陳芳的精品服飾店：

　　店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：6萬(wàn)元

　　裝修費(fèi)：6萬(wàn)元

　　租金：一個(gè)月2000元

　　進(jìn)貨款項(xiàng)：5萬(wàn)元

　　人員：雇請(qǐng)2個(gè)店員，忙的時(shí)候自己也過(guò)來(lái)幫忙

　　贏利狀況：第一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額逾萬(wàn)元，目前尚未贏利

　　陳芳，6年前大學(xué)畢業(yè)之后，進(jìn)入國(guó)內(nèi)一家知名大型金融公司東莞分公司從事文職工作，一干就是6年。但陳芳心底里的夢(mèng)想是，有自己的一份事業(yè)。

　　2010年5月，陳芳開(kāi)始嘗試自主創(chuàng)業(yè)，在東莞東城區(qū)吉之島附近的一條小巷，開(kāi)了一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)鞋子的外貿(mào)店，取名“桐桐外貿(mào)店”。鞋子的生意模式比較簡(jiǎn)單，生意也還不錯(cuò)，大約15萬(wàn)元的投資，今年3月便實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　由于前期投資花去了自己的積蓄，等桐桐外貿(mào)店的生意有了起色后，陳芳醞釀已久的服裝精品店生意也開(kāi)始從夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)了。

　　2011年2月，陳芳正式辭去工作，專(zhuān)心投入創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)店面選點(diǎn)、裝修，聯(lián)系服裝渠道，今年4月初，一家名叫“傳奇精品服飾店”的門(mén)店，出現(xiàn)在客戶(hù)面前，這家店面和桐桐外貿(mào)店在同一條巷子里，就位于桐桐外貿(mào)店的斜對(duì)面。

　　生意一開(kāi)張，陳芳對(duì)于女性服飾的獨(dú)特慧眼，令眾多經(jīng)過(guò)她的店面的女性駐足，開(kāi)張一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額已逾萬(wàn)元。

　　“我的想法是，等著兩個(gè)店的盈利再高一點(diǎn)，我再籌備一些資金，在東莞其他地方再開(kāi)幾個(gè)店，等到有了幾家店，我就打造自己的品牌，做成規(guī)模。”陳芳說(shuō)。

　　選店面：挑合適的不挑最貴的

　　記者和陳芳約好，到她的店面去看看。店面所在的東城區(qū)城市花園一帶，近年來(lái)成為東莞市商業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，特別是服裝、家具等商品零售頗具規(guī)模，加上有吉之島等大型超市，這一帶的人流量、車(chē)流量較高，甚是繁榮。

　　在這樣一個(gè)地點(diǎn)開(kāi)店首先要面對(duì)的是租金問(wèn)題。陳芳說(shuō)，這個(gè)地方租金最高的，每月一平方米上萬(wàn)元。作為一個(gè)手頭資金并不雄厚的創(chuàng)業(yè)者而言，這樣的租金無(wú)疑是一種巨大的壓力。

　　經(jīng)過(guò)反復(fù)權(quán)衡，陳芳在這一代進(jìn)行多次的比對(duì)走訪(fǎng)，她認(rèn)為，完全可以避開(kāi)這個(gè)商業(yè)中心來(lái)開(kāi)店，可以把店安在既不算靠近中心，租金又稍微便宜的地方，而目前傳奇精品店的位置，陳芳也比較滿(mǎn)意。因?yàn)檫@個(gè)地方和吉之島距離大約500米，在一條小巷子里，但是另一頭剛好有多個(gè)較為成熟的居住小區(qū)，作為一家精品店，只要商品做得有特色，可以和大商場(chǎng)錯(cuò)開(kāi)，“酒香不怕巷子深”，照樣可以吸引顧客的眼球。

　　裝修：好的裝修風(fēng)格可吸引顧客

　　記者進(jìn)入這條大約800米深的小巷，一路望去，走到路中央的位置，“傳奇”的店面最為搶眼。陳芳用的是乳白色的裝修風(fēng)格，且店門(mén)采用透明的玻璃，里面豎著一個(gè)模具，加上純白色的風(fēng)格，馬上可以和周?chē)牡昝鎱^(qū)分開(kāi)來(lái)，有購(gòu)物需求的顧客只要一經(jīng)過(guò)旁邊，立即被吸引。

　　陳芳提到，在整個(gè)開(kāi)店過(guò)程中，裝修是她花費(fèi)精力最多的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是耗時(shí)最多、最累的一個(gè)環(huán)節(jié)。包括店面的總體風(fēng)格、設(shè)計(jì)、突出的位置，她都親自指導(dǎo)，裝修公司只是具體的執(zhí)行者，整整用了一個(gè)月時(shí)間才能搞掂。

　　選貨：選精品寧缺毋濫

　　裝修好之后，對(duì)精品的“精選”，也考驗(yàn)一個(gè)開(kāi)店者的功力和眼光。陳芳的相關(guān)精品服飾，主要從廣州和深圳進(jìn)貨，所謂的精品服飾，陳芳先是在網(wǎng)絡(luò)上查閱目前最為流行或者最為經(jīng)典的款式，結(jié)合周?chē)笥褌兊呐d趣愛(ài)好變化，再到批發(fā)店進(jìn)行精選。

　　“因?yàn)槲业牡瓴皇亲雠l(fā)，所以篩選這個(gè)環(huán)節(jié)考驗(yàn)?zāi)愕臇|西有沒(méi)有吸引力，如果你選的東西比較獨(dú)特和美觀，才能夠賣(mài)得出價(jià)格，也容易吸引別人眼球。否則別人可以直接去大商場(chǎng)買(mǎi)東西，又何必跑到這里來(lái)買(mǎi)呢?”陳芳說(shuō)。

　　在她的精品店聊了近30分鐘，店內(nèi)迎來(lái)了5撥客人，而且一個(gè)女孩子直接走到店內(nèi)，經(jīng)過(guò)幾次叫價(jià)，買(mǎi)了一件衣服。陳芳說(shuō)，這個(gè)女孩子剛過(guò)來(lái)看過(guò)，屬于回頭來(lái)買(mǎi)的客人。對(duì)于進(jìn)到店面來(lái)買(mǎi)東西的客人，陳芳說(shuō)，有時(shí)候不一定都跟每個(gè)人打招呼，畢竟在這個(gè)巷子里開(kāi)店，和商場(chǎng)不太一樣，客人看中的東西自然會(huì)買(mǎi)，因?yàn)榈昝姹旧頉Q定了這樣的定位，只做精品，寧缺毋濫，而且更具親和力。

　　陳芳的精品店開(kāi)張一個(gè)多月，有了逾萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。“第一個(gè)月可能還看不出什么信息，需要半年的時(shí)間來(lái)考驗(yàn)。”

　　按照她的計(jì)劃，這間店面開(kāi)業(yè)并贏利之后，資金回籠到一定量，就會(huì)再擴(kuò)張，且逐步打造自己的品牌。“我不會(huì)做生產(chǎn)，但是可以搞店面品牌，這樣整個(gè)定位、品牌效應(yīng)將會(huì)更加清晰。”陳芳滿(mǎn)懷信心地說(shuō)。

　　創(chuàng)富心得

　　“只要商品做得有特色，可以和大商場(chǎng)錯(cuò)開(kāi)，‘酒香不怕巷子深’。”

　　“篩選這個(gè)環(huán)節(jié)考驗(yàn)?zāi)愕臇|西有沒(méi)有吸引力，如果你選的東西比較獨(dú)特和美觀，才能夠賣(mài)得出價(jià)格，也容易吸引別人眼球。”