北京酷紳服裝有限公司總經(jīng)理，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士，是國內(nèi)最早研究服裝大規(guī)模定制的專家之一，同時擔(dān)任國家勞動和社會保障部創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的高級講師。

　　首創(chuàng)了量體裁衣的評價標(biāo)準(zhǔn)，并得到業(yè)界的廣泛認(rèn)可，并獲得了與此相關(guān)的各種專利、版權(quán)、認(rèn)證和政府獎勵數(shù)十余項。2008年，自主研發(fā)的“服裝號型自動選擇系統(tǒng)” 獲實(shí)用新型專利，并首創(chuàng)密碼定制模式，開始了酷紳的時尚商務(wù)男裝品牌——型牌男裝的互聯(lián)網(wǎng)在線定制業(yè)務(wù)，為高端商務(wù)男士提供操作簡便的商務(wù)男裝定制服務(wù)。到目前為止，型牌網(wǎng)已發(fā)展成為網(wǎng)上定制技術(shù)最為專業(yè)、實(shí)力最為雄厚的服裝定制品牌。

　　以下為專訪實(shí)錄：

　　彭麗媛身著國產(chǎn)品牌服裝出訪 國產(chǎn)定制品牌進(jìn)入國際視線

　　記者：第一夫人彭麗媛身著國產(chǎn)定制品牌服裝“例外”出訪，向世界證明了國產(chǎn)品牌服裝的品質(zhì)，這對酷紳服裝這樣的定制服裝品牌來說是一個福音?？峒潖?996年創(chuàng)辦至今，已經(jīng)有18年的時間了，2009年創(chuàng)建型牌男裝，現(xiàn)在在服裝定制領(lǐng)域大概是處于一個什么樣的地位?發(fā)展態(tài)勢如何?

　　黃岳南：這兩年在互聯(lián)網(wǎng)上做定制的服裝品牌還不是很多，尤其做服裝定制的官網(wǎng)很少，一部分集中在淘寶天貓上。酷紳做服裝18年，型牌男裝有酷紳作基礎(chǔ)，我的感覺是型牌男裝在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展的雖然不是很快，但總體發(fā)展態(tài)勢良好，很多問題越來越清楚了;再有就是客戶對型牌男裝越來越認(rèn)可了，更重要的是滿意度比原來提高了很多。

　　記者：這兩年型牌男裝在市場上已經(jīng)有了一定的知名度，其實(shí)國內(nèi)也有一些設(shè)計師在做服裝定制，但是還沒有達(dá)到型牌男裝這樣大的規(guī)模。

　　黃岳南：是的，沒有人敢這么玩，一定要敢于嘗試。

　　記者：我覺得服裝定制的線上銷售體系還是比較散，不太成氣候。

　　黃岳南：是的，這個市場有兩個極端。我講一下這個行業(yè)：一種是作坊式的裁縫店，比如一個設(shè)計師懂技術(shù)自己來做，他的服裝有一個特征，價格不高;還有一種高級定制bespoke，服裝的品質(zhì)很好手藝很到位，但相對價格也很貴。這樣你會發(fā)現(xiàn)，在高級定制行業(yè)里面中間的顧客群沒有照顧到，價格太高的話顧客接受不了，價格太低，服裝的質(zhì)量和檔次又不夠好，所以定制行業(yè)要不斷地探索，最好是定制的衣服和商場里的一樣，價格能夠接受，質(zhì)量又很可靠，也能跟上時代的潮流，這是我做服裝定制18年來一直在思考和實(shí)踐的地方，也是我們酷紳服裝一直在探索的事情，型牌男裝就是一塊試驗(yàn)田，在互聯(lián)網(wǎng)上有利于把這些需求都聚合起來，我覺得這也是互聯(lián)網(wǎng)的一大優(yōu)勢。

　　記者：是的，客戶有這種需求，就要有人率先出來做。

　　黃岳南：第二個優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)可以提供很多智能化的服務(wù)，不需要人工來服務(wù)，這樣就減少了人工成本，第三是顧客自己做的事情，比如量尺寸，我們提供給顧客的“密碼定制”服務(wù)，省時省力很方便，顧客和我們一起合作，我們就可以找出中間的路子來，這樣的服裝定制既有質(zhì)量保證，價格也不會過高，性價比很高，等于還是讓利于消費(fèi)者。

