中國第一家品牌粥店宏狀元創(chuàng)始人胡淑娟

　　財富故事

　　開飯館賺來第一桶金

　　創(chuàng)業(yè)

　　胡淑娟排行老六，或許是家中孩子多，自己又是“老小”的緣故，從小到大，她就不愛受人管，凡事都愛自己拿主意。

　　1993年，在北京一家商業(yè)單位做會計的胡淑娟突然辭職，因為她覺得自己在外面兼職做會計賺到的錢更多。辭職以后，她才把消息告訴父母，讓父母很是無奈。在得知胡淑娟辭職后去駕校學車時，父親才稍有些放心地說了句：“嗯，學開車不錯，將來沒工作了還可以去開出租車。”

　　兼職的工作讓胡淑娟有機會接觸到很多不同企業(yè)，這讓她覺得自己給別人做會計不太有保障，“我愛臭美，經(jīng)常自己動手做漂亮裙子、織毛衣。”

　　胡淑娟說，“我當時想，如果有一家實體企業(yè)，我就能有更多錢來打扮自己了。”于是，胡淑娟用10萬元積蓄在北京郵電大學附近開了一家川菜館。

　　“從買菜、記賬到管理，全是我一人。”胡淑娟的飯店對北京郵電大學員工全部給予打折優(yōu)惠，還請來老師在店門口對員工進行托盤培訓，這種廣告效益給小店帶來了紅火的生意，每個月都能賺2萬元以上。

　　然而掙到錢的胡淑娟已忙得沒有時間去買漂亮衣服，“店里的生意全是自己親力親為，離開店一會兒都不放心，于是一年多以后，我決定把店賣掉。”胡淑娟說，這第一桶金她賺了三四十萬元。

　　功成

　　被房東逼出來的粥店

　　然而，揣著幾十萬現(xiàn)金的胡淑娟卻又適應(yīng)不了不干活的日子，最終她還是決定開一個請人打理的大餐館，這就是宏狀元的前身。

　　“當時工商部門要求我給餐館取5個名字備選，我特喜歡‘狀元’這個字眼，就取了狀元樓、狀元紅……最后一個才是宏狀元。”胡淑娟說，到了工商那兒，前四個都和別人重名，最后定下了宏狀元。

　　宏狀元最初經(jīng)營烤鴨、涮羊肉、魯菜，最后定位于川菜，開店后不久她就有了身孕，便在坐月子期間將店委托給姐夫打理。生完孩子后的胡淑娟想的第一件事就是再開一家門店，她看中了紫竹院附近一個極好的位置，誰知房東卻死活不同意開餐館，因為餐館油煙大、餐廚垃圾多。此時胡淑娟想起坐月子時家里的阿姨每頓都給自己煲粥喝，把自己養(yǎng)得氣色特別好，于是她想開一個粥店，因為這不僅是當時北京餐飲市場上的空白，而且加工制作也比較環(huán)保。

　　為了說服房東，胡淑娟請來301醫(yī)院的營養(yǎng)師，開發(fā)了8種粥、8種餅、8道熱菜和8道涼菜，每一款粥都注明營養(yǎng)價值，最后房東終于同意，“所以說，我開粥店完全是被房東逼出來的。”

　　粥店一開張，生意就特別好，“原來預(yù)計每天的流水是四五千塊錢，沒想到達到了七八千。”回想起當年顧客排隊等位的火爆場面，胡淑娟很是自豪：“歌星蔡國慶有一次也到店里來就餐，可惜就是沒位子”。

　　看中粥店這片藍海，胡淑娟開始擴大經(jīng)營規(guī)模。一開始，她總是自己先將一家門店打理成熟，然后再交給店長。然而如此一來，一年頂多也就能開三四家門店，而且自己還忙得手腳朝天。深知自己在管理上有缺陷的胡淑娟選擇到對外經(jīng)貿(mào)大學讀了MBA和EMBA，“我論文的每個字都是自己手寫的，對待學習絕不含糊。”胡淑娟說，讀書對自己經(jīng)商很有幫助，在這之后，她開始推行制度化、人性化管理方法，加速宏狀元的開店進程。2000年還僅有3家門店的宏狀元到2005年店面就達到了近30家，年銷售額過億。{page_break}

　　身退

　　賣店分給老員工千萬

　　粥店紅火了，開始有人傳話給胡淑娟說要購買宏狀元。“我說這是開玩笑吧，我又不缺錢，甭談。”個性爽直的胡淑娟直接拒絕了。

　　然而找上門來的人越來越多，有的還找到她老公那里。“我老公那時在北大讀書，他認為這是一個資本運作的機會。”胡淑娟說，后來勸自己的人越來越多，于是她從2006年開始與一些投資方接觸，其中包括基金公司、投資公司，也有國字號企業(yè)，最后，她在2008年與已經(jīng)收購了永和大王的菲律賓最大快餐企業(yè)快樂蜂達成了收購協(xié)議，收購資金高達5050萬美元，創(chuàng)下北京本土快餐品牌被外資收購的天價。

　　拿到第一筆轉(zhuǎn)讓金，胡淑娟做的第一件事就是拿出1000多萬元分給老員工、公司管理層和店長，有的人分到的錢夠買一輛奧迪車。“這些員工、店長、管理層都是直接劃轉(zhuǎn)到快樂蜂旗下，也沒有人要求我這么做，純粹是我自己想這么做。”胡淑娟說，她很在乎這些和自己一道打拼過來的員工。

