電子科技有限公司總經(jīng)理，2007年當(dāng)選中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)首屆電子電控專業(yè)委員會(huì)主任、上?？p制設(shè)備行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長。

　　五年前，國內(nèi)縫制設(shè)備電控產(chǎn)業(yè)發(fā)生過一場激烈的爭論，爭論分為三大派系，一派認(rèn)為數(shù)控交流伺服系統(tǒng)將在未來占主流，而另兩派則認(rèn)為電子馬達(dá)或直流變頻技術(shù)將主導(dǎo)市場。在這場爭論里，主推數(shù)控交流伺服系統(tǒng)的上海鮑麥克斯電子科技有限公司在當(dāng)時(shí)并不占據(jù)任何優(yōu)勢，而且，由于它研發(fā)的漢迪牌產(chǎn)品在質(zhì)量上出了某些問題，繼而引發(fā)了整個(gè)品牌的信用度質(zhì)疑，鮑麥克斯急需重塑自己的品牌形象。

　　正是在這種背景下，秦倉法入主鮑麥克斯，成為公司新的總裁。這位同時(shí)兼有九年技術(shù)研發(fā)和五年市場銷售背景的CEO，用他豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)鮑麥克斯團(tuán)隊(duì)駛?cè)肓艘粋€(gè)全新的港灣。五年后的今天，鮑麥克斯已成為了行業(yè)的標(biāo)桿，其所主推的數(shù)控交流伺服系統(tǒng)，也已牢牢占據(jù)了電控設(shè)備產(chǎn)業(yè)70%左右的市場份額。它的發(fā)展速度如此之快，以至于中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長何燁也曾撰文感嘆：“鮑麥克斯公司的橫空出世，將縫制機(jī)械行業(yè)機(jī)電一體化水平推向了一個(gè)嶄新的歷史階段。鮑麥克斯人憑借其在電機(jī)、電力電子、傳感器和數(shù)字控制領(lǐng)域厚實(shí)的理論基礎(chǔ)及在美國多年工作的經(jīng)驗(yàn)，為中國縫制機(jī)械行業(yè)吹進(jìn)了一股清新的高科技之風(fēng)。”

　　行業(yè)“斗士”

　　很多人的童年時(shí)代都玩過圣斗士的游戲，從青銅圣斗士、白銀圣斗士、黃金圣斗士、海斗士、神斗士到冥斗士，死了無數(shù)次就是死不掉。圣斗士們的“不死”精神總是讓我們又愛又恨。

　　在不少人看來，秦倉法身上多少有些圣斗士的影子：對自己認(rèn)為對的事，將勇往直前，并且執(zhí)著，輕易不言退。

　　2006年9月，秦倉法正式上任鮑麥克斯總裁職位。對于這樁“姻緣”的前因后果，秦倉法稱他“看上”鮑麥克斯的原因是它的技術(shù)平臺以及由多名歸國博士創(chuàng)辦的背景，而鮑麥克斯看他“對眼”是由于他本人既懂技術(shù)又了解市場，“大家有共同的理念，都相信能為這份事業(yè)徹底地付出并值得。”秦倉法談到鮑麥克斯時(shí)總是很動(dòng)情。

　　但2006年的大環(huán)境對鮑麥克斯來說并不樂觀。在行業(yè)的上下游鏈條中，鮑麥克斯并非像今天這樣有著較大的話語權(quán)，對于行業(yè)流行的市場“潛規(guī)則”，它也只能隨大流。當(dāng)時(shí)，行業(yè)有一個(gè)不成文的規(guī)定：如果要和下游整機(jī)企業(yè)做生意，就必須先給對方“鋪底”資金200萬元，以表示自己支持對方的“誠意”，然后對方才可能給你下訂單。對于電控領(lǐng)域的很多老板而言，這早已見怪不怪，為了生存，他們甚至愿意暗地里抬高鋪底資金來搶奪訂單。但對于剛從另一個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)入電控領(lǐng)域的秦倉法來說，這種“潛規(guī)則”是他意料不到也無法接受的。{page_break}

