代購(gòu)：激發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

　　2006年，剛晉升為媽媽的劉萍，在一家私企做文員，逛街的時(shí)候，劉萍和丈夫準(zhǔn)備給出生沒(méi)多久的女兒購(gòu)買(mǎi)一款童裝，等她長(zhǎng)大一點(diǎn)再穿，但是逛街后才發(fā)現(xiàn)，即使在一家很普通的童裝店，一條連衣裙價(jià)格都要上百元，而且款式和質(zhì)量都非常一般，但是又沒(méi)有找到合適的衣服，只能將衣服買(mǎi)下來(lái)。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，劉萍通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站，在一家網(wǎng)店代購(gòu)了一款香港品牌童裝，只需要支付代購(gòu)費(fèi)，就能以7.5折的價(jià)格將衣服買(mǎi)下來(lái)，收到衣服后，極好的棉質(zhì)，新潮的款式，令辦公室里的其他同事都很羨慕。劉萍告訴記者，“那個(gè)時(shí)候很多同事都不會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物，就算想要買(mǎi)，也會(huì)讓我?guī)退麄儯矣X(jué)得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”

　　幫同事代購(gòu)衣服的次數(shù)多了后，劉萍好友無(wú)意間對(duì)劉萍說(shuō)：“你的孩子那么小，為何不想想自己創(chuàng)業(yè)呢?”這一句話使劉萍受到了啟發(fā)。

　　劉萍一直有創(chuàng)業(yè)的想法。由于種種原因，這個(gè)想法一直沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，自從當(dāng)了媽媽后，她一邊在單位忙，一邊帶孩子，丈夫體諒她，就同意讓她辭職。如果自己創(chuàng)業(yè)，不僅有充足的時(shí)間照顧家庭，還能有一份收入可以分擔(dān)家庭支出。于是，她開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　　開(kāi)店：幾多歡喜幾多愁

　　起初，劉萍一直為尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)愁。2007年，劉萍的親戚朋友中很多人都有了孩子，光買(mǎi)服裝，一年的開(kāi)銷(xiāo)就不小，劉萍看好了童裝市場(chǎng)，認(rèn)為在將來(lái)，父母給孩子購(gòu)買(mǎi)衣服，一定都會(huì)注重款式和質(zhì)量，于是她決定做兒童服裝。

　　如今創(chuàng)業(yè)，處處充滿著商機(jī)，同時(shí)也是危機(jī)四伏，劉萍的一位朋友，加盟了某一服裝品牌，虧損近4萬(wàn)元。劉萍吸取教訓(xùn)后，不再相信那些不知名品牌的加盟店，但是一些大的品牌代理門(mén)檻太高了，對(duì)于像她這樣從沒(méi)做過(guò)生意的人來(lái)講，投資風(fēng)險(xiǎn)太大。劉萍跑過(guò)武漢的童裝批發(fā)市場(chǎng)，但是那里的童裝不盡如人意，劉萍打消了從武漢童裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的念頭。

　　隨后，劉萍開(kāi)始從網(wǎng)上批發(fā)童裝。“當(dāng)時(shí)孩子太小，找不到貨源，又不敢盲目加盟，就只能通過(guò)服裝批發(fā)網(wǎng)站拿貨。”這種方式有利有弊。在網(wǎng)上能夠通過(guò)圖片看貨，并且還有已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的顧客對(duì)拿到的貨的評(píng)價(jià)，因此，在質(zhì)量上可以放心。但是網(wǎng)站批發(fā)商大多數(shù)屬于二級(jí)批發(fā)商，故進(jìn)貨價(jià)格遠(yuǎn)比尋找廠商直接制作的高。

　　2007年，劉萍在漢正街的童裝店開(kāi)業(yè)，與其他的商戶不同，劉萍沒(méi)有做批發(fā)。“資金不夠，客源不穩(wěn)，最重要的是，連生產(chǎn)廠家都沒(méi)有找到，很難做批發(fā)。在這里做批發(fā)的商戶很多，只有把銷(xiāo)售的產(chǎn)品選好，只求精不求量，也能將生意做起來(lái)。”

　　小店開(kāi)張后，由于劉萍店里所銷(xiāo)售的品牌，大多數(shù)都是省內(nèi)沒(méi)有的品牌，有些童裝甚至是她通過(guò)網(wǎng)上代購(gòu)，選幾款擺放在店里銷(xiāo)售。“剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，基本上都在虧錢(qián)，就是為了要讓好的產(chǎn)品帶旺人氣。”果然，她的小店吸引了不少年輕媽媽的喜愛(ài)，僅第一年的銷(xiāo)售額，就達(dá)十幾萬(wàn)元。

　　堅(jiān)持：迷茫中看到曙光

　　2008年，金融危機(jī)來(lái)襲，劉萍的童裝店進(jìn)入了銷(xiāo)售“低谷”。劉萍注意到，現(xiàn)在的童裝銷(xiāo)售多以商場(chǎng)專柜為主;而那些游離在商場(chǎng)之外的童裝店少之又少，在漢正街這個(gè)大市場(chǎng)里，受到資金實(shí)力等方面的限制，她的童裝店往往會(huì)受到一些有實(shí)力的店的擠壓，這使得劉萍原本就沒(méi)有多大利潤(rùn)空間的童裝銷(xiāo)售雪上加霜。那一整年，劉萍的童裝店虧損了幾萬(wàn)元。

　　兩年的創(chuàng)業(yè)，讓劉萍有了一定的資金積累，她開(kāi)始轉(zhuǎn)變思維，想做批發(fā)生意。“剛開(kāi)始想過(guò)兼做成人服飾，但是考慮到時(shí)機(jī)還不太成熟，便放棄了。”

　　正巧，劉萍一位好友的丈夫認(rèn)識(shí)廣東的服裝廠商，劉萍通過(guò)與對(duì)方協(xié)商，達(dá)成了合作意向。她通過(guò)給廠商提供服裝設(shè)計(jì)圖，再交給廠商制作。“與零售店不同，漢正街輻射面積大，來(lái)此進(jìn)貨的人多，在貨物走量上完全可以保證，再加上有了2年多的開(kāi)店經(jīng)歷，做起批發(fā)生意，也更得心應(yīng)手一些。”如今，劉萍的事業(yè)重新迎來(lái)了曙光。