現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)伊人紅妝品牌內(nèi)衣的代理商越來越多，5年的發(fā)展讓其知名度和美譽(yù)度不停攀升，那它一路走來有何“竅門”，在加盟代理方面又有何獨(dú)特之處呢?帶著這些疑問，記者有幸上采訪到伊人紅妝總經(jīng)理喻正兵先生。

　　記者：行業(yè)人士都非常了解，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)在21世紀(jì)是一個(gè)強(qiáng)大的投資熱點(diǎn)，喻總對(duì)此有何看法?

　　喻正兵：從相關(guān)報(bào)道可以知道，內(nèi)衣在近幾年發(fā)展得十分迅猛，將成為21世紀(jì)增長(zhǎng)最快速、最快捷的連鎖主導(dǎo)行業(yè)，是世界位列前十大最具競(jìng)爭(zhēng)、贏利性產(chǎn)業(yè)。其中，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)將有5000億的銷售額，美體塑身內(nèi)衣的份額可望達(dá)到半避江山——2500億!所以有女人在的地方，就要消費(fèi)內(nèi)衣，中國(guó)有五億多的女人，這就是我們的市場(chǎng)，可以說心有多大，市場(chǎng)就有多大。而隨著時(shí)代的進(jìn)步，越來越多的女性懂得關(guān)愛自己，懂得如何健康的生活。現(xiàn)在的內(nèi)衣行業(yè)有著“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”的霸勢(shì)，造就著時(shí)勢(shì)英雄。伊人紅妝品牌不僅用心在專業(yè)設(shè)計(jì)上，更用心于產(chǎn)品品質(zhì)，只有質(zhì)量跟上了，產(chǎn)品才具有持續(xù)發(fā)展力、強(qiáng)度開發(fā)力、核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：由此可見，喻總很看好中國(guó)現(xiàn)在的內(nèi)衣市場(chǎng)，并十分堅(jiān)定伊人紅妝的未來。那怎樣才能更好的進(jìn)入市場(chǎng)，把握利潤(rùn)和市場(chǎng)份額之間的關(guān)系?

　　喻正兵：在利潤(rùn)上，一個(gè)材質(zhì)的使用會(huì)影響到價(jià)格。就價(jià)位來說，伊人紅妝確實(shí)會(huì)比普通內(nèi)衣高出一定額度。可是我們能夠很好的打開市場(chǎng)，也就說明了我們的價(jià)位對(duì)市場(chǎng)銷售的影響是比較小的。首先伊人紅妝的定位為科學(xué)調(diào)整型內(nèi)衣，在材質(zhì)要求上近乎茍刻?，F(xiàn)在產(chǎn)品面料我們已普遍啟用“會(huì)呼吸”的面料，內(nèi)置人體記憶鋼圈選用航天材料，它能夠很好的記憶人體，并根據(jù)身形的不同而自我改變到最適合的身體狀態(tài)。其次是人體鋼圈套的使用，結(jié)合了東方女性胸型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，擺脫傳統(tǒng)多層包裹，預(yù)防乳腺疾病的產(chǎn)生。

　　記者：好的市場(chǎng)定位決定品牌發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)影響力，請(qǐng)問什么樣的消費(fèi)群體和年齡段的女性適合穿著伊人紅妝的產(chǎn)品?

　　喻正兵：伊人紅妝產(chǎn)品定位在22-40歲這樣一個(gè)年齡層次。無論需要修身，還是養(yǎng)生，對(duì)于不同身形的女性，我們的年齡定位可以保證每一份產(chǎn)品符合大眾女性穿著，并都是多門學(xué)科的結(jié)合，使穿著我們產(chǎn)品的女性擁有青春的健康美麗，并在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，也享受著品牌帶來的增值感受。

　　記者：據(jù)了解，伊人紅妝在全國(guó)啟動(dòng)了“加盟代理”的經(jīng)營(yíng)模式，想要加盟“伊人紅妝”，大概需要具備哪些必要條件?

