從研究鋼鐵到開發(fā)內衣

　　文化名人于丹對張榮明曾經(jīng)有這樣一個評價，“他是一個內心有英雄夢想的人，但是決不張揚;他是一個能把生意做到極大的人，但是你在他身上仍能夠看到那種謙恭和對人的誠意，這就是蘇州商人。既有小橋流水的溫情，又有欄桿拍遍無人會，斷鴻聲里看吳鉤的氣勢。”

　　“我小學就開始做買賣了，我用晚上的時間去捉黃鱔，第二天到市集上去賣掉;掙個幾毛錢，然后吃一碗面回家了。” 做生意對于張榮明來說，似乎是基因里帶來的屬性，最自然不過的一個選擇。

　　這樣的意識一直伴隨他到大學畢業(yè)，在上世紀80年代，大部分學生的理想都是找一個好工作，而張榮明的理想則一直是 “做實業(yè)”，并開始付諸實踐。

　　“我在讀研究生時候的項目是涂層項目，第一個接觸的生意是涂層刀片，當時項目研究和小規(guī)模生產都在鋼院。”張榮明至今對母校北京科技大學(原北京鋼鐵學院)心懷感激。

　　為了這樣一個小項目，張榮明不惜力氣地四處走動。從材料供應賒賬，到檢驗產品質量，到跑訂單……他一個人居然2年之內生意做了北京、長春、沈陽幾個城市，成為北方大部分機車車輛廠的供貨人。“經(jīng)常自己背著百八十斤的貨物送過去。”

　　這個項目讓張榮明拿到了人生的“第一桶金”。但三年過去了，張榮明感覺市場不可能再做大了，于是他決定毅然放棄自己的項目和一手開拓的市場，全面投入“記憶合金胸罩”的研發(fā)。當時中國還沒有廠家在胸罩中加入鋼圈，只有日本才有這種技術。張榮明感到，這是一片空白的市場。

　　“最早我想，不就是做個鋼圈嘛。1991年，我拿著第一批產品向北京一家內衣廠推銷，他們熱情地接待了我，但是不要產品。那時候很遺憾，我對胸罩的概念一無所知，雖然已經(jīng)結婚了，但是從沒留意太太穿什么樣的內衣。”

　　一個陌生的行業(yè)，一次意外的打擊，一般人遇到這樣的事情通常都會選擇放棄，但張榮明的選擇是逆流而上，他托熟人從這家服裝廠購買了兩個樣品胸罩，開始依樣畫葫蘆地把沒人要的鋼圈做成第一個成品——超彈性記憶合金胸罩。

　　“當時第一個專柜在友誼賓館邊上，包裝口袋跟現(xiàn)在的方便面幾乎一模一樣。”

　　20年建立內衣帝國

　　1991年發(fā)明記憶合金;1992年正式接管了經(jīng)營陷入困境的北京華美時裝廠，批量生產內衣;1993年，正式推出愛慕品牌;1994年，愛慕開始股份制改造;1999年，愛慕和北京服裝學院成立愛慕人體研究所，通過對數(shù)千名女性的身體測量，完成女性形體數(shù)據(jù)和體型研究……

　　回憶起20年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，聽起來更像是一段故事，然而故事中的酸甜苦辣，只有主人公自己能明白。

　　一件小小的內衣，如今在北京金源新燕莎MALL的愛慕內衣專柜里面，價格可以賣到500~3000元一件。一件小小的內衣，成就了一個行業(yè)冠軍。也是這樣一件小小的內衣，讓北京望京商業(yè)區(qū)了多了一座愛慕大廈。

　　如今的愛慕，已經(jīng)先后誕生了風格不同的四個品牌。在北京望京商業(yè)區(qū)愛慕大廈里，張榮明接受《第一財經(jīng)日報》記者專訪時表示，要想創(chuàng)業(yè)成功的關鍵是要有一種綜合能力，從愛慕來講可以概括為抓商機、抓研發(fā)、抓品牌、抓管理。

　　“現(xiàn)在已進入品牌消費時代，危機時期更是考驗品牌魅力的時候，也恰恰是擴大品牌影響力的好時機。” 張榮明正在計劃著愛慕趁此機會拓展國際市場，第一步是新加坡和日本等亞洲國家，接著也許是歐美。

　　張榮明的人生格言是“誠信不貪、有點胸懷”，他將之解釋為，“一個企業(yè)幾百人、幾千人、幾萬人，沒點胸懷早氣死了。”而對于很多中國商人趨之若鶩的資本道路，張榮明則稱：“還不考慮上市，我追求的是小而美、小而精、小而專。”