　　秦倉法接下來做出了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來近乎不可能的舉動(dòng)：用他自己的力量和方式，改變這種不合理的“潛規(guī)則”。秦倉法用了一年時(shí)間，他一家一家地和整機(jī)企業(yè)去溝通、談判，一是和對方表明誠意，二是采取價(jià)格優(yōu)惠，來抵消客戶取消鋪底資金的“損失”，三是在淡季的時(shí)候，主動(dòng)給客戶更多的支持。在他的努力下，終于在一年后完成了他近似于“孤膽英雄”的壯舉，鋪底資金從那一年起，在鮑麥克斯的歷史上煙消云散。在鮑麥克斯的帶動(dòng)下，其他企業(yè)也紛紛效仿，鋪底資金儼然成為了“過街老鼠”，并最終徹底地從這個(gè)行業(yè)里退出。

　　盡管秦倉法并不承認(rèn)，但一個(gè)事實(shí)是，他的這一舉動(dòng)不僅為鮑麥克斯重塑行業(yè)形象加了分，也提升了他個(gè)人在行業(yè)的影響力。2007年，秦倉法被推舉為中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)電控專委會(huì)主任，隨著他身份的轉(zhuǎn)變，他的責(zé)任也因此變得更沉重。

　　讓企業(yè)被尊重

　　喜歡運(yùn)動(dòng)、旅游、談天說地，最喜歡交朋友，這是秦倉法對自己生活方式的一個(gè)定義。

　　秦倉法的朋友圈里，有大學(xué)教授、有企業(yè)家、有專家顧問等等，大多是能和他有共同語言的人。他最為“得意”的，是他的朋友常常能給他的企業(yè)運(yùn)作帶來靈感。比如成都電子科技大學(xué)一位教授朋友，在一次溝通時(shí)，偶然提到了多軸步徑控制系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn)問題，這位大學(xué)教授的一個(gè)建議使該項(xiàng)系統(tǒng)的技術(shù)性能有了很大提高;比如秦倉法在復(fù)旦大學(xué)讀MBA時(shí)，教他的一位老師關(guān)于股權(quán)激勵(lì)的話題，直接促動(dòng)了他回到公司后拿出20%的股權(quán)激勵(lì)員工。

　　“人以群分，我喜歡從有智慧、有德的人身上汲取他的精神精華。”秦倉法笑著說。他為記者例舉了三個(gè)他所欣賞的企業(yè)家：馬云、王石、柳傳志。秦倉法認(rèn)為這三個(gè)人有一個(gè)共同特點(diǎn)，他們都能站在行業(yè)的高點(diǎn)看問題，了解自己的企業(yè)應(yīng)該在這個(gè)社會(huì)中扮演什么角色、承擔(dān)什么責(zé)任，作為企業(yè)家，他們有自己的價(jià)值，愿意承擔(dān)該承擔(dān)的使命。

　　秦倉法為外界所贊譽(yù)的一個(gè)商業(yè)理念，概括為一句話叫做“競爭對手變同盟”。“只有競爭才有提高”;“如果只建一個(gè)商廈，人流很少，而如果建幾個(gè)商廈，人氣就旺了”;“任何一家都不可能壟斷”;“不同企業(yè)的品牌理念不一樣”。秦倉法用這四句話對他的理念做了詳細(xì)的解讀，他說基于這些理由，任何一個(gè)企業(yè)家都沒必要把競爭對手搞得你死我活。實(shí)際上，在入主鮑麥克斯之前，秦倉法曾經(jīng)歷過一次類似的故事，他當(dāng)時(shí)所代表的公司和熊貓手機(jī)企業(yè)進(jìn)行合作，他經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)存在很多問題，合作的風(fēng)險(xiǎn)很大，便在和對方簽訂合同時(shí)要求他們預(yù)先付款，而與此同時(shí)，另外一家競爭對手也在和熊貓手機(jī)企業(yè)合作，為了搶到生意，競爭對手把價(jià)格壓得很低，博得了熊貓手機(jī)的“好感”，結(jié)果競爭對手損失很大，賠了800萬元人民幣，而秦倉法所代表的公司也賠了100萬元人民幣。讓秦倉法難受的是，其實(shí)他和那位競爭對手私底下也是朋友，如果兩家摒棄生意上的芥蒂，私下里能夠互相通氣的話，就不會(huì)栽在熊貓手機(jī)上。