　　記者：這種模式等于是降低了人工和店面成本，用智能化的服務(wù)代替了人工服務(wù)。

　　黃岳南：對，我們可以把省下來的錢用在面料、設(shè)計以及產(chǎn)品服務(wù)的投入上，更多的讓消費(fèi)者受益。實(shí)際上我們的產(chǎn)品跟商場的成衣比，同等面料的服裝，型牌男裝的的價格要比商場低二分之一。

　　記者：性價比非常高了，可以說同等價格面料更優(yōu)，同等面料價格最優(yōu)。而且服裝的設(shè)計感和品質(zhì)也是不錯的。

　　黃岳南：對，我希望是這個樣子。

　　記者：其實(shí)這也是消費(fèi)者最關(guān)心的，花最少的錢買最好的產(chǎn)品。

　　黃岳南：型牌男裝在服裝領(lǐng)域有些方面也取得了一些進(jìn)步，有一個詞叫量體裁衣，中國人也很喜歡做這個，對尺寸很在意，你們時尚媒體也更看重這些。我認(rèn)為量體裁衣的核心不在量體在裁衣，我認(rèn)為裁衣比量體更重要。

　　記者：消費(fèi)者自己就可以量體，但是裁衣很難做到。

{page_break}

　　黃岳南：所以這個事情就要解決掉，就此型牌男裝創(chuàng)辦了“密碼定制”。但是要怎么向顧客講明白“密碼定制”的裁衣技術(shù)?最早的時候是很折騰顧客的，量一遍不合適再量再試，在量體上下了很大功夫，實(shí)際上裁衣更加重要。量體反而不重要。衣、裁、量，是商家品牌要做的事情。但是要向顧客講清楚這件事情也很不容易，之前我們也很犯愁，怎樣在互聯(lián)網(wǎng)上解決這個事情，將近一年的時間，我們發(fā)明了密碼定制：比如定制襯衫，就是消費(fèi)者給我們提供領(lǐng)圍、凈胸圍和凈腹圍這三個數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)庫里就可以匹配出適合你的襯衫號型，然后就可以下單了，基本上運(yùn)用“密碼定制”這種方法，95%以上的人都可以找到適合自己尺碼的衣服，如果你要更加地追求完美，還可以按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行改款和繡字。

　　記者：這對消費(fèi)者而言，是比較貼心的一項服務(wù)。

　　黃岳南：實(shí)踐證明，需要修改服裝的顧客并不多，90%的都不需要，返修率大概在5%—8%之間。我們電話咨詢顧客的意見，大概98%的顧客都已經(jīng)很滿意了。

　　記者：那2%的人大概是處女座了，很挑剔。

　　黃岳南：之前我傳統(tǒng)的以為是用返修率來代替滿意度的，型牌男裝的退款率是很低的，基本這些年只有兩三個顧客退款。是這樣的一個情況。

　　記者：這樣完美的數(shù)字可能跟定位于男士消費(fèi)群也有關(guān)系，男士一般都是比較追求品牌、舒適感、合身度以及面料的，他們更能接受定制。但是相對款式至上的女性消費(fèi)者來說，“撞衫”是件很可怕的事，而男性消費(fèi)者卻很少在乎，酷紳服裝最初定向于男裝的個人定制是不是也有這方面的考慮?

　　黃岳南：也有這方面的考慮，女性消費(fèi)者更加講究個性化，從品種、材料到款式。女士服裝定制有兩個問題：一是女性顧客群害怕撞衫，對款式要求很高;第二個對身材要求也很高，男士相對簡單一些。一個企業(yè)的精力畢竟是有限的，電子商務(wù)這種模式對酷紳來說是一個新事物，因此，挑選男裝這樣相對標(biāo)準(zhǔn)化一些的領(lǐng)域試水，可能更容易成功。主要是基于這兩點(diǎn)考慮的。

　　記者：型牌男裝目前的主力消費(fèi)群是在28—45歲之間?

