10月，石獅布料企業(yè)將在當(dāng)?shù)卣约安剂贤瑯I(yè)公會(huì)的帶領(lǐng)下，再次在上海舉行“石獅專場發(fā)布”，通過國內(nèi)時(shí)尚發(fā)布高地向全球推介當(dāng)?shù)氐募徔?a href="http://www.pmae.cn/news/index_f.asp">服裝優(yōu)勢。據(jù)悉，此次將有45家當(dāng)?shù)丶徔?、輔料企業(yè)參加“石獅展團(tuán)”現(xiàn)場展示，并有5家布料企業(yè)在“律動(dòng)的時(shí)尚——石獅休閑面料專場發(fā)布會(huì)”上展現(xiàn)最新面料及其成衣的風(fēng)彩。

　　受訪嘉賓：鑫盛達(dá)集團(tuán)董事長 吳長曉

　　向興(中國)集團(tuán)董事長 黃再興

　　聯(lián)盛(福建)紡織科技發(fā)展有限公司董事長 洪良謀

　　聯(lián)邦三禾(福建)股份有限公司董事長 林榮銀

　　福建協(xié)盛協(xié)豐印染實(shí)業(yè)有限公司董事長 施少雄

　　Q：當(dāng)前的行業(yè)形勢對企業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響?

　　鑫盛達(dá)：勞動(dòng)力、資金成本的逐年遞增，能源價(jià)格的持續(xù)上漲等因素對于企業(yè)來說或多或少地造成了一定的影響。但由于我們的產(chǎn)品定位于中高端，目標(biāo)客戶為服裝、家紡、鞋帽、玩具、禮品、包裝、汽車(安全帶)、醫(yī)療用具等領(lǐng)域，通過大力擴(kuò)展代理商，目前公司的銷售現(xiàn)狀良好。

　　向興：對原有項(xiàng)目有一些影響，但是我們拓展了業(yè)務(wù)范圍，整體業(yè)務(wù)呈現(xiàn)上漲態(tài)勢。

　　聯(lián)盛：近幾年，我們一直都在做產(chǎn)品升級和價(jià)值提升的工作，在整體銷售量增速減緩的情況下，公司仍然保持平穩(wěn)增長。

　　協(xié)盛協(xié)豐：許多與我們合作的國內(nèi)知名服裝品牌日子都不好過，受庫存影響，不少企業(yè)新一季的產(chǎn)品訂貨會(huì)為此延期。但由于我們迅速調(diào)整了面料開發(fā)策略，因而比較適應(yīng)客戶的采買心理，因此銷量表現(xiàn)不錯(cuò)。

　　Q：為適應(yīng)市場發(fā)展，企業(yè)采取了哪些有效措施應(yīng)對?

　　鑫盛達(dá)：為適應(yīng)市場發(fā)展需要，我們主要通過采取擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模;做精做細(xì)做專業(yè);實(shí)行靜細(xì)化管理，降低成本;重視產(chǎn)品研發(fā)，通過創(chuàng)新提高產(chǎn)品利潤點(diǎn);多種方式拓展?fàn)I銷渠道等措施來積極應(yīng)對。

　　向興：之前企業(yè)以織造技術(shù)聞名，成品業(yè)務(wù)托外加工，在分析未來整個(gè)染整行業(yè)發(fā)展后，我們投入了巨額資金引進(jìn)現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和ERP管理系統(tǒng)，建立了自己的染色廠、后整理加工廠和一流的檢測中心，并聘請一批富有多年經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)順利投產(chǎn)。

　　聯(lián)盛：通過加大產(chǎn)品研發(fā)力度和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的價(jià)值和定位，再加上公司內(nèi)部管理水平的提高，有效控制成本和合理分配資源，讓公司在市場變化中取得不錯(cuò)的表現(xiàn)。

　　聯(lián)邦三禾：主要通過加強(qiáng)研發(fā)、產(chǎn)品升級、及品牌化營銷的策略來應(yīng)對。

　　協(xié)盛協(xié)豐：我們主要通過產(chǎn)品差異化、客戶品牌化、訂單精品化、開發(fā)四季化、手段專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)國際化、管理人性化、綠色低碳化來進(jìn)行破題。此外，我們還以快時(shí)尚代替慢節(jié)奏，以多組分代替單一品，以組合工藝代替簡單工藝。

　　Q：在全球經(jīng)濟(jì)充滿諸多不確定因素的背景下，企業(yè)如何在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)兩者之間尋求平衡?

