探索區(qū)域特色和獨(dú)有文化風(fēng)格的塑造

　　陣容與男裝方面相比有差距的泉州女裝，近幾年來的發(fā)展勢頭讓業(yè)界感到不容小覷，現(xiàn)已培育出以彬伊奴、威蘭西、大贏家和黎詩奇等實(shí)力品牌。隨著與狼共舞、威鹿和拼牌等新生力量的介入，泉州女裝品牌陣容實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)充，同時也推動了有關(guān)塑造女裝區(qū)域特色和獨(dú)有文化風(fēng)格的進(jìn)一步探索。

　　現(xiàn)象：男裝品牌做女裝

　　從與狼共舞、威鹿和拼牌介入女裝領(lǐng)域的運(yùn)作模式來看，雖然其目標(biāo)都是為了尋找品牌的新增長點(diǎn)，但它們的介入形式卻有所不同。

　　威鹿的介入形式更像是一種產(chǎn)品系列化的延伸，目前還沒有單獨(dú)進(jìn)行品牌化運(yùn)作的表現(xiàn)。日前舉行的威鹿(中國)有限公司2008春夏新品發(fā)布會披露出一個消息：威鹿男裝將在2008年春夏新品里面推出女裝系列產(chǎn)品。由于威鹿一向宣稱致力打造“商界著裝第一品牌”，此次它推出女裝系列，在業(yè)界引起了不少爭議。

　　據(jù)威鹿(中國)有限公司企劃經(jīng)理莊曉平介紹，其女裝系列主要是在原有的男裝產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行橫向延伸，目前尚處于試水階段，暫時還沒有考慮單獨(dú)進(jìn)行品牌化運(yùn)作。莊曉平表示，威鹿這個品牌名稱，本身就帶有很強(qiáng)的中性化色彩，可以與高檔商務(wù)女裝的品牌定位相稱。

　　與威鹿不同，拼牌女裝獨(dú)立于拼牌男裝之外。這也意味著拼牌女裝將完全憑借自身的實(shí)力，另起爐灶，去拓展市場，發(fā)展代理商和加盟商。這是去年11月17日“新拼牌、新夢想、新戰(zhàn)略”拼牌時尚女裝2008春夏產(chǎn)品發(fā)布會暨首屆愛“拼”才會贏經(jīng)銷商合作共贏研討會上放出的風(fēng)聲。

　　據(jù)介紹，拼牌(中國)有限公司早在幾年前就嘗試了女裝品牌之路，但其從批發(fā)向?qū)Ｙu導(dǎo)入的過程并不順利，運(yùn)營一直起色不大。于是，福建拼牌集團(tuán)有限公司另尋新的女裝品牌掌舵人，擁有多年服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的顏祥鵬與拼牌集團(tuán)便達(dá)成了合作協(xié)議?，F(xiàn)已成為拼牌時尚女裝董事長的顏祥鵬在接受記者采訪時表示，上次戰(zhàn)略研討會之所以稱為“新拼牌”，就是因?yàn)楝F(xiàn)在拼牌女裝的產(chǎn)品風(fēng)格完全為之一新了，拿出了一盤全新的東西。與之前的拼牌女裝產(chǎn)品相比，現(xiàn)在的更加個性化，也更加時尚化，產(chǎn)品定位從原來的成熟商務(wù)女裝向時尚女裝轉(zhuǎn)化，所針對的消費(fèi)者群體，在年齡上比以前小。

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　　與狼共舞商旅女裝的運(yùn)營方式，與拼牌時尚女裝有類似之處，都屬于品牌授權(quán)運(yùn)作。與狼共舞服裝有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曹平在接受記者采訪時表示，與狼共舞前年推出的商旅女裝品牌，只是授權(quán)運(yùn)作，與狼共舞男裝并沒有介入。與狼共舞商旅女裝大膽地把休閑風(fēng)格引入到辦公室著裝、商旅著裝之中，適合商洽、旅行、休閑的女士。據(jù)介紹，該品牌女裝，以給年齡25—35歲都市白領(lǐng)女性提供最具品位的服裝和飾品為定位，對女裝市場進(jìn)行了再次細(xì)分。

　　動因：市場潛力的誘惑

　　對于泉州女裝陣營的擴(kuò)容，作為該戰(zhàn)線上的重量級人物，彬伊奴(中國)有限公司董事長王仁獎?wù)J為，這與女裝市場需求量大、產(chǎn)品風(fēng)格多樣化及品牌定位豐富等因素有關(guān)。

　　首先，女性一年四季的衣服分得很清楚，每到換季的時候，市場需求量都很大，這無疑擴(kuò)大了整個女裝市場的容量。由于我國的地域遼闊、風(fēng)俗各異，再加上女裝消費(fèi)者的多樣化、多層次以及消費(fèi)隨意性等因素，決定了女裝產(chǎn)品的多變性、周期短的特征，同時也成就了國內(nèi)女裝品牌強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，如漢派、杭派、海派、粵派等。

　　其次，從市場的發(fā)展趨勢來看，女裝呈現(xiàn)越來越個性化和時尚化的特點(diǎn)，女性消費(fèi)者不喜歡穿與別人同樣的衣服，這也預(yù)示著女裝市場的巨大前景。

