“作為一個擁有權力和財富的偉人，狄奧尼修斯實在幸運。”

公元前四世紀的意大利，有一個叫做達摩克利斯的朝臣，非常喜歡這般奉承當時的國王。

終于，他得到了與國王交換身份的機會。晚宴上，觥籌交錯，歌舞升平，達摩克利斯沉浸其中。

“這是什么!”當他抬頭，看見一根馬鬃懸掛著的利劍，搖搖欲墜，頓時興致全無。

他再也不想得到這樣的“幸運”。

從此，這炳達摩克利斯之劍，便被用來象征危機降臨前的惶恐與不安。

現(xiàn)如今，它出現(xiàn)在20萬外貿(mào)人的頭頂。

我快破產(chǎn)了

“外貿(mào)太難了”。這句網(wǎng)絡流行語，戳中了多少人的淚點?

2020年的開端，史上最長春節(jié)假期，外貿(mào)人放的一點也不安穩(wěn)。

“在我的老家，每到春天雨水多的時候，都會發(fā)生山體滑坡。在雨水的沖刷下，山好像被劈開了一樣，泥土嘩啦啦地往下落，把道路都給擋住了?！?/p>

在廣州某外貿(mào)公司老板的記憶里，那是山崩，是一場災難。

沒想到，2020年他再次見證了一場“山崩”。讓大山崩塌的，不是雨水，而是新冠肺炎。

“先是十二，再是十六?！睆S里原先定的年后初八的返工時間卻被一拖再拖。

“看著車間里堆積如山的布料，我感覺到前所未有的壓力。”做外貿(mào)十多年來，面對或大或小的災難性行業(yè)變故，他都挺過來了。但這一次，下好的訂單全部被取消，他聞所未聞。

無獨有偶，行業(yè)集體進入冰凍期，哀鴻遍野。

在外貿(mào)企業(yè)的研究調(diào)查中，59%企業(yè)現(xiàn)金流撐不過3個月，其中14%外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流已經(jīng)無法維持正常運轉，預計在第三季度，將迎來一波外貿(mào)企業(yè)倒閉潮。

“與往年同期相比，產(chǎn)品需求非常疲弱?！睎|莞宏晉CEO盧斌表示，公司主營的包裝產(chǎn)品類訂單在上半年急劇下滑。

很快，歐美成為了新的疫情重災區(qū)，也增加了我國外貿(mào)進出口及全球產(chǎn)業(yè)鏈的不穩(wěn)定性，外貿(mào)企業(yè)面臨供應鏈和需求萎縮的雙重沖擊。

疫情的破壞和攻擊是無差別的，空前的連鎖效應逐漸蔓延，何來幸免的僥幸?

“運到海上的訂單，說不要就不要。”寧波天虹文具有限公司總經(jīng)理管敏賢欲哭無淚。

“每個市場的狀況也不盡相同?！币晃粡氖侣糜萎a(chǎn)品的銷售的外貿(mào)企業(yè)主表示，目前歐洲的部分零售商已計劃下單，但是北美市場不容樂觀。

“對由此造成的困境，我們就要反復思考，下次若是碰到類似的情況如何破局?！爆F(xiàn)在，企業(yè)主們已習慣跟客戶確認能否收貨，并提前打好招呼，避免出現(xiàn)錢貨兩空的局面。

2020年，如果說全行業(yè)正陷于一場空前的大蕭條，外貿(mào)則正經(jīng)受“毒打”，能夠“撐住”的僅是寥寥。

20萬外貿(mào)人，何去何從?

各出奇招

撞了南墻要回頭。

有的失血過多，急需消化庫存;有的外銷銳減，需要找到新的增長方式;有的則是追求附加值的主動選擇......

放眼望去，外貿(mào)人都在奔忙著，尋找一個歸宿。

口罩萬能?

