漢派服裝安都張能天：腳踏實(shí)地一心創(chuàng)品牌30年內(nèi)做出中國的ZARA

　　近年來，在中國服裝界有個響亮的名字被人們一再提起，并頻頻榮登主流媒體，其品牌影響力越來越大，主打產(chǎn)品西服男裝受到眾多商務(wù)人士、政府官員的追捧，成為他們出席重大活動的必著正裝，她就是國人西服。國人西服經(jīng)過14年的品牌運(yùn)作，已經(jīng)發(fā)展壯大為擁有中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品，擁有年生產(chǎn)能力600萬套高檔西服生產(chǎn)基地的大型服裝企業(yè)集團(tuán)。

　　中國市場，全世界所有服裝品牌無所不在，誰都看好這塊陣地，逐鹿征戰(zhàn)，演繹著一個服裝品牌大戰(zhàn)的年代……國人西服是如何由一個名不見經(jīng)傳的小廠迅速崛起，并一舉成為中國西服行業(yè)的領(lǐng)軍者，目前國人市場如何，有何戰(zhàn)略和規(guī)劃?近日，記者專赴中國商貿(mào)名城山東臨沂，對國人西服有限公司董事長周忠田先生進(jìn)行了獨(dú)家采訪。

　　有大理想才有大未來

　　周忠田天生就是一個創(chuàng)業(yè)者，是一個喜歡開天辟地的人。因?yàn)閷傧酁槭螅虼怂Ｕf“鼠咬天開，牛啃地開”。

　　他腦子里有大理想。

　　一個有理想，有目標(biāo)，有信念，且又篤定無比的人，那他肯定是一個戰(zhàn)無不勝的人。

　　這個大理想就是：做中國西服第一品牌，做世界西服第一品牌。

　　他對自己說，他對員工說，他對合作伙伴說，他對中國說，他對世界說：“國人西服天生就是皇太子，做皇帝是早晚的事。”

　　大理想、大目標(biāo)需要強(qiáng)大的承載力。周忠田正合適。

　　“我有一個愿望，人來世上一輩子，一定要做點(diǎn)事。”采訪是這樣開始的。他的聲音很輕，但卻充滿力度。

　　最初他給自己事業(yè)的定位是：做世界名牌，并且只做西服。

　　為了給這個他心目之中的“世界名牌西服”起一個名字費(fèi)盡周折。最后他還是想出了“國人”這兩個字。也許是上帝垂青，也許是天降大任于斯，“國人”暗合了他做中國最好的服裝的概念、理念和信念。

　　他說，西裝雖然來自西方國家，但隨著中國的對外開放和經(jīng)濟(jì)崛起，會被越來越多的人接受，但中國人和西方人的體格和氣質(zhì)皆有諸多不同，有錢、有文化的中國人，遲早有一天會拋棄外國人制作的西服，而改穿由中國人根據(jù)中國人的特點(diǎn)而制作的更適合中國人的西服。這是周忠田當(dāng)初對西服的看法，可以說正是他對西服文化的深刻理解和準(zhǔn)確預(yù)測，才使得他未來的創(chuàng)業(yè)有了一個正確方向和遠(yuǎn)大奮斗目標(biāo)。

　　十幾年來，“國人”二字一直是他的生命。他說，“國人”是中國老祖宗饋贈給自己的最好財(cái)富，一定要把她培育好，使之惠及中國千代萬代的人。

　　1996年周忠田花8萬元從膠州一家村辦廠購回早已被人注冊的“國人”商標(biāo)。

　　2008年國人投入1000萬收購“溫州國人商務(wù)男裝”。

　　為了維護(hù)品牌聲譽(yù)打假、維權(quán)……，一直沒有間斷。

　　“從‘國人’誕生的那一天開始，我就立志要做一個國家的品牌、民族的品牌，并為此奮斗終生!”周忠田對記者堅(jiān)定地說。

　　學(xué)習(xí)力決定發(fā)展速度

　　“一個企業(yè)的創(chuàng)新力，取決于它的學(xué)習(xí)力;一個企業(yè)的學(xué)習(xí)力決定了這個企業(yè)的發(fā)展方向。”周忠田把他自己寫的《旗語行》中的一段話背給記者聽，他強(qiáng)調(diào)，“我認(rèn)為學(xué)習(xí)力直接決定了企業(yè)崛起的速度。”

　　周忠田說，在建廠之初，他買來所有能買得到的管理書籍埋頭苦讀。在資金十分緊張的情況下，他到大城市購買世界最著名的西服拿到廠里解剖、研究。之后他選派技術(shù)骨干到上海學(xué)習(xí)服裝制作工藝。

　　如果打造“國人品牌”是一種宗教的話，那么周忠田就是國人的教父;如果國人是一所大學(xué)，那么他就是校長和教授。他說，他的演講稿都是自己一個字一個字寫出來的，是自己從實(shí)踐中總結(jié)出來的，是自己學(xué)習(xí)和工作的感悟，是自己對當(dāng)前形勢的分析和未來大勢的預(yù)測。飽含著國人創(chuàng)始人、鑄造者智慧的講稿已經(jīng)編印了厚厚的幾本。