　　黃岳南：不能完全用這個年齡段來定義型牌男裝的消費(fèi)群，型牌男裝的主力消費(fèi)群體是正在走向奢侈的客戶，或者說，我們的客戶在奢侈的路上。年齡層次在定制來講不是大問題，年輕人喜愛的款式偏向更新潮一點(diǎn)，年紀(jì)大的更偏重經(jīng)典款。對定制企業(yè)來講，什么樣的產(chǎn)品都要可以做。型牌男裝有個56歲的客戶讓我很感動，從去年6月份開始在型牌網(wǎng)上定制服裝，一直到現(xiàn)在每個月都會下單，翻看后臺數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)這些都是他給自己做的，而且這名顧客的身材也很好，不是在商場很難買到衣服那種。

　　記者：就是覺得型牌男裝特別適合自己，顧客對此很滿意，忠誠度很高。

　　黃岳南：是的，而且這個客戶還給我們提了很中肯的建議。比如衣服上有個兜口，他會跟我們說不喜歡這個，要怎樣改，大概是很享受這種量體裁衣的過程。

　　記者：很享受[顧客是上帝]的這種尊貴服務(wù)的感覺。又有designer的參與感。型牌男裝就很需要這樣的客戶群。

　　黃岳南：對，我們的顧客忠誠度都很高，一年花兩三萬的消費(fèi)者有很多。我常跟酷紳的員工講，我們一定要設(shè)計出最具性價比的服裝來，不辜負(fù)這些忠誠顧客對酷紳對型牌男裝的期望。要給消費(fèi)者最大的實(shí)惠。

　　記者：這幾年型牌男裝也建立了固定的消費(fèi)群了。

　　黃岳南：而且很忠誠?？赡艹叽绮缓线m改改就好了。其實(shí)顧客是很聰明的，他們自己會選擇出最具性價比的產(chǎn)品。

　　記者：那么在這部分消費(fèi)人群里面有沒有進(jìn)行具體的細(xì)分，因?yàn)榇蠹覍儆诓煌瑢哟蔚南M(fèi)人群，價格上接受程度也不太一樣。

　　黃岳南：適當(dāng)?shù)淖隽艘恍┘?xì)分，型牌男裝這種個人定制服裝，價格上要比商場成衣低50%甚至更多，這對消費(fèi)者來講已經(jīng)很實(shí)惠了，而且按現(xiàn)在的價格再便宜的話可能就要賠錢了，成本出不來。我希望型牌男裝發(fā)展到一定規(guī)模之后，能給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠。實(shí)際上在服裝的設(shè)計版型方面還是做了一些細(xì)分，個人定制的消費(fèi)者不分年齡大小，都有需求。我認(rèn)為衣服的肥瘦與身材沒有太大關(guān)系，與年齡有很大關(guān)系。

　　記者：不同年齡群的穿衣風(fēng)格是很不一樣的。對于服裝定制企業(yè)來說，客戶的要求方方面面，型牌男裝在個人定制業(yè)務(wù)方面，是如何滿足客戶的不同需求的?

　　黃岳南：我們把客戶對男裝的個性需求分為多個層級：標(biāo)識、尺寸、版型、款式、面料、風(fēng)格和品種，由易到難，逐級為客戶提供更多的選擇。現(xiàn)在型牌男裝主要有三種版型：收身型、經(jīng)典型和寬松型，慢慢還會加入緊身型，因?yàn)槟贻p人比較喜歡。

　　記者：往往年輕人追求的很潮的衣服，款式都是很緊身的那種比較多。

　　黃岳南：年齡的分層主要是通過款式和版型來體現(xiàn)的。緊身款式像我這樣的年齡就不適合，酷紳服裝未來會不斷地進(jìn)行探索，以此來滿足消費(fèi)者的不同需求。

　　記者：型牌男裝和其他個人定制服裝品牌相比，有哪些與眾不同的地方?您認(rèn)為型牌男裝的核心競爭力是什么?