　　第三，女性對女裝品牌的忠誠度比較弱。擁有多年大型商場服裝運(yùn)營經(jīng)歷的特色龍(福建)服飾發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理紀(jì)子有告訴記者，相對男性而言，女性在購買衣服的時候，對品牌的要求沒有那么高，更看重的是款式、顏色和價格等。女性的這種消費(fèi)傾向，使得女裝品牌化運(yùn)作的進(jìn)入門檻比較低，企業(yè)介入女裝領(lǐng)域比較容易——只要企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品適合市場需求，尤其是衣服的款式、風(fēng)格和顏色適合消費(fèi)者的需求，即使品牌知名度不高，也會熱賣。

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　　第四，女裝市場受國外產(chǎn)品的沖擊不大，終端壓力比較小，留給國內(nèi)女裝品牌的發(fā)揮空間比較大。相比之下，中國男裝就備感國外二、三線男裝品牌的競爭壓力，終端店鋪運(yùn)營成本持續(xù)攀升。

　　第五，目前泉州女裝產(chǎn)業(yè)的品牌運(yùn)營和市場培育還不甚成熟，預(yù)留的空間很大。無論是從研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造，還是從品牌運(yùn)營和市場拓展等方面來看，泉州女裝與男裝的運(yùn)作都有較大差距。這種差距，在某種程度上也說明了女裝市場的可操作性。

　　瓶頸：品牌薄弱

　　某女裝品牌運(yùn)營人士告訴記者，目前我國女裝產(chǎn)業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟。近幾年來女裝產(chǎn)品銷售的周期正在逐漸縮短，市場反應(yīng)速度越來越快。不斷加強(qiáng)女裝生產(chǎn)經(jīng)營的個性化服務(wù)正成為品牌銷售的常見手段。從消費(fèi)需求來看，品牌消費(fèi)正在成為消費(fèi)市場的導(dǎo)向。

　　然而與此同時，我國女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式正受到越來越深刻的質(zhì)疑：市場占有總量的擴(kuò)大，是用利潤空間的壓縮取得的;在女裝市場日益繁榮的同時，一些企業(yè)卻出現(xiàn)虧損或?yàn)l臨虧損。

　　在這種情況下，泉州女裝從業(yè)人士開始反思，試圖找出發(fā)展的瓶頸在哪里。

　　首先，女裝市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一些優(yōu)勢品牌，但市場發(fā)展不均衡，產(chǎn)品的定位向一邊傾斜——只有少女裝的品牌眾多，且相對具有個性;中老年女裝發(fā)展緩慢，且缺乏個性。

　　其次，我國女裝產(chǎn)量不低，品種、花色、款式也很多，生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平近幾年來有大幅度提升，可以承接國際上任何名牌女裝的加工制作，但是目前國內(nèi)女裝高端市場幾乎全部被國外品牌占領(lǐng)。在全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)中，多數(shù)服裝商品都是國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位，但女裝卻是外資及合資品牌占據(jù)市場的份額較高。

　　第三，我國女裝生產(chǎn)的集中度一直較男裝低，且品牌穩(wěn)定性較差、生命周期較短，市場上還沒有一個能在全國形成較大影響的品牌。

　　第四，女裝設(shè)計要求新穎，技術(shù)含量高、實(shí)效性強(qiáng)，但部分企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備還較落后;面輔料的配套跟不上產(chǎn)業(yè)發(fā)展，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料還較多依賴進(jìn)口;與國際先進(jìn)水平相比，在設(shè)計理念與品牌文化層面上還有差距，設(shè)計力量還相對薄弱，尤其需要加強(qiáng)文化氛圍和時尚理念的建設(shè)。

　　業(yè)界觀點(diǎn)：塑造閩派女裝文化

　　近年來我國女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快。在女裝產(chǎn)品中，內(nèi)衣(主要指文胸)生產(chǎn)的集中度較高，且有一批品牌具有較高的市場占有率;在時裝方面，深圳、杭州、虎門的女裝已蔚為大觀并各有特色，在我國女裝整體區(qū)域特征突出的大環(huán)境下，例外、白領(lǐng)、哥弟等一些無區(qū)域品牌女裝也在茁壯成長。

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　　從全國女裝產(chǎn)業(yè)大布局來看，目前已經(jīng)形成了漢派、京派、海派、杭派和粵派等等。相對而言，泉州女裝在全國還沒有形成集群優(yōu)勢。

　　對此，王仁獎表示，目前閩派女裝以廈門、泉州和福州三大產(chǎn)地為代表，廈門女裝比較時尚，泉州女裝偏向休閑，而福州女裝則比較淑女化。目前三大產(chǎn)地亟須突破的，就是加大對研發(fā)和設(shè)計的投入，重視品牌塑造，在全國打造閩派女裝的文化內(nèi)涵和品牌風(fēng)格。

　　紀(jì)子有表示，從市場營銷方面看，泉州女裝品牌應(yīng)該形成閩派女裝的品牌文化，重視款式設(shè)計和產(chǎn)品風(fēng)格。同時，應(yīng)加強(qiáng)對我國東、西、南、北各大市場的消費(fèi)差異性進(jìn)行細(xì)分和研究，從而在產(chǎn)品鋪貨方面區(qū)別性對待。

　　紀(jì)子有認(rèn)為，對于女裝來說，產(chǎn)品必須樹立獨(dú)特的主題風(fēng)格，從而引導(dǎo)消費(fèi)。在配套飾品方面，要多關(guān)注細(xì)節(jié)，注重產(chǎn)品品質(zhì)，同時，還要注意流行電視劇的女裝款式——很多大品牌女裝，在流行電視劇還沒播完，相關(guān)的女裝產(chǎn)品就開發(fā)設(shè)計出來并推向市場了。