今年初以來，受嚴(yán)峻宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，我市傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)——紡織服裝業(yè)陷入低迷，增長乏力;在此背景下，湘家蕩區(qū)域內(nèi)的服裝業(yè)龍頭企業(yè)——浙江森創(chuàng)時(shí)裝有限公司卻實(shí)現(xiàn)逆市飄紅，取得自主品牌內(nèi)銷業(yè)績倍增的好成績，令業(yè)界矚目。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年我市服裝業(yè)需求不足，出口驟降。5月份服裝行業(yè)產(chǎn)值同比下降9.8%，相比前4個(gè)月有加速下滑趨勢。今年一季度，歐美日三大紡織品服裝市場從全球進(jìn)口紡織品服裝總額同比下降6.55%，1至5月我市紡織服裝出口交貨值同比下降5.93%(去年同期是增長17.2%)。由于國際需求增長呈長期乏力態(tài)勢，我市服裝企業(yè)普遍訂單不足，產(chǎn)品價(jià)格提升較難。與此同時(shí)，市場競爭加劇，企業(yè)訂單流失嚴(yán)重，效益下滑明顯。前4個(gè)月，我市服裝及附件出口同比下降5.1%，1476家紡織服裝類規(guī)上工業(yè)企業(yè)中虧損面達(dá)35%，高于規(guī)上工業(yè)2.3個(gè)百分點(diǎn)，虧損額4.8億元，占規(guī)上工業(yè)的25%。

　　與此相對(duì)應(yīng)的，森創(chuàng)時(shí)裝的內(nèi)銷車間卻是一派繁忙熱鬧景象。記者了解到，今年上半年，森創(chuàng)時(shí)裝繼續(xù)“兩條腿”走路：一方面，貼牌加工產(chǎn)值依然保持穩(wěn)定;另一方面，自主品牌SEC內(nèi)銷已達(dá)1億元，僅上半年銷售額就達(dá)到去年全年水平，今年全年內(nèi)銷總額則有望突破2億元，實(shí)現(xiàn)“倍增”。

　　顯然，自主品牌內(nèi)銷市場，已成為森創(chuàng)最具潛力的新增長點(diǎn)。從曾經(jīng)的“代工龍頭”，到2007年開始培育自主品牌，森創(chuàng)短短幾年時(shí)間里轉(zhuǎn)中求好的軌跡，演繹了一個(gè)服裝龍頭企業(yè)以品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展路線圖。

　　“2007年是關(guān)鍵的一年，可謂是我們公司發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)分水嶺?！?月29日，森創(chuàng)時(shí)裝相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　2007年以前，森創(chuàng)還是一個(gè)為眾多國際一線服裝品牌做貼牌加工的“代工龍頭”。創(chuàng)立于1992年的森創(chuàng)，十幾年間不斷改進(jìn)工藝設(shè)備，提高員工技能，憑借可靠的品質(zhì)和出色的信譽(yù)，逐漸成為許多歐美品牌的長期供貨商。到2007年，森創(chuàng)外貿(mào)出口額已達(dá)到4.1億元，上繳國家稅費(fèi)1943萬元，成為納稅大戶。不僅如此，森創(chuàng)幾年間規(guī)模不斷擴(kuò)大，先后在浙江海鹽、江蘇南通等地建立了多個(gè)服裝生產(chǎn)基地。

　　但也就在2007年，森創(chuàng)像我市絕大部分服裝代工企業(yè)一樣，開始感受到了來自金融危機(jī)的寒意。一方面，美國訂單明顯萎縮，報(bào)價(jià)也越來越低;另一方面，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷攀升，卻由于身處價(jià)值鏈低端而缺乏議價(jià)能力。由此，服裝代工企業(yè)的利潤空間越來越小……

　　必須改變“為他人作嫁衣”的被動(dòng)局面，自創(chuàng)品牌向價(jià)值鏈高端攀升!2007年，森創(chuàng)時(shí)裝完成了一次重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向：從貼牌加工轉(zhuǎn)向培育自主品牌;從重點(diǎn)抓質(zhì)量、信用，到將重心轉(zhuǎn)向研發(fā)、營銷、品牌推廣。

　　從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷推廣，這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，必須以強(qiáng)大的人力、財(cái)力投入做支撐。從2007年開始，森創(chuàng)實(shí)施了一系列大動(dòng)作：過去設(shè)計(jì)力量比較薄弱，現(xiàn)在打造自己的一流設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，例如請(qǐng)著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師祁剛擔(dān)任品牌設(shè)計(jì)總監(jiān)，發(fā)展培養(yǎng)起幾十人的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與傳統(tǒng)時(shí)裝強(qiáng)國意大利、法國、日本等開展廣泛合作，成立自己的面輔料研發(fā)中心、檢測中心……2007年11月19日，森創(chuàng)在北京的中國國際時(shí)裝周期間，舉行以“彌香”為主題的高級(jí)成衣、高級(jí)時(shí)裝發(fā)布會(huì)。以此為開端，森創(chuàng)每年要在北京、上海的國際時(shí)裝周上舉行兩次時(shí)裝發(fā)布會(huì)，以此為窗口將SEC正式帶入一線高級(jí)時(shí)裝品牌陣營。

　　在營銷方面，森創(chuàng)鎖定高端路線，2008年在全國一線城市的一流商場開出了首批5家品牌專柜。截至目前，森創(chuàng)專柜已增加到近50家。今年，森創(chuàng)則計(jì)劃將品牌專柜拓展到55家。如今，在上海久光百貨、杭州大廈，都可以看到森創(chuàng)的SEC高級(jí)女裝專柜，里面的女裝極具設(shè)計(jì)感，售價(jià)不菲。

　　2008年，森創(chuàng)外貿(mào)銷售額就達(dá)4億元，自主品牌銷售還只有1000萬元;到2011年，森創(chuàng)的外貿(mào)銷售額依然穩(wěn)定在4億元，自主品牌內(nèi)銷則突破1億元，實(shí)現(xiàn)了10倍增長;今年，在繼續(xù)“守”住外貿(mào)份額的基礎(chǔ)上，森創(chuàng)自主品牌內(nèi)銷則有望再次“倍增”。在未來5年的發(fā)展規(guī)劃中，森創(chuàng)銷售額要力爭達(dá)到15億元，自主品牌內(nèi)銷要占到半壁江山。

　　據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，森創(chuàng)制定的發(fā)展藍(lán)圖中，到2020年，企業(yè)要力爭實(shí)現(xiàn)銷售收入30億元，利稅3億元，要將森創(chuàng)公司建設(shè)成為一個(gè)現(xiàn)代化、國際化的時(shí)尚女裝集團(tuán)。從貼牌的中小企業(yè)發(fā)展成了擁有自主品牌的服裝行業(yè)龍頭企業(yè)，森創(chuàng)示范了一條流光溢彩的轉(zhuǎn)型升級(jí)新路。