　　秦倉法一直不能理解，為什么國內(nèi)大型服裝企業(yè)對國產(chǎn)縫制設(shè)備一直抱有偏見，總認(rèn)為國產(chǎn)品牌不如國外品牌。他有一次去雅戈?duì)柤瘓F(tuán)，在參觀他們的流水線時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)車間用的幾乎青一色都是日本的兄弟和重機(jī)縫紉機(jī)，這讓他心里很不是滋味。在和雅戈?duì)栒崎T人李如成溝通時(shí)，他直接提出了他的疑問，并誠懇地希望李如成能支持國產(chǎn)設(shè)備，李如成也表示愿意做出嘗試。秦倉法說，國產(chǎn)縫制設(shè)備經(jīng)過這么多年的發(fā)展，除了在部分特別高尖端技術(shù)領(lǐng)域有一些差距外，在普通技術(shù)領(lǐng)域幾乎沒有任何差別，而且有價(jià)格上的巨大優(yōu)勢，服裝企業(yè)應(yīng)該拋棄成見。秦倉法冀圖通過這樣高端對話的形式，去影響服裝企業(yè)改變對國產(chǎn)縫制設(shè)備的看法。

　　秦倉法認(rèn)為，一個(gè)真正的企業(yè)家應(yīng)該有寬大的胸懷，能包容，并能起到表率作用，能去影響不規(guī)范的人改變他的不規(guī)范。

　　“我希望我所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)能夠被人尊重，被人們認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)。”秦倉法很認(rèn)真地對記者描述他關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)的理解。

　　你是最棒的

　　在鮑麥克斯，2009年之前入職的很多員工都擁有公司的股權(quán)期權(quán);從2006年到現(xiàn)在，幾乎沒有一個(gè)中層從公司跳槽。這兩組描述，是鮑麥克斯在人才管理方面的真實(shí)注解。前者表明鮑麥克斯為留住員工，在福利待遇上不遺余力，后者表明鮑麥克斯的用人制度穩(wěn)住了人心。{page_break}

　　實(shí)際上，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，員工跳槽已越來越頻繁，到處充滿著誘惑，尤其是對于優(yōu)秀人才的爭奪更加激烈。秦倉法深諳其中的道理。作為高端技術(shù)型企業(yè)，鮑麥克斯有比較高的進(jìn)人門檻，對所有新招聘的研發(fā)人員，都必須至少是研究生，但在進(jìn)入這個(gè)門檻后，秦倉法就不再看重他的學(xué)歷了，而更看重這個(gè)人的學(xué)習(xí)能力。每年公司都會(huì)提供多次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，那些學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人常常能脫穎而出。

　　但對于這些高學(xué)歷的人才，如何留住他們的心其實(shí)是一個(gè)難題。秦倉法很清楚，能不能留住人心，很大程度上取決于他這個(gè)決策者的管理能力和管理方式。

　　在鮑麥克斯，很多老員工在談到為什么會(huì)一直呆在這家公司的原因，都不約而同地用了一句話：因?yàn)橛姓J(rèn)同價(jià)值感。“當(dāng)我把某個(gè)人放到某個(gè)位置上時(shí)，我常對他說一句話：你是最棒的，讓他覺得自己在這個(gè)公司不可代替，并要求其他員工都必須配合他。”秦倉法說，這會(huì)讓這個(gè)員工有壓力并變得敢擔(dān)當(dāng)，他會(huì)竭盡全力提高自己的能力以達(dá)到公司所要求的高度。