老六是廣東中山一家生產(chǎn)背包的外貿(mào)工廠老板，早在2月初，眼見外貿(mào)形勢不佳，老六就開始張羅搭建生產(chǎn)線。

“我們把兩個車間改裝成無塵車間，代工一次性醫(yī)用口罩，20多個員工三班倒，每天產(chǎn)量超過20萬個，生產(chǎn)完成后全部出口?！绷硪患彝赓Q(mào)公司也坦言，現(xiàn)在承接防疫用品訂單，可以給公司補充一些新收入。

“口罩等防疫物資的需求井噴，說明我國外貿(mào)企業(yè)市場敏感度高、適應性強。與此同時，卻也要認識到，防疫物資抬高的出口增長是不能持續(xù)的。”

盧斌指出，防疫物資畢竟只是短期的特殊的市場需求，“一窩蜂”勢必帶來一系列的問題。

雪上加霜的是，4月13日，因產(chǎn)品質(zhì)量問題，中國商務部叫停了兩家防疫用品企業(yè)的出口。

為了盡快生產(chǎn)口罩，前前后后花了大概有600多萬的老六，最后總算把口罩給搞出來了，面對日益激烈的競爭，要收回成本，最少也要小半年。

當然，老六的“口罩生意”也泡了湯。

從B到C

據(jù)統(tǒng)計，為了“生存”，已經(jīng)有19%企業(yè)選擇主動嘗試跨境電商，升級業(yè)務模式。

前身是外貿(mào)代工大廠的SaengQ，在全球供應鏈的完善及疫情催發(fā)下，開始擁抱跨境電商，借由Shopee平臺進入東南亞市場，開店僅30天，憑銷量數(shù)據(jù)及高店鋪評分成為Shopee優(yōu)選賣家。

潮汕揭陽女裝、家居服飾產(chǎn)業(yè)帶也是當前轉型跨境電商的一個典型案例。

“這是一種新潮流，新思路，也是一塊巨大的蛋糕?！?/p>

“說白了，這是國家給予跨境電商更加快速通關出口的橋梁。”某外貿(mào)企業(yè)主認為，業(yè)務模式的本質(zhì)上并沒有改變，可以理解為是類似“大天貓”“大淘寶”的新外貿(mào)。

目前，跨境電商綜合試驗區(qū)已成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新高地，各綜試區(qū)設立“創(chuàng)客小鎮(zhèn)”“眾創(chuàng)空間”等各類孵化基地、平臺共37個，2019年新增跨境電商企業(yè)超6000家。

不過對于外貿(mào)企業(yè)而言，跨境電商實際上也是一個陌生的物種。

管敏賢就有過一次試錯的經(jīng)驗，“轉型伊始因為對運營模式的不熟悉，天虹在供應鏈管理、物流運輸、品牌營銷、數(shù)據(jù)解析等環(huán)節(jié)處處碰壁?！?/p>

偃旗息鼓，成為絕大多數(shù)勇者的結局。

從外到內(nèi)

當全網(wǎng)都在說外貿(mào)轉內(nèi)銷時，我們究竟在討論什么?

根據(jù)中國貿(mào)促會調(diào)研700家外貿(mào)企業(yè)顯示，近半數(shù)企業(yè)轉內(nèi)銷意愿強烈。

“由外銷轉內(nèi)銷是備選項，也是一項新課題?！备Ｖ菔羞M出口商會會長孔思軍說。

對外貿(mào)人來說，“轉內(nèi)銷”并不是新風潮。每當金融危機或是外部市場惡化，總要面對一次內(nèi)銷市場的討論。

“一家純外銷型企業(yè)轉內(nèi)銷，如果沒有內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗、缺乏內(nèi)銷渠道，突然做出口轉內(nèi)銷還是很難的?！?/p>

福州宏冠智圣進出口有限公司總經(jīng)理施平認為，內(nèi)銷更適合那些訂單被取消，滯留大量庫存以及本來就做2C端，跨境零售的企業(yè)。

“短期難以建立穩(wěn)定渠道，又要保持足夠大的訂單體量?！睋?jù)做服裝生意的外貿(mào)主楊瀟介紹，像自己這種突然“闖進”國內(nèi)市場的，很難找到穩(wěn)定客戶。

