比起其他早早來到中國跑馬圈地的奢侈品品牌，意大利鞋包品牌RODO于市場遇冷之際進(jìn)入中國則顯得姍姍來遲。不過，RODO首席執(zhí)行官Gianni Dori卻并不認(rèn)為他們來晚了，在中國，他們拒絕瘋狂擴(kuò)張。

　　記者：眾所周知，中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入中國市場是好是壞?

　　Gianni Dori：我們對中國市場很有信心，時(shí)機(jī)沒有好壞之分，經(jīng)濟(jì)危機(jī)普遍存在，中國現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不比一年前，但不影響我們進(jìn)入中國。最初是和多品牌集成店合作，現(xiàn)在我們以和代理商合作的形式把RODO作為一個(gè)獨(dú)立的品牌推向中國市場。

　　記者：經(jīng)濟(jì)頹勢下，對未來中國奢侈品市場有何預(yù)期?

　　Gianni Dori：北京是首都，也是巨大的奢侈品消費(fèi)市場。希望一兩年之內(nèi)能讓更多消費(fèi)者了解RODO。目前這家店沒有包括所有產(chǎn)品，未來根據(jù)市場特點(diǎn)會給中國顧客帶來新選擇，這里也是中國顧客惟一能在本土買到RODO產(chǎn)品的地方。

　　記者：歐債危機(jī)對品牌有何影響?

　　Gianni Dori：歐債危機(jī)對我們沒有影響，去年銷售增長幅度是25%。

　　慢速超車正是時(shí)機(jī)

　　記者：RODO在中國的策略是怎樣的?

　　Gianni Dori：RODO是一個(gè)家族企業(yè)，所有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營銷都是家族企業(yè)運(yùn)作。不像那些很早就進(jìn)入中國的奢侈品集團(tuán)有雄厚的資金背景和很強(qiáng)的計(jì)劃性，我們謀求的不是快速擴(kuò)張而是保持歷史傳承。

　　記者：有沒有比較明確的開店計(jì)劃?

　　Gianni Dori：北京的這家店是中國的首家店，我們沒有很明確的計(jì)劃，不會急速擴(kuò)張，這也是品牌DNA決定的。我們在歐洲的客戶是最高端的，所以產(chǎn)量不高，有些款式不會超過1000只。我們堅(jiān)信每個(gè)產(chǎn)品都有靈魂，RODO賦予產(chǎn)品的靈魂是手工技藝和家族歷史。中國奢侈品市場發(fā)展是很快，但并非所有人都理解什么是奢侈品，奢侈品的意義是什么，RODO也正是想告訴大家這些。

　　記者：會不會在中國涉足網(wǎng)上業(yè)務(wù)?

　　Gianni Dori：當(dāng)然。我們也是個(gè)靈活的品牌，會以各種方式讓消費(fèi)者了解我們。

　　證明品位而非能力

　　記者：品牌在中國面對的是怎樣的消費(fèi)群體?

　　Gianni Dori：中國的目標(biāo)客群和歐美的客群特點(diǎn)相近，年齡段在30-50歲，很多上了年紀(jì)的人喜歡把自己打扮得年輕。我們在米蘭和新加坡看到，目標(biāo)客群中女性的特點(diǎn)是自信和獨(dú)立，光顧RODO的女性是要品牌來證明她們的品位，而非經(jīng)濟(jì)能力。

　　記者：針對中國消費(fèi)者特點(diǎn)會做哪些本土化嘗試?

　　Gianni Dori：我們的目標(biāo)并非大眾市場，而是為高端消費(fèi)者提供高端服務(wù)。我們會根據(jù)中國消費(fèi)者特點(diǎn)做出適當(dāng)調(diào)整，比如做特別限量版或中國版產(chǎn)品，包括適合中國人腳型的設(shè)計(jì)。

　　記者：品牌始終和王室名人很有淵源，這是如何做到的?

　　Gianni Dori：他們之所以選擇RODO是因?yàn)槲覀儤酚谶M(jìn)步。日本皇室成員派人來訂包，每次來都會提很多意見，但我們愿意為他們做一次次改動，大家從中增強(qiáng)了默契，品牌也得到了成長。

　　■Gianni Dori作為現(xiàn)任RODO Firenze集團(tuán)的CEO，他的職業(yè)生涯與家族企業(yè)RODO Firenze有著不可分割的聯(lián)系。他19歲時(shí)進(jìn)入RODO工作，為了詳盡熟知每個(gè)部門的基本運(yùn)作，他幾乎在公司的各個(gè)部門都進(jìn)行了輪崗。在2008年進(jìn)入公司最高管理層，成為CEO。

　　■品牌故事：RODO創(chuàng)立于1956年，創(chuàng)始人是現(xiàn)任CEO Gianni Dori的父親Romualdo Dori。RODO是現(xiàn)今意大利本土少數(shù)的集設(shè)計(jì)和生產(chǎn)于一身的品牌。品牌十分注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，有著將近50年手工制作經(jīng)驗(yàn)。而且，限量出產(chǎn)是RODO品牌質(zhì)量和價(jià)值的保障，品牌只針對特定客戶群體來進(jìn)行設(shè)計(jì)和營銷，每一款產(chǎn)品在全球只有600-700只的發(fā)售量。RODO的“量身訂做”讓顧客體會到度身定制的尊貴，這也是其備受日本皇室和歐洲皇室青睞的原因。