　　黃岳南：現(xiàn)階段來說，省時省力與高性價比是型牌男裝的優(yōu)勢所在，在產(chǎn)品方面，我們的產(chǎn)品可能在色澤與品質(zhì)方面比較有自己的特色，但從我們的目標(biāo)來說是要把視覺價值當(dāng)做型牌的核心競爭力，就是我們通常所說的設(shè)計感與時尚感，我們將把滿足視覺當(dāng)做型牌男裝的核心能力來打造?；蛘哒f，為眼睛做定制當(dāng)做我們的核心能力。在面料、款式、版型等各個方面進(jìn)行努力，最終為客戶做一件好看精致的服裝，是我們的目標(biāo)。

{page_break}

　　記者：型牌男裝在跟明星也有很多合作，但事實(shí)上“高級定制”行業(yè)現(xiàn)階段面臨的尷尬現(xiàn)實(shí)是：大牌一線明星就那么幾個，而很多國際大品牌和中國的名設(shè)計師，都愿意把自己的成衣給他們穿。除了“名人效應(yīng)”外，型牌男裝有沒有考慮把服裝定制營銷“瞄準(zhǔn)”大批非名人客戶?

　　黃岳南：這個不是問題。不止型牌男裝，還有其他的服裝品牌，明星的服裝有些是贊助的，明星會起到一個示范的作用。型牌男裝的客戶是在奢侈的路上這類消費(fèi)群，我們的價格體系這些人群是可以消費(fèi)得起的。

　　記者：型牌男裝是屬于電子商務(wù)的網(wǎng)上銷售模式，是建立在線上個性化定制的推廣系統(tǒng)，有沒有考慮過將來要通過線下人員個性化定制推廣配合?比如通過企業(yè)人員、渠道商和個性化定制服裝銷售代理人等等，來擴(kuò)大整個定制產(chǎn)品的推廣隊伍呢?

　　黃岳南：這些方法是可以考慮的，有句成語叫兵無常勢，水無常形。我發(fā)現(xiàn)一個很好的現(xiàn)象就是，我們團(tuán)體定制的業(yè)務(wù)員，也在自覺的推一些型牌男裝的個人定制，這個推廣也起到一些作用。但從我個人角度來講，這些顯然不能夠用推銷這種模式來做，個人定制是一個拉銷的過程，要拉過來而不是推出去。未來我們或許也會有自己的門店或者通過跟別人合作的方式，這些都是慢慢在探索的。

　　記者：除了型牌男裝，酷紳服裝還有團(tuán)體職業(yè)裝的定制業(yè)務(wù)，團(tuán)體定制方面已經(jīng)有很大的知名度了。

　　黃岳南：我常說酷紳服裝有兩個孩子：團(tuán)體定制和個人定制，現(xiàn)在主要是團(tuán)體定制養(yǎng)家，型牌男裝的個人定制還是一個正在念書的孩子。

　　記者：型牌男裝未來還是有很多路要走。您在微博中提到，要讓團(tuán)體定制也有高級定制的感覺，團(tuán)體服裝定制這個市場，不同的企業(yè)可能會走不同的路。酷紳在團(tuán)體服裝定制上是否要走向高端?

　　黃岳南：是的。我把團(tuán)體定制市場分為四類細(xì)分市場：制服、工作服、職業(yè)裝和商務(wù)裝?？峒潓⒅饾u的將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向商務(wù)裝，讓團(tuán)體服裝更有設(shè)計感，更有品質(zhì)。制服強(qiáng)調(diào)一種執(zhí)行的力量，體現(xiàn)的行業(yè)個性;工作服更強(qiáng)調(diào)勞動保護(hù)和服務(wù)性能，也就是功能性或者叫崗位的個性;職業(yè)裝強(qiáng)調(diào)企業(yè)的統(tǒng)一性和標(biāo)識性;而商務(wù)裝更強(qiáng)調(diào)時尚與品味，更體現(xiàn)員工的個性。所以，酷紳團(tuán)體裝將要把更多的精力花在客戶員工的個性上，讓職員穿出活力，讓職員更喜歡穿而不是被迫穿。

　　記者：對酷紳團(tuán)體職業(yè)裝定制業(yè)務(wù)來說，要讓每一類消費(fèi)者都滿意會很難。在這方面酷紳是怎樣做的平衡的?

