“企業(yè)發(fā)展如果只考慮某一方面，就是一條腿走路，永遠(yuǎn)走不遠(yuǎn)。想要走的穩(wěn)、走的遠(yuǎn)，必須靠?jī)蓷l腿一起走。”浙江卡布依服飾董事長(zhǎng)兼高級(jí)設(shè)計(jì)師陳大進(jìn)進(jìn)一步總結(jié)了自己在企業(yè)發(fā)展中的心得，“不走尋常路。”

　　對(duì)于一個(gè)國(guó)家而言，只有當(dāng)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化、民生等得到全面發(fā)展時(shí)，才能真正成為強(qiáng)國(guó)。企業(yè)同樣如此，只有從選購(gòu)面料到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售等都經(jīng)過(guò)精心周密的策劃，才能逐步成長(zhǎng)壯大。具體到服裝企業(yè)而言，就要求企業(yè)在設(shè)計(jì)方面既考慮消費(fèi)者對(duì)服飾獨(dú)有的個(gè)性要求，同時(shí)兼顧定位市場(chǎng)的流行趨勢(shì);在渠道上，根據(jù)品牌定位，不拘一格，多管齊下，找到切合目標(biāo)人群消費(fèi)習(xí)慣的終端模式。如此，方能切合市場(chǎng)，得到消費(fèi)者的青睞，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　事實(shí)上，要在設(shè)計(jì)和渠道上取得優(yōu)勢(shì)并不容易，要“不走尋常路”則更為艱難。

　　國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，在發(fā)展歷史、文化底蘊(yùn)上與國(guó)際品牌相比還存在較大的差距，即便要學(xué)習(xí)國(guó)際品牌的先進(jìn)理念，也還有一個(gè)適應(yīng)本土市場(chǎng)的過(guò)程。如果國(guó)內(nèi)服裝品牌想通過(guò)單純的復(fù)制國(guó)際品牌，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，顯然不實(shí)際。

　　目前，服裝品牌大致可以分為設(shè)計(jì)師品牌和工業(yè)品品牌，不論哪一種，國(guó)內(nèi)都已經(jīng)有代表性的或領(lǐng)導(dǎo)潮流的國(guó)際品牌進(jìn)入，并散發(fā)出璀璨光芒。國(guó)際成熟品牌的發(fā)展之路，不斷地被國(guó)內(nèi)業(yè)界同仁效仿和學(xué)習(xí)，不少企業(yè)也走出了自己的道路，有的推出了個(gè)性夸張就有中國(guó)風(fēng)特色的設(shè)計(jì)師品牌;有的以市場(chǎng)為基準(zhǔn)，推出了流行時(shí)尚的工業(yè)品品牌。

　　然而，中國(guó)的服裝企業(yè)選擇的發(fā)展道路雖然不同，但卻都遇到了制約發(fā)展的瓶頸。設(shè)計(jì)師品牌生存狀況堪憂，雖有國(guó)內(nèi)大牌設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜，主導(dǎo)設(shè)計(jì)理念，指導(dǎo)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，無(wú)奈的是銷售狀況不盡如人意，甚至公司都不能正常運(yùn)作，產(chǎn)品叫好不叫賣。設(shè)計(jì)師品牌的主要銷售渠道百貨商場(chǎng)，也由剛開(kāi)始的歡迎轉(zhuǎn)為審慎考察。

　　工業(yè)品品牌雖然產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)都以消費(fèi)者為主，也抓住了流行時(shí)尚趨勢(shì)，但是定位上始終徘徊在中檔或中檔偏高，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有穩(wěn)定和忠實(shí)的消費(fèi)群體，商場(chǎng)渠道難進(jìn)或是進(jìn)店條件過(guò)高。

　　由此，也引申出一個(gè)行業(yè)難題，中國(guó)的服裝企業(yè)在重重困難面前，出路又在何方?對(duì)于陳大進(jìn)而言，“不走尋常路”便是答案，這也是他在企業(yè)發(fā)展中看清市場(chǎng)，走出品牌特色的基礎(chǔ)。卡布依幾年來(lái)不斷發(fā)展，完美地詮釋了卡布依的設(shè)計(jì)理念，也驗(yàn)證了陳大進(jìn)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握。

