出身貧苦

　　童瑞漢，1958年出生，樂(lè)清市蒲岐鎮(zhèn)南門人，出身貧苦，上輩人是靠海涂笱網(wǎng)為業(yè)的漁民。童瑞漢高中畢業(yè)后，在鎮(zhèn)上開了一間照相館謀生。但他不滿足于現(xiàn)狀，1986年投身商業(yè)大潮，來(lái)到北京，改行做起服裝生意。開頭，資金短缺，向親友借款創(chuàng)業(yè)。在賣服裝過(guò)程中，慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)。

　　把握時(shí)機(jī)

　　上世紀(jì)90年代初，中國(guó)的服裝市場(chǎng)剛剛處于上升時(shí)期，市場(chǎng)上高檔產(chǎn)品不多，正是做大服裝行業(yè)的廣闊空間和活躍舞臺(tái)，憑著蒲岐人在紡織服裝行業(yè)長(zhǎng)期摸爬滾打出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，童瑞漢果斷抓住這一機(jī)遇，采取“把握趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)，快速擴(kuò)張”的策略。他發(fā)現(xiàn)羊絨大衣走紅，立即投入運(yùn)作。當(dāng)時(shí)整個(gè)北京僅兩家經(jīng)營(yíng)羊絨大衣企業(yè)，他的投入成了第三家，而且是浙江省的第一家。從此步步盈利，獲得雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，于1992年建立北京美爾達(dá)服裝有限公司，兼營(yíng)粗紡大衣。在國(guó)內(nèi)，這種羊絨大衣也風(fēng)靡一時(shí)，他組織大批量生產(chǎn)，迅速跟進(jìn)產(chǎn)品，快速占領(lǐng)了市場(chǎng)。僅五年時(shí)間，完成了原始積累。

　　由于經(jīng)營(yíng)思路正確，始終把握消費(fèi)市場(chǎng)中顧客的求新特點(diǎn)、從眾心理，在產(chǎn)品上做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，并鞏固老客戶，拓展新關(guān)系，把市場(chǎng)擴(kuò)張到西南、西北、東北等地。1995年童瑞漢的企業(yè)銷售業(yè)績(jī)已列于全國(guó)各大市場(chǎng)的前十名。

　　調(diào)整思路

　　為了適應(yīng)中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)壯大，新廠房落成后，童瑞漢將“北京美爾達(dá)服裝有限公司”更名為“北京宇姿服裝有限公司”。在經(jīng)營(yíng)思路上根據(jù)實(shí)際行情，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出機(jī)敏反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整思路。當(dāng)初，先做市場(chǎng)，后做企業(yè)?，F(xiàn)在，企業(yè)已經(jīng)發(fā)展100多家，銷售點(diǎn)布滿全國(guó)各地一級(jí)和二級(jí)城市，市場(chǎng)已不成問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)改為先做企業(yè)(產(chǎn)品)，再做市場(chǎng)。他走品牌化道路，以設(shè)計(jì)開發(fā)為主導(dǎo)，整合銷售網(wǎng)絡(luò)服裝流行風(fēng)向，在中國(guó)女裝前衛(wèi)陣地廣州市組建設(shè)計(jì)開發(fā)中心，聘用港臺(tái)設(shè)計(jì)師加強(qiáng)開發(fā)力量。從而進(jìn)一步在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上大力開拓二、三級(jí)城市市場(chǎng)，形成以省級(jí)代理為區(qū)域的龍頭，從各區(qū)域輻射發(fā)展更大區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　企業(yè)做強(qiáng)

　　2004年，童瑞漢的北京宇姿服裝有限公司在品牌上取得了長(zhǎng)足發(fā)展，公司在北京大興區(qū)有工廠兩處，有生產(chǎn)車間、綜合辦公樓，員工宿舍、設(shè)計(jì)樓、展銷廳，總建筑面積達(dá)三萬(wàn)平方米。員工有300余人，年產(chǎn)量25萬(wàn)件，年銷售額超億元。產(chǎn)品知名度越來(lái)越高，在北京中友百貨大樓“宇姿”、“梅岑”品牌已列女裝銷售的前三名，還多次獲得“消費(fèi)者滿意產(chǎn)品”的光榮稱號(hào)。