　　黃岳南：首先，在團(tuán)體定制方面，我們也正在向盡可能滿足個人的個性要求發(fā)展，但還因?yàn)轭A(yù)算和觀念的原因，或多或少會受到[統(tǒng)一]這兩個字的約束。但型牌個人定制我們就可以放開，可以在品種、風(fēng)格、面料和款式等各個方面去追求個性化。但話說回來，一個品牌不能滿足所有的個性化需求。有所為有所不為，做好你能做的。

　　記者：近年來國內(nèi)服裝業(yè)正面臨巨大的庫存壓力，像李寧、安踏這些知名品牌均受到嚴(yán)重的庫存危機(jī)。型牌男裝這種定制模式會存在庫存壓力嗎?

{page_break}

　　黃岳南：還是有的，從我進(jìn)入服裝行業(yè)開始就存在庫存壓力，直到今天還是這個問題，之所以做服裝定制，就是因?yàn)槌梢碌膸齑鎵毫艽?。型牌男裝主要面臨的是面料庫存風(fēng)險。而且這些面料很貴，我們?yōu)檫@些面料付出了高昂的成本，我們的設(shè)計師從世界各地挑選面料，并經(jīng)過反復(fù)試制才確定這些面料。如果賣不出去損失是比較大的。每一款面料，每一款產(chǎn)品，我們都要進(jìn)行試制，對各方面都滿意的面料進(jìn)行備貨，因?yàn)槲覀儧]有采用通常的做法，客戶訂貨了再去采購面料，而且通常是客戶定多少就買多少面料，這樣雖然控制了面料庫存風(fēng)險，但可能會帶來產(chǎn)品風(fēng)險，或?qū)е庐a(chǎn)品過于大眾化。我們化解庫存風(fēng)險的方法是：試銷、補(bǔ)貨、賣完為止，也就是說提高預(yù)測性。但還是不能100%控制風(fēng)險，這個世界從來都是利益與風(fēng)險并存，考的就是你的眼光。

　　記者：型牌男裝主要在面料上投入了很多，確實(shí)有一定的風(fēng)險，但這樣服裝的品質(zhì)也才會更有保障。

　　黃岳南：是的。服裝定制行業(yè)不是我們通常想象的那樣，你會發(fā)現(xiàn)市場上男裝商務(wù)裝定制，通常都是黑白灰，比較穩(wěn)重的經(jīng)典款，花色不突出。

　　記者：主要還是不敢嘗試。

　　黃岳南：對，不敢嘗試，號稱做高級定制的是工藝，板型工藝面料品質(zhì)，很少會扯到時尚個性上面，型牌男裝一定要走出不同的路子，在男裝定制上面更時尚更個性更跟得上潮流，而不僅僅是沉悶的黑白灰，我希望我們做視覺價值。

　　記者：就是打破沉默，要有一定的設(shè)計感和時尚感。

　　黃岳南：我希望是這樣，提高男裝定制的設(shè)計感時尚感，在視覺上有沖擊力。就是我們所說的比較養(yǎng)眼。

　　國內(nèi)服裝行業(yè)狀況不容樂觀 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　記者：一般世界上歐美才是潮流風(fēng)向標(biāo)，在亞洲韓國算比較不錯的，韓國一直將服裝產(chǎn)業(yè)視作文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大力扶持，在中國市場，“韓國制造”也成為服裝行業(yè)一種市場符號。您覺得與韓國服裝業(yè)相比，我們最缺少的是什么?

　　黃岳南：品牌的動力，乍一看好像是在文化與創(chuàng)意上輸給了人家，但其實(shí)是我們的環(huán)境使然，過去我們有勞動力優(yōu)勢，可以做加工;市場機(jī)會多，我們可以做房地產(chǎn)，做商業(yè)地產(chǎn);市場增長太快，商業(yè)渠道太少，我們可以只做關(guān)系只做渠道等等，我們不需要關(guān)注產(chǎn)品，不需要關(guān)注消費(fèi)者價值，就不可能去持續(xù)塑造讓消費(fèi)者受益的品牌文化，賺錢都忙不過。但接下來的日子恐怕不是這樣，只有那些有興趣和有理想的企業(yè)才會堅持去做服裝，因?yàn)樽龇b賺不到快錢了。

　　記者： 除了這方面，您認(rèn)為國內(nèi)的設(shè)計感和國外是不是也有一定的差距?