　　沒多久，一些老員工就相繼離開了宏狀元，去找他們的“四姐”(胡淑娟老公排行老四)了。

　　復(fù)出

　　從后廚變身控股股東

　　一次，胡淑娟請老員工在水立方附近喝咖啡，他們紛紛提議她再創(chuàng)建一個餐飲品牌，然而此時的胡淑娟卻不能這么做。根據(jù)與快樂蜂簽訂的協(xié)議，收購?fù)瓿珊?，她?年之內(nèi)不能從事餐飲零售業(yè)。

　　“我只能幫他們出出主意。”胡淑娟說，當時大家七嘴八舌地說取個什么名字時，看著對面的水立方，自己突然冒出一個念頭——食立方，“‘10’這個LOGO也簡單醒目，寓意著開1000家店的目標。”

　　對于食立方的定位，胡淑娟建議應(yīng)該如同其名，把天南地北的小吃都包羅進來。于是，她帶領(lǐng)這些宏狀元的元老到各地去品嘗美食。如今，在食立方的菜譜中，有重慶萬州的雜醬面，有廣西南寧的老友粉，都是當年這樣學回來的，而各式各樣的餡餅，更是食立方的特色之一。

　　有品牌創(chuàng)意不難，但開店卻是一個龐大的工程，受制于與快樂蜂簽有競業(yè)禁止協(xié)議，胡淑娟本人及其直系親屬都不能從事餐飲零售業(yè)。而這些老員工卻受困于資金和標準化生產(chǎn)等各種問題。

　　“于是我決定借錢給他們開店。”胡淑娟說，出售宏狀元以后，她為自己保留了一個中央廚房，在自己從餐飲批發(fā)業(yè)務(wù)禁止協(xié)議中解禁后，這個中央廚房就成了食立方的后廚，30%的半成品都由這里配送到各店，為食立方在短短3年多時間內(nèi)擴張到近30家門店做出了重要貢獻。

　　然而，僅僅做食立方的后廚根本不是胡淑娟的追求，她告訴記者，目前她與快樂蜂的競業(yè)禁止協(xié)議已經(jīng)到期，自己已經(jīng)出資從食立方原股東手中收購股權(quán)成為控股股東，“我認為我最理想的職業(yè)就是做老板”。{page_break}

　　人物素描

　　人生如戲，我覺得我演得都挺好

　　一頭金黃的頭發(fā)中偶爾跳出幾縷粉紅，穿著時尚、身材高挑、說話語速極快，不時發(fā)出爽朗的笑聲——胡淑娟的真實形象實在與記者想象中相差甚遠。

　　“你想問的都可以問，我知道的什么都可以說，唯獨一點就是不要寫我的年齡。”這位看上去很有活力的女老板笑著說道:“我希望把最美好的一面展示于人，這樣會帶動員工積極向上的激情。”

　　“我很喜歡‘人生如戲’這個詞，每個人都在自己的生活中扮演著各種角色。”胡淑娟毫不掩飾地說:“我覺得我自己很全面，妻子、母親、兒媳、老板，各個角色都演得挺好。”

　　胡淑娟告訴記者，自己伺候了公婆16年，其中后七八年兩位老人都全身癱瘓，自己的老公常年在外地忙生意，公婆又沒有女兒，所以都是她和家里的阿姨一起忙前忙后，照顧兩位老人直至二老去世。

　　“盡管我老公有自己的一攤事兒，我們在一起的時間也很少，但是從談戀愛開始，我工作上遇到煩心事總是和老公聊，在談心的過程中總能找到解決問題的答案。”胡淑娟說。

　　然而，胡淑娟的賢惠、能干并未換來夫妻的長相守。2010年，胡淑娟的老公去廣東看一位朋友，當時和朋友聚會的那棟樓中，有一間裝滿炮仗的房屋突然爆炸，胡淑娟的老公不幸遇難。“聽到消息時，我覺得天崩地裂。”胡淑娟說:“沒想到他下飛機時給我打的電話竟成了最后的遺言，我根本無法面對，但我又不得不擦掉眼淚，把公司的工作囑托給幾個高層后就登上了南下的飛機。”

　　送走了老公，在員工面前，胡淑娟還是選擇了微笑。“別人說我這是堅強，其實堅強是別無選擇的一條路，所有的員工都在看著你，癱瘓的公婆需要你照顧，未成年的兒子需要你關(guān)懷。”胡淑娟說，那年，她帶著兒子去處理后事，當時還有另外兩個老公的朋友一起遇難了，其中一個家里的孩子才兩歲，另一個則是白發(fā)蒼蒼的老母親白發(fā)人送黑發(fā)人。“我當時勸我兒子，其實也是勸我自己:比起他們來，我們沒有理由不堅強”。

　　工作中堅強的胡淑娟也是個普通的女人，她說，自老公去世以后，自己每天晚上都只能點著燈、伴著電視節(jié)目入眠。

　　在接受采訪的間隙，胡淑娟接了一個電話，她一臉幸福地告訴記者:“是我兒子打來的。”原來，是剛剛出國求學的兒子給媽媽打電話報平安。胡淑娟說，兒子曾背著自己對別人說:“我媽媽特不容易。”這句簡單的話讓自己特別感動，“這也支撐著我，所有的事情必須朝前看。我相信自己在未來的人生舞臺上會演得更精彩”。