　　從設(shè)計(jì)理念上看，陳大進(jìn)將設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)個(gè)性與流行時(shí)尚相結(jié)合，尋求符合中國(guó)市場(chǎng)特色的完美結(jié)合點(diǎn)。通過(guò)多年的探索與改革，卡布依品牌逐漸形成了簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，浪漫而不枯燥，高貴而不奢華，甜美而不造作，服裝造型與結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)相結(jié)合，崇尚服裝形式美與內(nèi)在氣質(zhì)文化并存的設(shè)計(jì)理念。

　　卡布依以簡(jiǎn)約、大氣、個(gè)性、時(shí)尚、混搭、浪漫為主，不追求設(shè)計(jì)的怪異，注重穿著者身份和女人味體現(xiàn)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，從而贏得了廣大崇尚自然、健康、完美、舒適、浪漫生活方式為主的22-35的都市職業(yè)女性的青睞;以時(shí)尚，簡(jiǎn)約的歐洲設(shè)計(jì)思維結(jié)合東方女性的穿衣文化，塑造出張揚(yáng)而不夸張，個(gè)性而不另類的品牌風(fēng)格，展現(xiàn)都市女性解放紛繁忙碌的生活，追尋質(zhì)樸自然美，樂(lè)于構(gòu)筑多變、品位、自信的智慧與時(shí)尚并存的完美形象。

　　從市場(chǎng)發(fā)展上看，陳大進(jìn)講求欲速則不達(dá)，他認(rèn)為凡事都要循序漸進(jìn)，飯要一口一口地吃，企業(yè)要一步一步地發(fā)展，市場(chǎng)要一塊一塊地占領(lǐng)，加速擴(kuò)張，店鋪冗多而沒(méi)有實(shí)效并不是卡布依想要的。

　　陳大進(jìn)希望，卡布依品牌在未來(lái)幾年內(nèi)能發(fā)展成為中國(guó)第一時(shí)尚品牌。在這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，卡布依品牌精準(zhǔn)定位，不搞大而全的形式，不急于求成，只在目標(biāo)消費(fèi)群體中做細(xì)、做精品牌，從點(diǎn)到線再到面的發(fā)展，做大做強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)。目前，卡布依在現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)中，進(jìn)一步擴(kuò)張，以良好的終端形象和時(shí)尚與個(gè)性完美結(jié)合的產(chǎn)品，吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，通過(guò)互動(dòng)式行銷方式，培養(yǎng)自身品牌忠實(shí)的消費(fèi)群體。

　　同時(shí)，卡布依通過(guò)VIP系統(tǒng)管理，進(jìn)行手機(jī)營(yíng)銷和派對(duì)營(yíng)銷，在每一次的營(yíng)銷中傳播品牌獨(dú)有的設(shè)計(jì)理念和品牌文化，讓消費(fèi)者認(rèn)同卡布依，接受卡布依帶來(lái)的獨(dú)有的時(shí)尚與個(gè)性想結(jié)合的穿衣理念。陳大進(jìn)計(jì)劃通過(guò)廣告投入和每年四次的大型新品發(fā)布會(huì)影響渠道，讓渠道接受卡布依的文化和理念，通過(guò)合作讓渠道商和品牌商達(dá)到共贏狀態(tài)。

　　精準(zhǔn)的定位預(yù)示著對(duì)渠道的選擇，今年，卡布依將收回一些重點(diǎn)區(qū)域的代理權(quán)和加盟權(quán)而改做公司自營(yíng)。到目前為止，重慶和成都市場(chǎng)的代理權(quán)和加盟權(quán)已被卡布依總公司收回，并成立了卡布依成都分公司。

　　商場(chǎng)渠道是品牌銷售中的一個(gè)重要通路，卡布依根據(jù)自身定位，深耕戰(zhàn)略要地。目前，卡布依主要以時(shí)尚定位為主，將門店拓展目標(biāo)瞄準(zhǔn)與一線城市的二類商場(chǎng)和二線城市的一類商場(chǎng)。

　　通過(guò)近幾年的發(fā)展，如今卡布依的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及北京、深圳、廣東、湖南、安徽、陜西、江西、河南、云南、河北、遼寧、天津等二十多個(gè)省會(huì)直轄市，七十多個(gè)大中小城市，并已發(fā)展了近兩百家專賣店。