　　黃岳南：對，無論日韓還是歐美，設(shè)計感我們和人家相比都有不足。為什么韓風(fēng)這么流行?我注意到韓國的整個文化體系，服裝行業(yè)也好，文藝也好，它體現(xiàn)的是一種中產(chǎn)的精致，所以韓國在設(shè)計上很注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)的。意大利的服裝很不錯，但是國人很少有機(jī)會接觸，但是韓國和中國同屬亞洲，版型價位各方面國人也更容易接受。

　　記者：國內(nèi)也有一些很好的設(shè)計師，其實(shí)他們設(shè)計的服裝都很不錯，但是沒有展示的平臺，像三里屯BNC這種原創(chuàng)設(shè)計師店給了他們很好的展示機(jī)會，消費(fèi)者也很買賬。所以說再好的衣服還要有一個好的平臺的，首先要讓消費(fèi)者知道，然后再去認(rèn)可。

　　黃岳南：對，要多接觸多曝光不拘一格。

　　記者：之前彭麗媛身著國產(chǎn)品牌服裝出訪一夜成名，就讓國產(chǎn)定制品牌進(jìn)入了國際視野。如今中國服裝業(yè)也已經(jīng)在各個領(lǐng)域與國際時尚全面接觸。在市場上，國內(nèi)服裝品牌與國際品牌在國內(nèi)市場上同臺競技，這種全面接觸也產(chǎn)生了一定的弊端。有人說許多國內(nèi)品牌都是抄襲外來設(shè)計，因?yàn)檫@樣服裝容易推銷出去，您對此怎么看?

{page_break}

　　黃岳南：我承認(rèn)，我們的設(shè)計水平跟國際還是有一定的差距，這個要承認(rèn)。但也不完全是服裝業(yè)的事情，跟整個大的環(huán)境都有關(guān)系。第二點(diǎn)，提高也要有個模仿的過程。抄襲是原始階段，是學(xué)習(xí)階段，熟讀唐詩三百首嘛，但最終會形成自己的原創(chuàng)風(fēng)格，會有自己的創(chuàng)意的。我對此還是很樂觀的，中國的年輕人越來越有自己的觀點(diǎn)，眼界越來越廣。我相信不需要很久，我們會有很多很棒的設(shè)計，不一定國外的月亮一定圓。

　　記者：首先要有信心，要敢想敢做。前幾年的時候，中國消費(fèi)者對中國原創(chuàng)設(shè)計還是兩種態(tài)度：觀望和質(zhì)疑。但是近幾年慢慢的也比較認(rèn)可了。

　　黃岳南：確實(shí)是這樣，年輕人更能接受新鮮事物。對于時尚感我認(rèn)為有兩個要素：一個是美不美，第二個要素就是誰的嗓門大，比如彭麗媛出訪對國產(chǎn)定制服裝品牌來說就是福音。彭麗媛的個人的影響力很大，誰的影響力大誰就可以做時尚icon。隨著中國在世界的地位越來越高，國外也會開始關(guān)注起中國的原創(chuàng)服裝，甚至漢風(fēng)、唐風(fēng)還可能會成為世界服飾潮流的風(fēng)向標(biāo)。

　　記者：所以都說明星的穿戴很容易成為潮流風(fēng)向標(biāo)嘛，因?yàn)槊餍堑挠绊懥虼?。影響力大了自然就會有人追隨。

　　黃岳南：對，比如現(xiàn)在的好萊塢電影，很多都會有中國元素，因?yàn)橹袊袌龊艽?。這是一個很自信的時代。主要就是中國的國際地位提高了，國人更自信了，品牌的設(shè)計感也越來越上去了。

　　記者：中國的國際地位提高，對任何行業(yè)來說絕對是福音。像這幾次第一夫人彭麗媛出訪，給中國服裝定制企業(yè)帶來的影響實(shí)在是太大了，向世界證明了國產(chǎn)品牌服裝的品質(zhì)。

