記者：杭州的服裝產(chǎn)業(yè)競爭力很強(qiáng)，除了不少本地服裝品牌之外，許多外來品牌也是瞄準(zhǔn)了杭州這個(gè)市場紛紛搶奪一杯羹，在這樣的情況下，怎樣在“高手如林”的市場中凸顯自己的特色，并且在競爭上立于不敗之地呢?

　　丁武杰：確實(shí)。在我看來，競爭力分為兩點(diǎn)。表層就是產(chǎn)品本身的時(shí)尚感，這個(gè)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有關(guān)。接著就是控制成本、保證品質(zhì)、發(fā)貨速度這三點(diǎn)。

　　深層次的就是我反復(fù)和員工強(qiáng)調(diào)的“內(nèi)在”——一顆感恩的心。我常常說，只有被需要，也就是被客戶需要，被消費(fèi)者需要，被供應(yīng)商需要，被國家需要，才有立足之地。而且我們并不急著做大做強(qiáng)，我們之所以暫緩上市的打算，是因?yàn)槲蚁Ｍ奈迥陜?nèi)的三COLOUR能自然發(fā)展而不是拔苗助長式的發(fā)展。

　　針對經(jīng)銷商，我們會(huì)給予店面裝修返利甚至零庫存的支持，現(xiàn)在全國百分之三十五的店鋪都開始了零庫存的操作。同時(shí)我們還提供自動(dòng)快速補(bǔ)單。這些在全國的服裝企業(yè)中是很先進(jìn)的。企業(yè)幫經(jīng)銷商們分擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　企業(yè)在做產(chǎn)品的同時(shí)，服務(wù)也是不可忽視的點(diǎn)。我們最早就有根據(jù)顧客身材量身定制尺碼的服務(wù)項(xiàng)目。當(dāng)然這是針對真的在店里找不到適合自己尺碼的顧客來說的。我們會(huì)專門為她們打版，并且不收任何的費(fèi)用，只收服裝本身的錢。

　　記者：發(fā)現(xiàn)三COLOUR在支持高校教育事業(yè)以及一些慈善事業(yè)中也是嶄露頭角，想問一下丁總，您如何看待企業(yè)發(fā)展與慈善、教育的關(guān)系。

　　丁武杰：我覺得這是相輔相成，一舉兩得的好事。最初開始三COLOUR，源于我認(rèn)識(shí)了浙江理工大學(xué)的一位服裝老師。也就是說，沒有理工大學(xué)培養(yǎng)出來的人才就不會(huì)有企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展。做企業(yè)，要有社會(huì)責(zé)任。因此回饋社會(huì)，設(shè)立助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，針對好教師的教學(xué)金也是我們?nèi)轿坏幕仞伌胧?。接下來我們還將和大學(xué)建立更多深入的合作，給大家提供更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

　　記者：三COLOUR除了做女裝之外，還有專門的Kids系列，當(dāng)初怎么想到了專門開kids系列?這個(gè)系列有什么特色嗎?

　　丁武杰：我們的客戶年齡段基本在25—35歲之間。一些女生可能已經(jīng)成為了母親，考慮到她們有這個(gè)需求，我們就專門開發(fā)了Kids系列。還會(huì)把一些母親和孩子的元素放在一起做成親子版，很有趣。

　　現(xiàn)在基本上大一點(diǎn)的三COLOUR店都有童裝系列賣，杭州現(xiàn)在有五家門店提供。我們專門按照中國小朋友的尺碼做的這一系列。同時(shí)考慮到國人小朋友的穿衣習(xí)慣，會(huì)設(shè)計(jì)一些方便的，比如松緊帶的褲子代替需要系繩子、皮帶的服飾，因?yàn)橛醒芯堪l(fā)現(xiàn)，小朋友系腰繩、皮帶的舒適感有時(shí)候會(huì)欠佳。

　　記者：三COLOUR接著有什么發(fā)展動(dòng)向?

　　丁武杰：一個(gè)月后，我們會(huì)在湖墅南路和文暉路交叉口，也就是以前二百大的地方，開一家面積為八百多平方米的躍層旗艦店。這家店將成為公司貨品最齊、貨源最多的店鋪。并且，在設(shè)計(jì)上也很有講究，我可以提前透露的是，這是直營店的第一次嘗試，屆時(shí)一定會(huì)給到大家驚喜。我已經(jīng)和臺(tái)灣地區(qū)的設(shè)計(jì)師們溝通好，在這家店還會(huì)有我們的高端定制系列。但目前我們的主要發(fā)展計(jì)劃不在于多開店，而是開出質(zhì)量更高的店。