目前，消費者對“內(nèi)衣專賣”的概念依然停留于女士內(nèi)衣店，所以男士內(nèi)衣專賣店市場幾乎還是一片空白。那么，如要開一家男士內(nèi)衣店，究竟如何才能賺錢呢?首先要做的則是引導(dǎo)一種消費理念，開辟一個新市場。

　　一、定位

　　1.如何開店?

　　5萬元啟動資金，可作如下分布：三個月店鋪租金約1萬元、首批進(jìn)貨1.5萬元、裝修5000元、其他費用約2000元/月、備用資金1.5萬元。其中需要特別注意選址，租金3300元/月的店面，幾乎不可能在商業(yè)中心或鬧市的黃金位置，可以考慮租在百貨超市背街、離商業(yè)區(qū)較近的臨街門面或社區(qū)、高校、工廠附近，10~20平方米內(nèi)即可;另外，由于目標(biāo)客戶鎖定為工薪階層和學(xué)生，裝修風(fēng)格須清爽中帶點熱鬧。

　　2.如何選擇貨品?

　　目前國內(nèi)男士內(nèi)衣主要分兩大類：一是日常型，強調(diào)舒適、含蓄，多為純棉產(chǎn)品;二是特色型，產(chǎn)品設(shè)計較夸張，強調(diào)情趣與性感。建議進(jìn)貨時以批發(fā)日常型普通泳裝、套裝等，比例約為4：1.

　　進(jìn)貨渠道可為當(dāng)?shù)卮笮头b批發(fā)市場、四川省內(nèi)的內(nèi)衣生產(chǎn)廠家(小店主很難與之談合作，可先與廠家人員建立聯(lián)系，以便將來拓展業(yè)務(wù)。)

　　二、開業(yè)前準(zhǔn)備

　　1.貨品陳列。內(nèi)衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客，因此，在開業(yè)前需要學(xué)會貨品陳列——利用不同商品的款式、顏色和面料等進(jìn)行綜合搭配和擺放，達(dá)到突出貨品賣點的效果。譬如整體陳列：用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內(nèi)衣，能給顧客直觀印象;也可采用隨機(jī)陳列：用帶有特價銷售提示牌的花車，規(guī)則地擺放性價比較高的系列產(chǎn)品，給人“特價即便宜”的印象。

　　2.導(dǎo)購培訓(xùn)。導(dǎo)購的方式是一個小店存在的靈魂。店主須熟知導(dǎo)購禮儀，如接待不同顧客時應(yīng)有的語氣、表情、推銷技巧等。

　　3.與周邊小店搞好關(guān)系，以便將來開展異業(yè)聯(lián)盟。{page_break}

　　三、營銷策略

　　1.開業(yè)促銷

　　將一些性價比高的基本款與利潤較高的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售：或買一贈一，或直接打折，具體的促銷方案，要根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的進(jìn)價和售價來定。通常情況下，開業(yè)促銷應(yīng)給顧客以“賠本賺吆喝”的感覺，實際上，店主依然能有少許盈利。

　　2.傳單營銷

　　制作一批傳單，雇兩名大學(xué)生，20元/小時，到附近社區(qū)、高校發(fā)放。普通服飾店不用發(fā)傳單，但對于市場上稀有的男士內(nèi)衣店而言，靠傳單宣傳必不可少。

　　3.分析消費者心理，抓住商機(jī)

　　大多數(shù)男士礙于面子，不會主動逛男士內(nèi)衣店，因此即便開一家男士內(nèi)衣店，營銷的對象依然是女士。店主可進(jìn)購一批物美價廉的女性飾品或小吊帶、女士內(nèi)褲等，品種和數(shù)量不用太多，主要用于吸引初次進(jìn)店的女性顧客：可采用進(jìn)店即送小禮品、買即送女士用品等方式，刺激消費者的購買欲。

　　4.特色服務(wù)

　　店主可根據(jù)營業(yè)時間和經(jīng)營狀況實行免費包裝、送貨上門等服務(wù)。需要注意的是，須事先計算好各種成本，在保證盈利的前提下，再開展增值服務(wù)。

　　5.活動營銷

　　隨著小店營業(yè)額趨于穩(wěn)定，店主可在人流密集的商場附近開展男士內(nèi)衣秀活動。但活動營銷成本較大，店主須量力而行。

　　6.產(chǎn)品互補

　　當(dāng)小店有了一定知名度和規(guī)模后，可以開辟一個女士內(nèi)衣專柜，銷售“情侶內(nèi)衣”，一方面能進(jìn)一步開發(fā)潛在客戶，另一方面能增加收益額，并且能增強小店的話題性，吸引顧客眼球。但無論怎樣變換策略，切勿沖淡男士內(nèi)衣專賣的主題，所有在產(chǎn)品和營銷方式上的微調(diào)，都要圍繞著“男士內(nèi)衣專賣”來運作。

　　當(dāng)然，如果時間和精力有余，店主還可以操作一個男士內(nèi)衣網(wǎng)店。如此一來，實體店不但能減少壓貨量，降低經(jīng)營風(fēng)險，每賣出一件內(nèi)衣，就是一筆實實在在的額外收入。