　　黃岳南：對所有行業(yè)都是好的。我覺得中國有兩大奢侈品：陶瓷和絲綢，中國的絲綢是聞名于世的，世界著名意大利男裝品牌Zegna，它的中國官方網(wǎng)站宣傳是：我們希望把毛料做的跟絲綢一樣，通過這個宣傳語就能看出來。中國的絲綢在世界也是一種奢侈品，就像LV之于我們一樣。

　　記者：與國際服裝品牌相比，設(shè)計和品牌的短板令國內(nèi)服裝定制品牌在近些年的市場上顯得有些裹足不前。型牌男裝在服裝設(shè)計方面與品牌文化的塑造上有沒有遇到這些難關(guān)?是如何化解這些問題的?

　　黃岳南：型牌男裝是中國本土服裝品牌，中國服裝品牌有的問題我們也同樣存在，但我們已經(jīng)開始意識到這些問題，我們正在努力改變我們在設(shè)計方面的不足，我想我們會不斷進(jìn)步的。比如說我們做服裝定制的電子商務(wù)這件事，就說明我們在接受新事物，如果我們在網(wǎng)上還能取得一些進(jìn)步，那就說明我們一定改變了一些什么。

　　記者：第一夫人彭麗媛身著國產(chǎn)品牌服裝出訪一夜成名后，前不久也傳出了自主品牌公車將成為政府采購主流，這些都表明有品質(zhì)、有品味的本土品牌迎來了出頭的機(jī)會，對于定制化服裝來講，定制化與規(guī)模化的矛盾是一直存在的，您如何看待服裝業(yè)定制化與規(guī)模化的矛盾?

　　黃岳南：在定制領(lǐng)域，你永遠(yuǎn)也不要想象以前的成衣那樣一款衣服賣幾千幾萬件，不要說定制，就是做成衣現(xiàn)在也很難這樣玩。因此，在定制領(lǐng)域，規(guī)?；且粋€相對的概念，是相對單件運(yùn)作來說的。如果把尺寸的個性化考慮進(jìn)去，你很難承接到規(guī)模化的訂單，也就是說，即便在團(tuán)體定制領(lǐng)域，每一件產(chǎn)品的樣式都是不一樣的。因此不要去追求成品層面的規(guī)?；?，你可以追求元素層面的規(guī)?；?，，比如面料、輔料、款式、樣板等等這些元素層級的規(guī)?；?，或者你去追求品種的規(guī)?；热缍嗥贩N。通俗地講，一種面料能賣給更多的顧客就是面料規(guī)?；ㄟ^這些底層的規(guī)?；蛘呓性氐囊?guī)模化來降低生產(chǎn)成本，這當(dāng)然是相對單件運(yùn)作而言的，這需要以客戶規(guī)模為前提，沒有龐大的客戶群，什么層級的規(guī)模化都實(shí)現(xiàn)不了。

　　記者：目前國內(nèi)做量身定制的高端服裝品牌有很多家了，而且陸續(xù)有一些國外的品牌也在逐步進(jìn)入國內(nèi)市場，您怎樣看待服裝高級定制行業(yè)在這幾年的發(fā)展的?

　　黃岳南：我想會取得進(jìn)展的。做的人多了，自然就會有優(yōu)秀的品牌出現(xiàn)。市場也逼著你去提升自己，由于成本的原因，由于市場疲軟的的原因，這些都會逼著企業(yè)去創(chuàng)新，逼著企業(yè)去提升產(chǎn)品和品牌的附加值。

　　記者：目前來看，國內(nèi)定制服裝品牌真正靠創(chuàng)意來實(shí)現(xiàn)自身高價值和定位的還是比較少，中國如果要真正由服裝大國轉(zhuǎn)變成為服裝強(qiáng)國，您認(rèn)為最需要的是什么?

　　黃岳南：時間和韌性。當(dāng)然，我認(rèn)為宏觀政策也需要進(jìn)行一些調(diào)整。

　　記者：好的，感謝黃總給我們介紹了這么多，我們也期待型牌男裝能夠成為國內(nèi)消費(fèi)者買得起的男裝“奢侈品”，謝謝。

　　黃岳南：辛苦了，謝謝。