24年前，第一次來到天津的陳旺生并未想過，20多年后會(huì)在這片沃土創(chuàng)下自己的“服裝王國(guó)”：從只有4個(gè)人的皮衣作坊，發(fā)展至如今擁有近850名員工，廠區(qū)占地53畝，年產(chǎn)值4個(gè)億的國(guó)際皮草生產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)。

　　人應(yīng)為經(jīng)受過苦難而自豪，因?yàn)樗K會(huì)是成功者幸福的回憶。如許多溫商一樣，陳旺生的創(chuàng)業(yè)路堪稱一部“苦難史”。1999年，皮衣行業(yè)整體疲軟，他辛苦積累10年的財(cái)富一分不剩地還給市場(chǎng)。為東山再起，他高額舉債，壯著膽子從“負(fù)數(shù)”做起，終造就出大起大落的商業(yè)傳奇。他常說，上蒼給了溫州一個(gè)貧窮的起點(diǎn)，所以溫商面對(duì)挫折時(shí)不會(huì)怨天尤人，甚至?xí)释嚯y，因?yàn)榭嚯y的背后才是財(cái)富的源泉。一個(gè)無(wú)依無(wú)靠的溫州人，究竟如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)?又如何在異鄉(xiāng)成功創(chuàng)業(yè)?陳旺生的故事為我們?cè)忈屃舜鸢浮?/p>

　　七千元錢起步干起皮衣作坊

　　溫商，世界惟一可與猶太商比肩的群體。雖沒有數(shù)千年的經(jīng)商史，但智慧卻促使他們?cè)诙潭潭畮啄觊g創(chuàng)造了全球商界奇跡。陳旺生便是他們中的一個(gè)代表。1989年，20歲出頭的陳旺生決定離開家鄉(xiāng)，到正在發(fā)展的北方城市尋找機(jī)會(huì)。最初，他與同鄉(xiāng)去了北京。但沒多久，這些初出茅廬的小伙子便因那里的繁華與壓力陷入迷惘。無(wú)奈下，天津成了他們的第二選擇。

　　愛上一座城，并長(zhǎng)久駐足，很多時(shí)候源于“初見”它的感覺。陳旺生亦不例外。剛下火車，他就被天津人與世無(wú)爭(zhēng)的恬淡和樸素真摯的熱情深深吸引。也許彼時(shí)那個(gè)年少輕狂的陳旺生尚不曾清晰規(guī)劃出此后20多年的事業(yè)發(fā)展路徑，但有一種安定的感受卻準(zhǔn)確無(wú)誤。他當(dāng)即決定，在這座城市落腳扎根。可靠什么為生?創(chuàng)業(yè)支點(diǎn)又在哪?揣著幾個(gè)人東拼西湊來的7000元“家當(dāng)”，陳旺生陷入了人生的第一次沉思。到工廠打工，積累些資金再單干?；蛘哔u小吃，天津人喜歡美食。抑或憑年輕力壯組建個(gè)裝修隊(duì)。同鄉(xiāng)的3個(gè)小伙七嘴八舌地出著各自認(rèn)為可行的主意，卻逐一被陳旺生否決。要么不做，要做就做鮮有人或沒有人做的。對(duì)于這樣的理由，其余三人面面相覷。

　　那年冬天，冷得出奇。某日，外出歸來的陳旺生突然提議，要開個(gè)皮衣作坊。想法絕非空穴來風(fēng)。一來，作為當(dāng)時(shí)的“奢侈品”，皮衣正成為人們體現(xiàn)身份的標(biāo)志。二來，皮衣的生產(chǎn)廠家有限，市場(chǎng)供需不對(duì)等。此時(shí)不做待何時(shí)?認(rèn)準(zhǔn)商機(jī)的陳旺生不出3天，就在何興莊租了間十幾平方米的房子，添置了4臺(tái)縫紉機(jī)，開始了“作坊生活”。與所有在津創(chuàng)業(yè)的溫州人一樣，陳旺生艱苦奮斗的日子就此開啟。

