主持人：我們邀請到的嘉賓是來自南京獨角戲服飾有限公司的陳鈞總經(jīng)理。陳總，歡迎您。

　　答：您好。

　　主持人：陳總，我知道我們南京獨角戲服飾有限公司創(chuàng)立于2001年，已經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，想請問您一下我們公司經(jīng)歷了怎么樣的發(fā)展歷程，目前又處于一個怎樣的發(fā)展狀態(tài)呢?

　　答：好的，應(yīng)該這十年正好是國內(nèi)很多內(nèi)銷品牌從98年金融風暴以后轉(zhuǎn)型以后一個品牌成長的內(nèi)銷品牌非常好的時機，我們也是借助這十年通過穩(wěn)步的發(fā)展，應(yīng)該說目前取得了一定的市場占有率，總體的上升勢頭還是不錯的。

　　主持人：在貴公司官網(wǎng)的介紹中，對于own’s品牌的文化是這樣描述的：繼承寧派優(yōu)雅的民國服飾文化，并結(jié)合法國的浪漫主義。很好奇，own’s是如何將這兩種風格融合在一起的?

　　答：對，因為大家應(yīng)該有印象，十年前應(yīng)該說市場上品牌的運作，整個市場品牌還不是太多見，更多是一種賣服裝的概念，品牌運營的概念還是很弱，我們在當時整個市場切入情況下我們考慮到我們定位，包括我們的設(shè)計理念要有別于我們傳統(tǒng)的服裝企業(yè)的做法，所以說我們從一開始就是想打個性牌，想釋放個性，另外就是我們現(xiàn)在的女性她們內(nèi)心對美的這種渴望，還有個性的追求應(yīng)該說思想的解放，我認為這是一個潮流，因為法國是浪漫文化非常濃厚的國家，所以我們把浪漫的元素融入到我們產(chǎn)品當中來，所以這是我們最初的考慮。

　　主持人：那么我們的產(chǎn)品主要針對哪一類的消費者呢?

　　答：消費群體應(yīng)該說在我們十年當中每年通過不斷的調(diào)整和定位，現(xiàn)在再回過頭來看，應(yīng)該說我們還是定位有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，我們俗稱叫做淑女，25歲以后婚后的女性，她們應(yīng)該說沒有什么生活壓力，工作比較穩(wěn)定，家庭也比較穩(wěn)定，更注重于自己的打扮穿著，更重要的是她們有經(jīng)濟基礎(chǔ)，我們鎖定的是這樣的消費人群。

　　主持人：女裝對于流行元素的更新速度特別快，設(shè)計的力量就顯得尤為重要。獨角戲擁有一支怎樣的設(shè)計師隊伍呢?

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　　答：我們應(yīng)該是整個公司平均年齡是在25歲到28歲，非常年輕，我可能在里面算是老人了，但是不是玩笑話，我們這個設(shè)計團隊非常有活力，主設(shè)是在一些品牌公司任職過的一些設(shè)計師，通過他們來組建一支團隊，更多是對市場的反饋和信息的運用，以及他們自我的專業(yè)的團隊，對品牌設(shè)計推陳出新的速度還是比較快的，公司要求一方面既要來源于市場，同時又要高于市場，不完全是模仿，也不完全是抄襲，所以說這樣應(yīng)該說加上自己創(chuàng)新的元素，以及對我們未來女性消費生活狀態(tài)的一種研究，再來融合到我們產(chǎn)品當中來推出一些大家比較喜歡的，愿意進柜試穿的一些好看的衣服。

　　主持人：own’s品牌目前使用怎樣的營銷策略?目前在國內(nèi)市場的表現(xiàn)如何?

　　答：目前 應(yīng)該說我們一個民營企業(yè)，它面臨的一個生存壓力和經(jīng)營壓力其實是多面的，一個好的品牌就是我們在切入市場的時候，是采用了一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)勢，并沒有完全的放棄自己的風格，完全要靠量來去做，所以我們堅持了這十年，現(xiàn)在回過頭來看，傳統(tǒng)的一種銷售渠道我們也是現(xiàn)在為主的一個銷售渠道，主要還是在于華東地區(qū)隸屬于華東，附屬于全國，跟主要的百貨公司和商場進行合作，在2007年左右我們就開始研究電子商務(wù)，電子商務(wù)這一塊兒我們2010年到現(xiàn)在已經(jīng)取得了不錯的一些業(yè)績，也培養(yǎng)了一些隊伍，今年這個電子商務(wù)的增長還是比較大的，傳統(tǒng)的市場就是以傳統(tǒng)的營銷模式和商場進行聯(lián)營的方式來走，那么我們在商場的選擇上，我們現(xiàn)在更慎重，一些既要關(guān)注到我們品牌成長性，但是同時也要考慮到品牌的效應(yīng)，所以說這兩者走起來就是對商場的選擇顯得尤為重要，同時我們也不放棄對二級市場，包括一些有經(jīng)濟基礎(chǔ)的縣級市，其實這些城市消費需求，商場比較少，比較缺乏，零售的狀態(tài)比較落后，我們通過這樣的切入，通過實際的運作現(xiàn)在看來已經(jīng)產(chǎn)銷兩旺，實現(xiàn)了增長，比我們省會城市有的時候它的利潤率更大，更高，我覺得現(xiàn)在品牌下沉以及真正如何與消費者的對接，現(xiàn)在我們都在這個方面做一些努力，電子商務(wù)其實打通了一個B2C的一個消費渠道，我們在和淘寶的操作，雖然開了一個店，但是我們相當于在全國開了一個專賣店，它的覆蓋面還是很廣的，我們會加大近三年的電子商務(wù)投入力度。

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　　主持人：own’s開設(shè)了高級服飾定制店，主要承接一些怎樣的業(yè)務(wù)?

　　答：現(xiàn)在因為都是年輕人，大家的思維也比較活躍，他們也想嘗試著走走國際貿(mào)易，我們這個國際貿(mào)易有別于傳統(tǒng)的外貿(mào)做法，傳統(tǒng)的外貿(mào)做法是貼牌加工的，以量取勝，我們現(xiàn)在和阿里巴巴在合作，主要以我們的產(chǎn)品為主來合作，通過阿里巴巴國外的一些買主看到我們的產(chǎn)品來下單，同時它的附加值高于一般意義上的外貿(mào)產(chǎn)品，當然我們也有所控制所謂超過十萬件以上的，或者是更高的，就不是我們的客戶，我們重在于一些附加值高一點的客商給我們的產(chǎn)品來直接下單，這個通道現(xiàn)在我們也在做，任何的形式一方面通過國際貿(mào)易合真正世界上一流的女裝品牌進行對接，當然這是我們的目標，他可能看中我們的團隊能力，看中我們的設(shè)計能力，這是彼此高附加值的模式，而不是傳統(tǒng)的貼牌加工的模式，我們通過這個形式來增加我們內(nèi)心的附加值。

　　主持人：謝謝陳總，我在這里祝愿我們的獨角戲服飾公司未來的發(fā)展越來越好。

　　答：好的謝謝。