另一個突出的短板在于，工廠接外貿(mào)訂單久了，“閉眼生產(chǎn)”也讓楊瀟缺乏對國內(nèi)市場的設計能力。

“要轉內(nèi)銷，需要對國內(nèi)市場有足夠多的理解和研究?！?/p>

烏市圣淳紡織品有限公司總經(jīng)理黃雁閣也表示，內(nèi)銷目前主要還是以批發(fā)商或者電商為主，但由于缺乏品牌、人才與配套等，這些檔口的資源很難接觸，盲目進入必將血本無歸。

“內(nèi)銷和外銷在產(chǎn)品設計，生產(chǎn)，銷售等各個環(huán)節(jié)都有相當程度上的不同，不是想轉就能轉的?！?/p>

往反方向看去，那些受挫人的哭聲，遠比成功者的歡呼，響亮得多。

我是“李佳琪”

內(nèi)銷首先需要通暢并且“有量”的渠道。

根據(jù)商務部近期發(fā)布的《國務院辦公廳關于支持出口轉內(nèi)銷的實施意見》，下半年將舉辦全國性促消費活動，利用步行街、重點商圈，拓寬適銷對路的出口產(chǎn)品內(nèi)銷渠道，幫助外貿(mào)企業(yè)進一步對接國內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺企業(yè)。

不少城市還設立專項資金大力扶持直播電商等新業(yè)態(tài)。例如有著“世界工廠”的東莞，針對海外需求萎縮的情況，搭建企業(yè)直播電商平臺，通過網(wǎng)紅帶貨，加速形成本地化的莞貨內(nèi)銷集群。

“與國內(nèi)的網(wǎng)紅主播合作，通過直播帶貨分銷商品?！睆V東金輝刀剪股份有限公司出口業(yè)務占到80%，訂單大幅下降，3月份開始依托電商渠道轉內(nèi)銷，僅一場營銷內(nèi)購會，6款刀具銷售額就破了20萬元。

“通過直播探廠和產(chǎn)品介紹，客戶的反饋相當不錯，平臺的數(shù)據(jù)與轉化有明顯的效果。”在阿里巴巴國際站做了兩場直播后，盧斌也看到了顯著的成效。

盧斌表示，疫情期間，直播很好地解決了客戶無法象以往實地考察工廠，了解工廠生產(chǎn)流程，了解產(chǎn)品特性等需求，增強了客戶的信任與訂單的轉化。

“國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)主對于直播行業(yè)來說應該不是生疏的，但涉及到外銷，展望到全球，就是一個很大的挑戰(zhàn)，不是一個、十個李佳琪能夠解決的。”

寧波的某外貿(mào)老板強調(diào)，做好直播的前提，是要依當?shù)氐奈幕?，習俗，消費方式做一個深入研究對癥下藥。

“雖然現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播方式很火，但往往越熱鬧越有貓膩，如果不冷靜評估清楚就急急忙上馬，很可能就成為新一茬韭菜被割了?！?/p>

如果金融“跨個境”

外貿(mào)圈里的任何一家企業(yè)都唱不好一出“獨角戲”。

***成為全球第五大常用支付貨幣，A股被納入MSCI指數(shù)，25家境外***清算銀行，與36國簽署雙邊貨幣互換協(xié)議......近年來，我國在融入國際金融市場方面進展喜人。

然而，一旦涉及大量企業(yè)間實時交易、跨境貿(mào)易清結算等超越空間、更高量級的金融服務，仍捉襟見肘。

“中長期來看，跨境支付本身有很厚的一層價值?！盭Transfer創(chuàng)始人兼CEO鄧國標判斷，B2B的市場規(guī)模是B2C市場規(guī)模的幾十倍。而跨境支付本身仍然存在巨大的痛點，遇到的挑戰(zhàn)需要從業(yè)企業(yè)5~10年的努力。