　　買賣做大合伙人卻分道揚(yáng)鑣

　　對(duì)于不懂設(shè)計(jì)、不懂面料的陳旺生來說，涉足服裝業(yè)一切需要從零開始。本著“求人不如求己”的原則，他借來縫紉書，從裁剪開始邊干邊學(xué)。又買來大批國(guó)外時(shí)裝雜志，力求在款式設(shè)計(jì)上緊跟流行趨勢(shì)，先模仿再創(chuàng)造。盡管說著簡(jiǎn)單，可當(dāng)真實(shí)踐起來，這4個(gè)從未做過針線活的大男孩卻做得一塌糊涂。皮料費(fèi)了一筐，卻只將就制出個(gè)大概，投入的原始金如冰般消融?？杉词谷绱?，陳旺生仍舊不放松成品品質(zhì)，哪怕借錢，也要保證皮衣質(zhì)量。因?yàn)?ldquo;做高端”是他對(duì)自己的要求，更是未來的目標(biāo)。那段時(shí)間，他吃住在作坊。白天除了生產(chǎn)，就是扎進(jìn)商場(chǎng)試穿別家皮衣，以改進(jìn)自家產(chǎn)品;晚上除了看雜志，就是拉開木板在工作臺(tái)上和衣而臥。漸漸地，皮衣有了陳旺生自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，質(zhì)量也出現(xiàn)了跨越式提升。

　　隨著銷售訂單從無(wú)到有，由少積多，作坊從以前每天只做5、6件成衣逐步增至1600多件。陳旺生送貨的工具也由自行車過渡到黃大發(fā)。最忙的時(shí)候，他顧不上正在坐月子的妻子，一天跑10多個(gè)地方送貨，累了也只能在商場(chǎng)樓梯間的角落里歇歇腳。這樣的苦日子一直延續(xù)至1994年。

　　那一年，白手起家的幾個(gè)人終于走出作坊，成立工廠，也創(chuàng)設(shè)了自己的皮衣品牌?？闪铌愅鷽]想到的是，這些一起踩縫紉機(jī)、睡裁剪臺(tái)的合伙人，開始出現(xiàn)分歧。有的人提出要迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，趁勢(shì)而上;有的人提議要拓展投資領(lǐng)域，向其他行業(yè)進(jìn)軍;而偏于保守的陳旺生則希望一步一個(gè)腳印穩(wěn)扎穩(wěn)打地做服裝，陪伴企業(yè)慢慢成長(zhǎng)。

　　迥異的經(jīng)營(yíng)理念，終于讓共同打拼的兄弟分道揚(yáng)鑣。但分開意味著新生。沒多久，陳旺生成立了自己的公司。一個(gè)屬于他的服裝夢(mèng)，又在趙沽里的小廠房中孕育開來。

　　十年創(chuàng)業(yè)打拼遭遇行業(yè)危機(jī)

　　依然本著“高端定位，只做皮衣”的生產(chǎn)理念，陳旺生帶領(lǐng)新員工，嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)。他將一件皮衣分解成100多道工序，所有細(xì)節(jié)都親自審查，稍有瑕疵就責(zé)令返工。同時(shí)，在沒有任何背景的情況下，陳旺生憑借毅力與堅(jiān)持只身一人跑遍大江南北開拓業(yè)務(wù)，甚至獨(dú)自赴歐洲采購(gòu)原材料。至1999年時(shí)，已有10多個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌商找他做貼牌，國(guó)外出口訂單已達(dá)上千萬(wàn)元，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了8倍，生產(chǎn)車間也由小廠房遷至新開路原服裝二十二廠。正當(dāng)陳旺生自創(chuàng)的品牌漸在國(guó)內(nèi)皮草服飾領(lǐng)域嶄露頭角時(shí)，一場(chǎng)致命危機(jī)差點(diǎn)兒摧毀了他辛苦耕耘的一切。

　　1999年，是陳旺生創(chuàng)業(yè)10年的一個(gè)結(jié)點(diǎn)，也是他人生中最灰暗的歲月。那年，皮衣行業(yè)遭遇系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)迅速滑坡。一時(shí)間，所有皮衣生產(chǎn)企業(yè)都像漂泊大海的扁舟，被打入浪底。眼看著產(chǎn)品銷售遇阻，企業(yè)迅速陷入虧損，陳旺生急得發(fā)起了高燒。畢竟年關(guān)將至，彼時(shí)的員工工資是年結(jié)方式，這意味著要支出很大一筆費(fèi)用。可錢從哪來?要么借錢堵窟窿咬牙度過，要么遣散員工關(guān)門轉(zhuǎn)行。

