意，王自榮記憶猶新。2004年王自榮第一次參加北京小交會(huì)，那時(shí)公司剛成立，心里其實(shí)也沒底。“我根據(jù)畫冊(cè)和從客戶處了解的信息，做了些不同花色的產(chǎn)品帶到展會(huì)。”讓王自榮意外的是，初次亮相小交會(huì)的產(chǎn)品，引來歐洲客戶的極大關(guān)注。

　　“很重要的因素是，我們是來自寧夏的企業(yè)，而寧夏灘羊蜚聲海內(nèi)外。他們向我詢問了一些問題，比如：西部皮草的產(chǎn)品能否達(dá)到在歐盟國(guó)家銷售的標(biāo)準(zhǔn)?染料中的致癌物、甲醛是否超標(biāo)?皮張的抗拉力多大?”王自榮說：“公司成立初期，我們的營(yíng)銷理念就是與世界接軌，所以產(chǎn)品都是按照最嚴(yán)格的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制作的，面對(duì)客戶的提問，我全部都回答出來了。”王自榮回憶，回答完客戶的問題后，歐洲客戶被他的誠(chéng)意打動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)下了訂單。如今，寧夏西部皮草有限公司的產(chǎn)品已出口至全世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在俄羅斯和土耳其都設(shè)有常駐辦事處。

　　做皮草生意受家族影響

　　王自榮從事皮草生意，根本原因還是在于家族的影響。改革開放以后，他的父親開始販運(yùn)皮張，從甘肅、西藏收集生皮，送到甘肅臨夏加工鞣制成熟皮。“父親發(fā)現(xiàn)做熟皮的利潤(rùn)要更可觀些，這個(gè)技術(shù)我們也能掌握，隨后便開始鞣制熟皮，然后賣給甘肅、西藏的客戶。”王自榮說，那段時(shí)間他跟著父親走南闖北，不僅掌握了鞣制的技術(shù)，也發(fā)現(xiàn)了這塊市場(chǎng)的巨大潛力。

　　“只做區(qū)域性市場(chǎng)很局限，利潤(rùn)也不高，我們便開始與外貿(mào)公司合作，通過他們賣到國(guó)外。做了一段時(shí)間后，我們便申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)，自行出口。”王自榮認(rèn)為，灘羊皮價(jià)格很高，附加值也很高，在國(guó)外是在奢侈品消費(fèi)的范圍內(nèi)。“只有自己做進(jìn)出口才能跟上世界先進(jìn)的理念，歐洲是時(shí)尚消費(fèi)的前沿，通過行業(yè)上下游的連接，我們的產(chǎn)品可以直接與世界接軌。”王自榮介紹。

　　上市、創(chuàng)立品牌勢(shì)在必行

　　灘羊是寧夏獨(dú)具特色的產(chǎn)品，王自榮正在考慮如何將灘羊皮的品牌做到最大化。“我們?cè)谥鞔驅(qū)幭漠a(chǎn)品品牌的同時(shí)，也在考慮如何將半成品轉(zhuǎn)化成自己的成品。”王自榮說，如今，西部皮草更多是在給國(guó)外的品牌生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品，而更大化地占領(lǐng)市場(chǎng)還是要有自己的品牌產(chǎn)品。“我們正在申請(qǐng)的商標(biāo)有‘伊穆雅珂’和‘大夏灘羊’，再通過這兩年與國(guó)外廠商的接觸，以后能讓國(guó)外顧客直接買到寧夏品牌。”

　　王自榮認(rèn)為，打造自己的品牌可能需要5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，但他一定要將灘羊皮推向全世界，將這一產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮到極致。而西部皮草有限公司另一發(fā)展戰(zhàn)略就是上市，在王自榮看來，企業(yè)要想做大做強(qiáng)，借助資本市場(chǎng)的力量勢(shì)在必行。“香港的創(chuàng)業(yè)板認(rèn)為我們公司有著很大的發(fā)展空間，前期接洽后我們的硬件設(shè)施已經(jīng)具備上市的條件。”王自榮說。

　　“我們有著世界上最好的灘羊資源，就應(yīng)該考慮如何把它做到極致。”王自榮滿懷信心地表示。