“過去，境外銀行開戶因其調(diào)撥資金靈活等優(yōu)勢成為外貿(mào)人收款的好的選擇?，F(xiàn)如今，境外銀行賬戶開立的門檻越來越高，埋怨賬戶被關的聲音也越來越大?！?/p>

“最可怕的是，這陣關停潮并不是‘一時興起’，而是‘大勢所趨’。”鄧國標指出，傳統(tǒng)銀行基于反洗錢風控成本與業(yè)務收益的綜合考量，難以向中小企業(yè)提供很好的跨境金融服務。

據(jù)了解，XTransfer在2018年正式推出外貿(mào)收款賬戶，合作方包括星展銀行、花旗銀行和渣打銀行等，至今已服務超過70000家外貿(mào)中小企業(yè)。

“反洗錢也是一項必要的工作。”

自2012年起，美、英、德等多個國家接連爆出銀行洗錢被罰案，給全世界的金融機構敲響了警鐘，對境外銀行賬戶的審查也會隨著整體合規(guī)要求的提高而加劇。

鄧國標強調(diào)，XTransfer未來將打入日本，以及韓國、印度、越南等貨幣管制國家，解決當?shù)囟藢Χ素泿派陥髥栴}，并開展適應于本土的反洗錢工作。

自信，自省

熬過這場倒春寒。

眼下，在推動中美乃至“中國制造”與整個外部市場“脫鉤”的喧囂聲中，中國的外貿(mào)行業(yè)走到了一個新的十字路口。

8月14日，國家統(tǒng)計局發(fā)布國民經(jīng)濟運行情況表明，7月進出口同比增長6.5%，其中出口增長10.4%，連續(xù)4個月實現(xiàn)了正增長。

國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人付凌暉在國新辦新聞發(fā)布會上表示：“今年外貿(mào)的情況總體上好于預期?！?/p>

“中國率先經(jīng)歷了疫情的變化，所以各國人民接下來需要什么，其實沒有人比中國更清楚。”海關總署統(tǒng)計分析司司長、新聞發(fā)言人李魁文也有信心穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

表面上看形勢有所回暖，但數(shù)據(jù)的變化永遠滯后于現(xiàn)實發(fā)展。

在復雜嚴峻的外部環(huán)境下，不確定性或許才是惟一確定的。

世界貿(mào)易組織預計2020年全球貨物貿(mào)易將下降13%至32%，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議預計下降20%;也有研究指出，當前民營企業(yè)出口增長中有相當一部分集中在之前的訂單回補和存貨消化上。

中國人民大學副校長劉元春亦表示，現(xiàn)在世界疫情的高點還沒有顯現(xiàn)，經(jīng)濟還沒有觸底，全球貿(mào)易改善的基礎還不存在。

“還要警惕美對華科技和金融的遏制?！?/p>

清華大學五道口金融學院教授、清華大學國家金融研究院國際金融與經(jīng)濟研究中心(CIFER)主任鞠建東判斷，美國對中國特定行業(yè)、重點企業(yè)和關鍵個人進行 “精準金融封鎖”是大概率事件。

“舊外貿(mào)是沒有機會的，新外貿(mào)才有機會?！?/p>

正如阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊所說，疫情催生了未來10年的數(shù)字化方向。

對外貿(mào)企業(yè)而言，還遠未到高枕無憂的時候。

那些最聰明的外貿(mào)老板，看似韜光養(yǎng)晦，實則伺機在動。

結語

“時代的一?；遥湓趥€人頭上，就是一座山。”

回想起來，我的人生中，轉折點并不多。

那個決定輟學的午后，那趟開往廣州的大巴，那個帶我踏進外貿(mào)行業(yè)的老鄉(xiāng)，以及這場新冠肺炎……

不平凡的2020年，沒有讓外貿(mào)人認命。

是的，這一回，我的外貿(mào)老板沒有跑路。