　　一番糾結(jié)、痛苦、掙扎過后，陳旺生選擇勇往直前。他找老家拆借到了一筆錢，總算解決了工資問題。2000年春節(jié)，200多名員工歡喜過年，只有陳旺生黯然傷神。他深知，若不能盡快轉(zhuǎn)型東山再起，一切將無(wú)法挽回。情勢(shì)緊迫下，陳旺生不等出正月，就急急約見了一個(gè)人。而恰是此人，成為他二次創(chuàng)業(yè)的“助推器”。{page_break}

　　轉(zhuǎn)型皮草質(zhì)量至上再創(chuàng)輝煌

　　香港的春節(jié)，處處張燈結(jié)彩。長(zhǎng)途跋涉的陳旺生在一家咖啡館找到了這位他最想見的人全世界皮草行業(yè)華人“第一把手”。那天，那位年近古稀的老人借給陳旺生2600萬(wàn)元，甚至連借條都沒有打。因?yàn)?0年的接觸，彼此已建立了充分的信任。老人除了在資金上的支持外，還建議他放棄皮衣轉(zhuǎn)做皮草，不僅利潤(rùn)空間更大，且市場(chǎng)更容易拓展。

　　只要心不死，再造企業(yè)并不難。春節(jié)后，老人親自帶著陳旺生去丹麥、芬蘭、美國(guó)的皮草批發(fā)中心，耐心教授他原材料的甄別技巧，囑咐他不論何時(shí)都不要放松對(duì)質(zhì)量的要求。這一切，陳旺生都牢記在心?；貒?guó)后，他即刻召集員工開會(huì)，并組織學(xué)習(xí)皮草的制作工藝，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量意識(shí)和品質(zhì)把關(guān)，即在面料上刻意求精，在設(shè)計(jì)上標(biāo)新立異，在利潤(rùn)上力求合理，在服裝上爭(zhēng)創(chuàng)一流。所有的皮毛原料均從國(guó)際四大毛皮供應(yīng)商直接購(gòu)進(jìn)，不選其他渠道。因?yàn)樗钪?，質(zhì)量才是企業(yè)的生命線。

　　二次創(chuàng)業(yè)的陳旺生投入了200%的精力，因?yàn)樗冀K告誡自己：只能比第一次更成功。為此，他設(shè)立了品質(zhì)調(diào)查制度，即在每件服裝出廠時(shí)都附一張“意見卡”，以及時(shí)了解消費(fèi)者的意見和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司抓生產(chǎn)和品質(zhì)管理提供第一手依據(jù)。區(qū)別于那些利益至上的商人，陳旺生最大的不同是，無(wú)論虧賺都要先把產(chǎn)品做好。在他眼中，簽訂的任何一份合同都是責(zé)任，一定履行至最后。絕不會(huì)以犧牲品質(zhì)降低價(jià)格來贏得市場(chǎng)份額，相反，近乎吹毛求疵的他對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)線上的員工提出了更高要求“精貂細(xì)作”、“裁剪激情”。只要從他手里送出去的服裝，就是品質(zhì)絕對(duì)上乘的一等品，一針一線都精益求精。

　　如此認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓公司不出一年便再度贏得廣大客戶的信賴，同時(shí)也在企業(yè)內(nèi)部逐步形成一種信用文化，繼而使公司逐漸在國(guó)內(nèi)眾多服裝生產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出。時(shí)至今日，陳旺生的服裝集團(tuán)已服務(wù)國(guó)內(nèi)外70多個(gè)知名品牌。未來幾年，他計(jì)劃對(duì)企業(yè)進(jìn)行更為系統(tǒng)化的管理，不僅要建立一支由專家型經(jīng)營(yíng)者組成的團(tuán)隊(duì)，還要構(gòu)建出實(shí)力主義評(píng)價(jià)制度與業(yè)績(jī)掛鉤的工資體系，并整理歸納為一套完整完善的人力資源管理制度。懷揣著對(duì)未來的期待，陳旺生依舊如剛創(chuàng)業(yè)般激情四射，闊步向前。

　　陳旺生創(chuàng)富感言：

　　1、寧可盈利慢，也不能降低對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、誠(chéng)信是企業(yè)的生命。

　　3、只有站在客戶角度思考問題，才能真正贏得他們的心。

　　4、與其冒著失敗風(fēng)險(xiǎn)投資那些并不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不如繼續(xù)做有把握而確定的事。