　　在職場里，“好馬不吃回頭草”是很多人信奉的職場生存至理，但在鮑麥克斯卻并不靈驗(yàn)。這幾年里，因?yàn)楦鞣N原因離開的員工又陸續(xù)回到了鮑麥克斯，“很多公司把員工吃回頭草的路給堵死了，甚至以為人家一離開就覺得他對不起公司，把他打入黑名單，永不錄用，或者有員工回來后受到同事異樣的眼光，被認(rèn)為是在外面混不下去了，這樣搞得再也沒有人敢回來了。”秦倉法說，每當(dāng)有人離開鮑麥克斯的時(shí)候，他都會(huì)抽出一段時(shí)間去和員工作深入的溝通，了解他的情況，并要求該員工離開后和他保持聯(lián)系，而在公司的大會(huì)小會(huì)上，他也經(jīng)常對所有員工表態(tài)，離去的人，只要愿意回來，隨時(shí)都可以直接打電話找他。

　　“人才永遠(yuǎn)是公司的財(cái)富，如果企業(yè)管理者用更開放的心態(tài)歡迎吃回頭草的員工，員工將會(huì)回報(bào)你更多的忠誠和成績。”秦倉法說。

　　延伸閱讀

　　鮑麥克斯贏得的眾多贊譽(yù)

　　上海鮑麥克斯公司在電控系統(tǒng)制造領(lǐng)域所取得的成功，不僅迫使長期壟斷內(nèi)地市場的臺灣專業(yè)電控系統(tǒng)生產(chǎn)廠家不得不調(diào)整內(nèi)地市場銷售策略(大幅降價(jià)、提高服務(wù)水平)，而且也給想要進(jìn)入和已經(jīng)進(jìn)入縫制機(jī)械行業(yè)電控系統(tǒng)生產(chǎn)領(lǐng)域的國內(nèi)大批專業(yè)供應(yīng)商提供了可借鑒的成功樣本。

　　上海鮑麥克斯正是憑借低成本的電機(jī)、簡單的低線數(shù)編碼器，以及集成控制和驅(qū)動(dòng)，在解決了批量生產(chǎn)的穩(wěn)定性之后，獲得了全面的成功。同時(shí)，在國產(chǎn)伺服控制器生產(chǎn)廠家中，每年數(shù)十萬臺的產(chǎn)量使鮑麥克斯公司成為近幾年在伺服系統(tǒng)專業(yè)供應(yīng)商中的一個(gè)成功案例廣為流傳。

　　裝備有上海鮑麥克斯公司生產(chǎn)的PMXAH40漢迪交流數(shù)字伺服系統(tǒng)的國內(nèi)機(jī)頭制造廠商，不但在國內(nèi)市場上優(yōu)勢顯著，而且在國際市場也是極受歡迎，掀起開春以來中國縫制設(shè)備出口的一股浪潮。

　　鮑麥克斯的電機(jī)一年可以幫我們至少節(jié)省1.5萬元的電費(fèi)。在普遍技工荒的當(dāng)下，使用安全性能更穩(wěn)定的機(jī)型可以招攬更多的工人，這也是我們選擇鮑麥克斯的原因之一。

　　鮑麥克斯背景

　　上海鮑麥克斯電子科技有限公司是精倫電子股份有限公司全資子公司。公司于2002年10月28日在上海張江高科技園區(qū)注冊成立，注冊資金7600多萬元。是一家專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化控制設(shè)備的技術(shù)革新、產(chǎn)品化設(shè)計(jì)及制造、技術(shù)支持和產(chǎn)品銷售及服務(wù)的企業(yè)，專門從事電力電子、電機(jī)與控制、機(jī)電一體化和嵌入式軟件等領(lǐng)域的技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

　　鮑麥克斯公司在上海和美國設(shè)立的研發(fā)中心建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，配有一流的設(shè)計(jì)工具和先進(jìn)的測試設(shè)備。公司在電力電子、電機(jī)與控制、機(jī)電一體化和嵌入式軟件等領(lǐng)域擁有雄厚的研發(fā)實(shí)力和豐富的制造經(jīng)驗(yàn)，有雄厚的實(shí)力為縫制設(shè)備制造企業(yè)客戶提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的一體化解決方案。

　　鮑麥克斯在武漢的生產(chǎn)基地?fù)碛?.2萬平方米的國際標(biāo)準(zhǔn)化廠房，配備有多條國際先進(jìn)的制造流水線，并全面實(shí)施了先進(jìn)的OracleERP管理系統(tǒng)，并已于2001年通過了ISO9001質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證。