　　鑫盛達(dá)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)之間都離不開創(chuàng)新設(shè)計(jì)這個(gè)重要的環(huán)節(jié)和承接紐帶。我們通過與內(nèi)地多所紡織院校開展產(chǎn)品研發(fā)合作，由企業(yè)出資金、設(shè)備及相關(guān)人才，院校進(jìn)行科研、探索創(chuàng)新，形成一條‘設(shè)計(jì)——生產(chǎn)——整合——上市’的發(fā)展模式，擴(kuò)展織帶產(chǎn)品在更多的領(lǐng)域應(yīng)用。

　　向興：我們從不把紡織單純當(dāng)作傳統(tǒng)行業(yè)來看待，而是根據(jù)全球市場流行趨勢進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng)新，立志讓產(chǎn)品走在時(shí)尚潮流的前沿。現(xiàn)在，我們可以為客戶提供從織布、染色、各種后整理加工到各項(xiàng)檢測的專業(yè)化一條龍服務(wù)，目的是打造“本土染整龍頭企業(yè)、高端染整產(chǎn)品供應(yīng)商”。

　　聯(lián)盛: 關(guān)于傳統(tǒng)和時(shí)尚，曾經(jīng)有人說過“傳統(tǒng)的都曾經(jīng)時(shí)尚過，而時(shí)尚的不一定都成為傳統(tǒng)”，因此，聯(lián)盛一直努力將傳統(tǒng)和時(shí)尚元素進(jìn)行融合與整合。

　　Q：企業(yè)在國內(nèi)外品牌發(fā)展渠道上是如何表現(xiàn)與規(guī)劃的?未來在品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略等方面將有哪些目標(biāo)和規(guī)劃?

　　鑫盛達(dá)：目前我們著力打造“鑫盛達(dá)XINSHENGDA”品牌，“創(chuàng)新”和“高效”是鑫盛達(dá)品牌運(yùn)營的重要支撐和原動(dòng)力，它將推動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。

　　向興：一直以來，公司以市場為導(dǎo)向，內(nèi)外銷并重，走高檔品質(zhì)路線。為更好的服務(wù)客戶，我們在國內(nèi)的北、中、南部都設(shè)有辦事處，建立高效的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。未來我們會(huì)投入更多資金擴(kuò)充二期的生產(chǎn)設(shè)備，加大研發(fā)設(shè)計(jì)投入，借鑒世界時(shí)尚文化，深入研究消費(fèi)者的需求和時(shí)尚潮流，圍繞花色、品種、功能等加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新，與客戶設(shè)計(jì)師之間深度溝通與協(xié)作，形成創(chuàng)意資源的對接。

　　聯(lián)盛：相對應(yīng)四大系列主要產(chǎn)品，今年我們將推出四大子品牌，讓客戶感受到更加專業(yè)化的服務(wù)，也讓客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，更容易感受時(shí)尚的觸覺。在未來2年內(nèi)，公司還將投入大量的資源在銷售隊(duì)伍的建設(shè)上，不同的子品牌管理團(tuán)隊(duì)將更加專業(yè)化;在未來5年內(nèi)，我們的子品牌將為服裝行業(yè)所熟悉，并成為行業(yè)前沿的標(biāo)桿品牌。

　　聯(lián)邦三禾：在渠道方面主要以自營為主，但未來會(huì)考慮網(wǎng)上營銷。當(dāng)前我們要努力建立自己的面料品牌，并在未來創(chuàng)建自有服裝品牌，力爭5年內(nèi)打造出國內(nèi)首家面料企業(yè)的褲裝品牌。

　　Q：10月，企業(yè)將首次出現(xiàn)在中國國際面料展的時(shí)尚秀舞臺(tái)上，這是出于什么方面的考慮，使企業(yè)以這種時(shí)尚秀的方式向?qū)I(yè)觀眾展示?

　　向興：主要是考慮到紡織面料更趨于時(shí)尚化、專業(yè)化，通過時(shí)尚秀這種形式給客戶展現(xiàn)企業(yè)的品牌理念。

　　聯(lián)邦三禾：公司已全套引進(jìn)意大利最先進(jìn)的成衣染色系統(tǒng)，令我們在高品質(zhì)成衣染色方面取得了突破，此次發(fā)布秀我們將以簡潔的手法力推成衣染色的時(shí)尚魅力。

　　協(xié)盛協(xié)豐：公司已是第二次參與發(fā)布秀，在此次將與其他走在時(shí)尚前沿的兄弟企業(yè)一起，與頂尖設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作，把我們最新的面料呈現(xiàn)在時(shí)尚之都的T臺(tái)上。