　　喻正兵：大致說來，需要具備七方面：

　　首先，有意致力于發(fā)展內(nèi)衣事業(yè);

　　其次，具有工商、稅務(wù)部門核準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)條件;

　　第三，具有良好的商業(yè)信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)思路;

　　第四，具有一定的商業(yè)氛圍的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所(15-60平方米);

　　第五，根據(jù)不同區(qū)域需要完成相應(yīng)的年度銷售指標(biāo);

　　第六，按授權(quán)指定區(qū)域銷售產(chǎn)品;

　　第七，認(rèn)同伊人紅妝品牌文化和經(jīng)營(yíng)理念，并遵守盟約。

　　記者：跟其他內(nèi)衣品牌相比，“伊人紅妝”在加盟代理方面有何獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?

　　喻正兵：主要有十方面吧：

　　第一，零門檻，無需加盟費(fèi)用。

　　第二，不限制進(jìn)貨款，按店鋪面積大小鋪貨。

　　第三，首批進(jìn)貨三個(gè)月內(nèi)可按50%調(diào)換貨。

　　第四，開業(yè)大禮包支持。

　　第五，開業(yè)駐店銷售支持。

　　第六，全面廣告宣傳支持。

　　第七，提供高額的利潤(rùn)空間，提供全方位的促銷支持。

　　第八，專業(yè)服務(wù)支持，如應(yīng)用配置、各種培訓(xùn)、促銷物品、經(jīng)營(yíng)方案、相關(guān)咨詢。

　　第九，享受公司全程加盟跟蹤、區(qū)域督導(dǎo)、定期巡店、信息反饋等全方位的加盟輔導(dǎo)。

　　第十，免費(fèi)獲得總部提供的店鋪裝修設(shè)計(jì)圖、宣傳畫、畫冊(cè)、內(nèi)刊、行業(yè)雜志等宣傳品。

　　記者：除了參加展會(huì)外，貴公司2012年在市場(chǎng)推廣方面還有哪些新動(dòng)作?

　　喻正兵：在2012年，伊人紅妝希望做到以下五方面：

　　第一，加大終端形象補(bǔ)貼：重點(diǎn)培育優(yōu)質(zhì)客戶，品牌加盟商要從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。

　　第二，投入雜志平面廣告：進(jìn)一步向大眾類雜志廣告。

　　第三，投入網(wǎng)絡(luò)媒體：適時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)的力量，在各大行業(yè)網(wǎng)站上做宣傳。

　　第四，保持大量會(huì)議模式：原有會(huì)議模式繼續(xù)沿用，進(jìn)一步展開對(duì)加盟商的省級(jí)培訓(xùn)會(huì)。

　　第五，加大促銷力度：主要用于減少渠道的庫(kù)存，通過促銷禮品形式促進(jìn)消化。

　　記者：通過參加深圳內(nèi)衣展，伊人紅妝品牌期望達(dá)到什么樣的推廣效果?

　　喻正兵：通過參加本次展會(huì)，伊人紅妝期望能讓更多人了解我們的品牌、我們的企業(yè)文化、我們的團(tuán)隊(duì);我們會(huì)以實(shí)際行動(dòng)影響消費(fèi)者，通過試穿我們的內(nèi)衣，悉知我們品牌的品質(zhì);最后期望能輻射周邊潛在客戶，望更多有志之士加入伊人紅妝品牌空白區(qū)域代理商、加盟商

　　記者：最后能否請(qǐng)您展望下公司2012年的發(fā)展前景或目標(biāo)?

　　喻正兵：通過近年的努力，公司已完成了我們定下的第一個(gè)三年計(jì)劃：

　　首先，伊人紅妝品牌順利進(jìn)入市場(chǎng)，并迎來了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的一致認(rèn)可;

　　其次，今年2月份伊人紅妝旗下高端系列瑪莎?纖婷上市;

　　第三，伊人紅妝品牌正式加入電子商務(wù)大軍，官方旗艦店在天貓網(wǎng)購(gòu)正式上線;

　　第四，伊人紅妝品牌VI、SI新視覺識(shí)別系統(tǒng)全面升級(jí);

　　接下來，我們還要在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、培訓(xùn)服務(wù)三大塊加大力度，進(jìn)一步強(qiáng)化和提升品牌的軟實(shí)力!此外，公司的基礎(chǔ)硬件設(shè)施基本成形，接下來我們要擴(kuò)大生產(chǎn)力量，以保障市場(chǎng)需求。

　　記者：好的，我們希望伊人紅妝能發(fā)展得越來越好。