　　周忠田說，他把高建華的營銷理論曾經(jīng)學(xué)習(xí)了30多遍。

　　國人自己組織的百強(qiáng)經(jīng)理培訓(xùn)班自2001年開始，如今已舉辦了9屆。“目前在廠里挑大梁的全是一二屆學(xué)員。留下的，不是‘元帥’，就是‘將軍’。”周忠田自豪地說。后來，國人創(chuàng)辦了自己的“大學(xué)堂”。

　　2009年，周忠田在清華一下子報(bào)了4個班。一年半的時間，每個月有半個多月在學(xué)校里度過。他認(rèn)真聽講，廣泛閱讀和交流，境界大大提升。

　　2009年國人開辦自己的“國學(xué)”班，集中學(xué)習(xí)著名國學(xué)應(yīng)用大師翟鴻燊的《大智慧》，更精彩的是周忠田將國學(xué)智慧和國人成長史糅合在一起所作的國學(xué)課輔導(dǎo)演講，句句敲在國人員工的心上。

　　同年，國人召開“突圍之道”研討會，聘請北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究院院長雎國余教授給高管授課。

　　2010年起，國人分3批把公司高管送到清華進(jìn)修，僅此一項(xiàng)就投入二三百萬元。

　　2011年組織高管學(xué)習(xí)吳維庫課程……“國人西服和其他西服最明顯的區(qū)別在于她增加了中國元素，絕不照抄日版、歐版。并且是給有文化、有品位、有雅儒風(fēng)度的中產(chǎn)階層人士穿的，因此，我要求每一位國人員工都要有文化品位，因?yàn)槲倚睦锸置靼祝恨r(nóng)民是制作不出世界上頂尖的西服的。”周忠田的語氣自信、堅(jiān)定。

　　借大勢做大事

　　最初，周忠田用“國人”命名自己的服裝，并堅(jiān)定目標(biāo)，創(chuàng)世界第一品牌，皆源于他對中國改革開放政策的認(rèn)同，以及相信中國經(jīng)濟(jì)一定能夠崛起的那份忠誠和自信。2008年世界金融危機(jī)爆發(fā)后，他在報(bào)刊上撰文呼吁：“請大家相信中國的力量，相信政府的力量!”

　　他認(rèn)為，國人前10年的成功與中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展是分不開的，“運(yùn)氣不是我們闖的，我們踩著點(diǎn)就行。經(jīng)濟(jì)都是有規(guī)律的，只要踏準(zhǔn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的每一個節(jié)拍我們就能贏。”

　　2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，國人提出“高位起航”，2009年企業(yè)不但抵抗住了危機(jī)的影響，還有了意想不到的增長。2009年他適時提出告別家族式公司經(jīng)營模式，外聘總經(jīng)理，掙脫瓶頸，解放企業(yè)活力。

　　當(dāng)年，國人還成為第十一屆全運(yùn)會戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)一步擴(kuò)大了在全國的影響。

　　2011年4月，國人與中國棋院簽署合作協(xié)議，國家原部委領(lǐng)導(dǎo)、世界冠軍等名流出席……

　　古今中外，凡成大事者無不是會借勢、造勢的人。周忠田正是這樣一位具有高見卓識的企業(yè)家。

　　國人迎來大崛起

　　“國人西服從2005年就開始孕育轉(zhuǎn)型，特別是2008年以來，轉(zhuǎn)型升級，高位起航，一路狂奔，3年走高，將國人品牌推向了高端。”周忠田告訴記者，“國人面臨大好機(jī)遇，這個機(jī)遇就是中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展所形成的高端消費(fèi)群體。”

　　2007年夏裝革命，2008年冬裝革命，2011年服飾革命，明確了“主副多品，大小集群，高低呼應(yīng)，左右補(bǔ)充”的品牌策略，完成了國人西服的產(chǎn)品優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　2008年7月，國人西服投資3000多萬元，新上一條國際一流的高檔西服生產(chǎn)線。

　　2010年初，國人西服提出“股改融資三年上市”的重大決策。

　　同年，國人西服被臨沂市政府確立為2億元重點(diǎn)支持上市的9家公司之一。

　　同年，國人西服成立北京公司、深圳公司。完成市場、品牌提升，以及高端產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略布局。

　　12月31日，國人第一屆新股東大會召開，揭開實(shí)施公司制運(yùn)作，建立現(xiàn)代企業(yè)制度的新紀(jì)元。

　　2011年4月，國人西服與北京一家知名投資公司簽署合作上市協(xié)議，億萬資金即將到位。

　　近期，國人西服與著名營銷策劃師路長全合作，科學(xué)規(guī)劃，整合資源。

　　萬事俱備，東風(fēng)正吹。我們堅(jiān)信國人西服在董事長周忠田的帶領(lǐng)下，在下一個10年一定能夠?qū)崿F(xiàn)偉大理想，成為亞洲乃至世界的最大西服生產(chǎn)基地，坐上中國西服第一品牌、世界西服第一品牌的寶座!